“万元”海纳医药IPO背后：业务招待费日均高达1.33万 为何需要这么多？

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运营商财经网 朱欣雨/文药企的销售费用历来便是市场关注的焦点，而正在IPO中的企业则更易引发外界的注意。前不久，海纳医药于深交所申请的创业板IPO获受理，运营商财经网查阅其招股书发现，公司的销售费用逐年增长不少，颇为显眼。

招股书显示，最近三年，海纳医药每年度的营业收入分别约5682万元、1.68亿元及2.71亿元，净利润分别为﹣2871万元、1157万元及6802万元。公司净利润自2021年扭亏为盈，直至今年上半年，其净利润已高达7318万元，营业收入至2.26亿元。虽然公司业绩增长不少，但招股书中“水涨船高”的销售费用也备受瞩目。

2020至2022年，海纳医药所用销售费用分别约394.36万元、1445.66万元及2187.30万元，呈逐年强势增长态势。就今年上半年而言，海纳医药的销售费用更是高达1540.82万。

具体来看，报告期内产品推广及品牌宣传费分别高达512万元及171万元，总计约占整体销售费用的44.3%。更令人震惊的是其业务招待费竟高达240万元，平均每月40万元，如果按每月30天来计算，其业务招待费每天就有1.33万元。

纵向同行业来看，海纳医药的销售费用率比可比公司的平均值高出不少。2020至2023年上半年，可比公司的平均值分别为2.95%、3.81%、3.88%及3.79%，而海纳医药的销售费用率分别为6.94%、8.63%、8.07%及6.82%。

对此，海纳医药也在招股书中标明，主要是因为自持药品销售业务的销售费用率通常高于医药研发业务。与同行业可比公司百诚医药及阳光诺和相比，公司开展了自持品种销售业务，产生了相应的产品推广费用。

虽然公司给出相关解释，但似乎并未另外界十分信服，其高昂的销售费用及业务招待费已是不争的事实。

招股书显示，海纳医药是一家聚焦改良型创新药和高端仿制药的一体化全流程医药研发企业。公司主要业务可分为医药研发、自持品种销售两大类。公司累计自主立项制剂项目90余项，并成功转化制剂项目50余项，其中，公司自持品种奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂（Ⅰ）、（II） 已被纳入2022年国家医保药品目录“协议期内谈判药品”，协议期为 2023 年 3 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日。

海纳医药的法定代表人及董事长为邹巧根，不知他对上述事项有何看法呢？

未来，海纳医药会有何动态？运营商财经网将进行持续关注。

好了，关于海纳医药IPO背后：业务招待费日均高达1.33万 为何需要这么多？就讲到这。