“汽水”63岁湖北前首富拿下“中国汽水第一股”

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“我也想低调，但实力不允许。”

谁也没想到，仅用一年半的时间，现年63岁的湖北前首富、东星集团创始人兰世立就通过自己的霹雳手段，把一个70岁老牌汽水送上市。10月19日，武汉二厂汽水实控人兰世立公开表示，武汉二厂汽水的相关备案登记手续已经完成，港交所的审核也已经结束，这也意味着“中国汽水第一股”诞生。上市、对赌武汉二厂汽水通过并购方式，曲线成为港交所主板上市公司，中国汽水第一股就这样诞生了。这起并购为人所知源于今年8月，一家已经沦为“仙股”的上市公司RAFFLES INTERIOR发布公告称，公司作为买方与卖方武汉星航投网络有限公司（以下简称武汉星航投）订立该协议，买方有条件同意收购而卖方有条件同意出售目标公司武汉二厂汽水有限公司（以下简称武汉二厂汽水）51%股权，代价2550万港元将于完成后通过发行可换股票据支付。兰世立本人则透过媒体回应，自己就是武汉星航投的实际控制人。这则公告的关键词是：该港股上市公司以2550万港元收购武汉星航投51%的股权，并从事销售“二厂汽水”品牌饮料产品。公告还透露了其中的对赌协议：武汉星航投向Raffles Interior保证，武汉二厂汽水在盈利保证期间每年除税后净利润不少于500万港元，如果未能达到这一纯利水平，武汉星航投则需要赔偿给Raffles Interior两倍差额；而如果武汉二厂汽水在盈利保证期内净利润为零或亏损，武汉星航投则要向Raffles Interior赔偿2550万港元。紧接着，武汉二厂汽水的财务业绩曝光。公告显示，2021和2022年，武汉二厂汽水收入82.9万元、86.6万元，税收净利润为亏损，但兰世立入局后业绩扭亏为盈，2023年上半年实现收入2310.1万元，实现税后净利润为208.1万元。随着Raffles Interior委任来自东星集团的向颖和彭尚凤分别担任执行董事和非执行董事的公告发布后，意味着一切并购手续与审批完成。昨日，兰世立在当当网创始人李国庆、慧聪网创始人郭凡生等老友的簇拥下，发布了上市发布会庆典。根据公开资料，Raffles Interior是一家新加坡室内装修服务供应商，业务主要分布在新加坡和马来西亚。其于2020年5月7日在中国香港联交所主板上市，受此前疫情对业务的冲击，该股最低价格仅为0.06港元/股。随着疫情影响减弱，Raffles Interior业务在今年有所恢复，2023年上半年收入5291.8万新加坡元，实现净利润220.4万新加坡元。Raffles Interior此次收购目的很简单，就是扩充业务以提高业绩。10月19日收购成功消息一出，Raffles Interior的股价最高冲至0.72港元/股，如今回稳至0.54港元/股。对于兰世立来说，率先登陆资本市场，不仅能快速融资，还能扩大知名度、提升品牌力，一切都有利于二厂汽水的快速发展。“我们做项目是希望先拿一个上市公司来做项目，而不是把项目做成上市公司。我们的起点就是别人的终点。有了上市公司背书，对于员工激励等多个方面都具有优势。”兰世立表示。中国汽水第一股的宝座，对业内来说意义非凡。国产汽水长期在两大可乐和新茶饮的夹缝中生存，营收难做，难以走出全国，消极的预期使其更难登陆资本市场。此前，复苏过的老牌汽水北冰洋、冰峰汽水都曾跃跃欲试，但都无疾而终。2020年，北冰洋所在北京一轻曾谋求通过并购方式，把北冰洋、红星二锅头等资产注入上市公司大豪科技中，试图曲线登陆资本市场，但2023年3月，大豪科技发布公告称，终止了该项重大资产重组。陕西的冰峰汽水曾于2021年5月提交IPO资料，排队近一年后，在上会前撤回了申报材料，此后再无上市消息。但武汉二厂汽水在兰世立的手里从新品推出到上市，仅用了6个月。据兰世立向媒体介绍，在其被拘禁时就开始筹划进入汽水市场，并且东鹏特饮的经验也告诉他，要尽快登陆资本市场。2021年底获得自由后，他就赶快把这一切付诸行动。兰世立此前也接触了不少资本。据今年6月凤凰网财经的报道，兰世立就透露晨晖资本已与其敲定了一笔5000万投资，占股15%，投后估值约3.33亿。而后又完成由两个投行共同出资的2亿元融资，估值近20亿。借壳上市、业绩对赌，这一系列霹雳手段已不是兰世立操刀的孤案。兰世立创立的无人零售项目武汉秀生活，于去年9月借壳港股上市公司天彩控股上市。