“会员”再开新店盒马X会员店达到10家

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  10月20日，位于北京大望路商圈的盒马X会员店开业。据了解，门店原址沃尔玛超市于今年3月份结束了长达16年的运营，后由盒马接手。盒马X会员建国路店面积近2万平米，新店开业后，盒马X会员店数量达到10家，分布于北京、上海、南京、苏州等地。

  近年来，会员店赛道热度不断提升，自国外会员店品牌Costco在中国开出门店之后，山姆会员店也加大开店速度。此后，盒马、高鑫零售等国内零售企业纷纷跟进入局，寻求新的增长曲线。盒马X会员首店于2020年10月在上海开业，3年时间近300万付费用户。

  此次盒马X会员建国路店开业后，整个国贸商圈都将享受到盒马X会员店的优质商品和服务。门店周边5公里半径实现最快“1小时达”，全城配线上最远可送达顺义、通州，近千个小区享受“次日达”配送服务。

  盒马X会员店通过实体门店和线上平台为会员提供约3000款精选商品，其中包括为会员打造的专属自有品牌盒马MAX系列，自有品牌占比高达四成，来自全球50多个国家和地区的进口商品都经过采购团队的严格甄选。

  据介绍，盒马是首个将会员店开进城市中心的本土企业。零售行业人士认为，当下消费人群两极分化程度越来越高，线下零售商越来越依赖于地段来吸引目标人群，“所以仓储会员店的选址转变为接近消费能力更强、消费意愿更高的群体，以及消费人群相对更为密集的地段。”

  盒马X会员店营运总监母盛阳表示，通过产地直采、简易包装、仓储式陈列、优化物流等方式全链路降低成本, 产品整体价格通常比普通零售门店会更加便宜，同时锁定优质产区。

  付费制会员店通常开在郊区等位置，以此降低成本。母盛阳说，“我们优先考虑的是消费者，开在中央商务区会降低消费者的购物门槛，不需要专门驱车去郊区，上下班路上随手就买，节省了大量时间。下一步将加快非食品类布局，在玩具母婴、数码家电等品类实现突破。”

  中国连锁经营协会抽样调查结果显示，2020年主要品牌会员店既存门店不足40家，2021年超过120家，2022年超过180家。

  为了持续提升竞争力，盒马近期也成立了专门针对盒马X会员店的采购部，打造独家商品和供应链，维持较低的毛利率和更为精简的SKU，进一步让利消费者。

  差异化，性价比是会员店的制胜法宝。在店内，一大批新奇特的低价全球好物已经摆上货架。泰国原装进口椰子水59.9一箱；盒马MAX榴莲千层升级为苏丹王榴莲后1kg只要79元……

  百联咨询创始人庄帅认为；“盒马在全国有超过550个直采基地，185个盒马村，依托多温层供应链网络，以盒马为代表的中国新零售商超，有机会借行业洗牌期加速迭代换新。”

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