“茅台”蜀黍说市|茅台联名瑞幸推“酱香拿铁”，醉翁之意就在酒！

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今天，A股市场上的贵州茅台（600519.SH）没让人“醉”，因为它的股价仅微涨0.81%，而上证综指上涨了1.41%，茅台远远没跑赢指数。而在消费领域，今天，瑞幸咖啡推出的联名咖啡“茅台瑞幸酱香拿铁”正式上架开卖。

茅台跨界搞事，这已经不是第一次了。此前，茅台还搞过冰激凌，谓之“茅台冰激凌”。瑞幸咖啡此次联名茅台整这么一出，到底是为了整个新品牌出来赚钱呢？还是一种纯粹的营销方式？

我的看法是，茅台此种跨界营销，醉翁之意就在酒！如今，喝白酒的年轻人越来越少了，尤其是茅台酒。一是因为茅台酒贵，超过大部分年轻人的承受能力；二是年轻人转向了红酒等其他酒类。如何吸引年轻人对茅台酒的关注，抢占年轻人市场呢？茅台注意到，年轻人都喜欢喝咖啡、吃冰激凌，通过这些耳熟能详的消费品做广告，岂不美哉？于是，茅台在咖啡和冰激凌里面加了酒，茅台的一举一动本身就是大新闻，经过舆论这么一通发酵式传播，年轻人不仅强化了对茅台酒这款高端酒的认知，而且还亲口体验了一把酱香的味道。

还有，当咖啡和冰激凌贴上茅台的标签后，档次一下子就上来了！不管以后白酒是否能成为年轻消费者的习惯，但引起年轻人关注的目的已经达到了，这就够了。

茅台的营销，就是这么一个不经意间的“醉翁之意就在酒”！

无论是什么消费品，都得抢占年轻人的市场，因为年轻人才是时代的主力，更是当下和未来的消费主力军。至于如何吸引年轻人的注意力，茅台给出了答案。

股票市场上的消费品一大堆，哪些消费品能够成为我们投资者关注的重点呢？就是那些能够牢牢吸引用户注意力，抢占用户心智的消费品。用这个标准去选股，我们是不是会更加聚焦和抓住要害呢？

在商品供不应求的时代，企业只要生产出产品，就有用户和消费者，这叫“产品为王”；在产品供求平衡甚至供过于求的时代，企业必须占据渠道，才能胜出，这叫“渠道为王”；而在互联网的时代，企业面临白热化的竞争，只有出奇招，抢占用户心智，才有希望，这叫“心智为王”。

产品为王、渠道为王、心智为王，这三个名词，折射了企业的发展路径，也反映了时代进步的路程。

（本文内容和意见仅供参考，不构成投资建议，入市风险自担。）

作者 晓蜀

编辑 肖子琦

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