其以1.9亿港元代价出让51%股份，也签署了对赌协议。8月，天彩控股发布上半年中期业绩，来自人工智能自动售货机的零售业务取得收入约410万港元。兰世立与武汉二厂汽水外界将其与褚时健、牟其中这些老一辈令人敬佩的商人并列，可以看出兰世立这位湖北前首富的江湖地位。他的故事相当传奇，可以简要地概括为：90年代开始创业，横跨电子、餐饮、旅游、公路交通、房地产、航空等十多个行业，2005年成为湖北首富,位列《福布斯》中国富豪榜第70名；2009年因东星航空破产欠税入狱；出狱后不久又因合同诈骗遭警方立案侦查，又经历逃匿、批捕；2021年12月，兰世立被无罪释放。据报道，他在恢复自由身后的第二天就在深圳注册了公司。在此后的一年多里，他举办发布会，接受媒体采访，每天更新抖音，回归大众视野。这近两年里，兰世立一共做了3个的项目。除了上文提及的汽水和无人零售项目，还做了一个便利店的聚合店业态，叫作宅家欢便利店，它把社区周边的10种业态比如便利店、奶茶、咖啡、副食、无人零售机、旅游服务、房地产服务甚至家政服务等都聚合在一个综合点当中。据他本人透露，宅家欢便利店发展势头超出预期，每天都在赚钱。兰世立切入便利店业态，是因为起初想做超市，但因为在国内，电器、生鲜、食品都被分出去后，超市已经没有生意做了，于是转战便利店。他在调研中又发现，便利店的饮料销售占比达百分之七八十，其中碳酸饮料销量占比更高。于是将目光放在了汽水上，于是他找到了武汉二厂汽水。2022年5月，兰世立收购武汉二厂汽水， 一年半时间里，兰世立对武汉二厂汽水这个拥有70年历史的老品牌进行了改头换面的4步骤：今年4月底，推出3.8元的橙子、菠萝和香蕉口味的三款汽水；7月，推出车厘子、草莓、蓝莓口味的高端产品，实现中高端的布局；10月，推出1.99元易拉罐产品，刷新饮料行业最低价；同月，并购上市。密集轰炸6个月后，中国汽水市场格局已发生重大变化。“别人做汽水，需要花很大一笔钱建厂买机器。我直接采取OEM模式，产品生产加工和物流配送环节由第三方完成，而我则只需专注研发、品牌、渠道和销售。所以当他们在花几个亿来建厂房买机器的时候，我的汽水已经上市了。”兰世立称。这是兰世立信奉的轻资产运营逻辑的体现，再加上他强大的资源、号召力与信服力，他做这件事显得轻而易举。但是外界都在担心这种低价策略到底赚不赚钱时，他对外算了一笔账：以3.8元的产品举例，给到代理商的价格是1.9元，给到终端的价格是2.2元-2.3元之间，自己则是薄利经营。也有业内人士指出：如果拆解1.99元的产品成本，罐子约0.3元、原料0.27元、加工费0.2元、物流费0.2元，拉环等0.1元，总计1.07元/罐左右，产品本身肯定还有利润。“汽水是一门有利润可图的生意。农夫山泉的水生意就是这样的逻辑。”兰世立表示。透过武汉二厂汽水的上市，我们看到这位特立独行、执行力超强、杀伐果断的商人又重战商界，东山再起了。兰世立近期公开语录最后，感触于兰世立的精气神，附上几句兰世立近期的公开语录：“今天有竞争对手吗？很多企业是能活下来就不错了，汽水这个行业我也没看到竞争对手。”“过去的一些很著名的企业，现在也看不到了。我觉得我现在挺好。起码你看到，今天的我没有负债。今天就一句没有负债，就可以打败无数的企业，多少企业都是负债垮了。”“我也想低调，但实力不允许。”“这一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了兰世立的百味人生。”“我每次要做三个项目。有一个项目出问题了，我就放弃这个项目，另外还有两个能活下去。这就是我的生存之道。对于别人来说可能存在精力不够的情况，但对于我不会，我做三个项目还感觉精力过剩。”“我这次创业，能这么短的时间内东山再起，就是我的经历成了一种财富。真正到结果上，人生有起伏又能爬起来的人，更受人尊重，更能赢得市场的合作。所以现在创业，大家愿意与兰世立打交道。”“我1991年创业时，当时还不能注册民营企业。到今天32年，我经历的和见到的让我领会到一点——一切不赚钱的企业都耍流氓。中国从来不缺企业家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一个赚钱的机器。可能说赚钱很庸俗，但你无数的理想、抱负、梦想都要靠钱去实现。商人从商就是商人，企业家用什么标准去定义和评判？只有商人是永恒的，企业家的这些名称、荣誉，所谓这些东西，都是过眼烟云，随时可以失去。”

好了，关于63岁湖北前首富拿下“中国汽水第一股”就讲到这。