“手机”手机角逐618：渠道优惠新机迭出，但逆转仍需时间

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21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

从5月下半月开启的618线上大促活动至今已几乎过半，手机厂商、运营商、电商平台等纷纷祭出促销和营销活动，也有手机新品在此前后发布，多方都在积极参与其中。

21世纪经济报道记者发现，在运营商的自家平台上，定期结合不同厂商的品牌日在推出购机赠话费，或是匹配不同额度套餐的优惠减免；主要电商平台对苹果品牌会有针对性的百余元优惠券；手机厂商也结合自身产品线定位有优惠活动推出。

只是当前阶段的市场表现看，要实现明显手机消费改善还需时间。IDC中国高级分析师郭天翔对21世纪经济报道记者表示，从上周的数据来看，本次618预售阶段的情况低于预期。

“这次618期间，手机厂商和电商平台给的优惠力度其实挺大，连华为都第一次把当季的旗舰产品P60系列降价了，其他厂商也都做出官方降价调整，比如上市以来一直价格坚挺的小米13等也首次进行了官方调价；苹果从2月官方允许渠道调价以后，再加上平台优惠，降价力度较大。但整体看还是难以激发消费者的换机需求。”他进一步分析。

创新速度明显放缓、手机内存增长和耐用度越来越高等因素，在持续影响着手机大盘的销售行情。一种行业观点认为，今年国内手机大盘预估在第四季度左右或许才将会有相对好的销售表现，其中由于存储器降价带来的大存储普及是意外打开的销售热情，同时随着国内厂商悉数发布不同形态折叠屏手机产品，催生该品类在快速成长。因此目前市场行情，是偏性价比和偏高端的“两侧”市场相比之下表现更好。

积极促销

渠道层面，运营商和电商平台近期在积极推进各种形式的促销活动。

记者查询发现，时近年中，运营商开始推出保持或升级手机话费套餐，则赠送一定购机优惠甚至赠送新机等活动；京东平台的“百亿补贴”栏目中，不少主打线上渠道的手机品牌都有不同额度优惠活动等。 

苹果在多个渠道层面更是几乎没有落下近期的几次大促节点。记者多次探访发现，无论是线下代理商还是线上电商平台，苹果一直针对iPhone 14系列有推出不同力度的优惠活动。

6月也是新机发售的一大节点。不少品牌推出的新品纷纷聚焦人像拍摄的优化提升，且都有将高端旗舰部分能力下放的动作。

诸如OPPO发布的旗舰机型Reno系列，被称为“十代里程碑之作”，其中有OPPO独有的超光影算法，高端旗舰Find X6系列同款的动态光影屏，自主研发的ColorOS超算平台等，马里亚纳X芯片也搭载其中。

定位方面着重提到，Reno10系列让长焦回归到人像——OPPO Reno10系列标准版和Pro版搭载了同一颗2倍超光影长焦摄像头；Reno10 Pro+是Reno系列十代以来首个采用大底潜望长焦的机型。Pro系列全系16GB大内存起步。

生态方面也在加强联动，OPPO Reno10系列支持OPPO Pad 2的便捷互联功能，新发布的Enco R2支持同时收听两台设备。

刚发布的vivo S系列也一直主打人像拍摄。据介绍，vivo S17系列后置智慧柔光环，支持智能冷暖色温调节和手动无级色温调节；其中Pro系列配备了超感知光谱传感器，还首次增加X系列旗舰同款长焦人像镜头，选用2x焦段+IMX663传感器的组合，让夜景人像体验向旗舰看齐。

新品类方面，随着安卓阵营悉数发布横折和竖折等不同形态折叠屏手机，在相对高价位的市场，安卓阵营也有了更为积极的竞争表现。据调研机构TrendForce集邦咨询分析，从全球范围看，预估2023年折叠手机出货量达1980万支，相较2022年的1280万支，年增长率高达55%。

不过高增长也由于该品类整体份额偏小。总体来看，这依然是一个尤为细分的市场，且由于价格偏高，对大盘的助推作用还比较小。

寻求突围

即便如此，智能手机市场的消费热情依然难以被快速唤醒，只能说在一些细分领域存在亮点表现，但难以带来强劲驱动。

回顾今年以来的手机消费趋势，郭天翔向记者表示，从价格段角度分析，今年第一季度600美元以上高端市场份额仍在稳步提升，市场份额已经从去年同期的23.3%增长到今年的25.8%，但由于华为的缺失，5G市场上高端市场份额从27.1%下降到了25.4%。

具体到安卓市场，由于各厂商对于包括折叠屏产品的加大投入，高端市场份额也在增长，由8%上升到9.9%。安卓厂商同时还加大了100-200美元性价比产品的投放，市场份额增长最大，由19.8%增加到30.2%。

折叠屏品类方面，郭天翔对记者表示，这在目前依然处于一个技术成熟发展和培养消费者使用场景的阶段，虽然持续增长，但由于整体基数较小，暂时还无法对整体手机市场有太大影响。

从新品推出情况看，大内存普及成为今年一大趋势，在部分厂商看来，这甚至是意料之外被助推成长的领域。但随着存储器上游厂商已在采取减产、稳价等方式试图平抑存储产品下跌趋势，这种普及态势是否可持续？

对此郭天翔分析道，大存储并不能说是用户的新需求，只是由于今年上半年存储价格下降太多，成本降低明显，所以厂商在无其它创新技术的情况下，才选择推广大存储，其中以侧重线上市场的部分品牌相对更激进。

“虽然存储价格已经触底，但是暂时大内存普及还不会有太大影响。因为厂商已经趁着供应链价格低点，提前囤积了大量物料，甚至把一些明年的项目提前到今年来跟供应链谈价格进行采购，所以厂商囤积物料成本暂时还处于较低水平，不会影响到终端市场。”他进一步表示。

自研芯片也正成为手机厂商着重宣传的领域，不过郭天翔指出，目前来说安卓体系各家主要的自研芯片还都聚集于影像、电源、信号等方面，对于手机的整体使用体验虽然会有提升，但并不是决定性的。“如果自研芯片对于厂商的销售推动作用很大的话，可能现在整体市场也不会这么低迷了。”

从这个角度看，可能苹果的促销表现也是整体手机市场都在面临的难题：在没有明显差异化的条件下，手机大盘很难持续成长。

郭天翔对记者分析，“不只苹果，整体手机市场都有类似情况，就是产品本身硬件和软件的使用场景都没有重要创新出来，消费者新换手机的使用体验感并不会比使用2-3年前老手机明显提升多少；也没有此前线上购物、短视频、手游等场景使得消费者更换手机的因素驱动。很多消费者认为目前的旧手机依然可以使用，新机又没什么特别吸引的地方，所以选择不更换手机。”

在这场年中大促期间，各个层面都在积极参与并推动，只是若要实现手机市场扭转正向成长，或许还需要更多努力。

（作者：骆轶琪 编辑：骆一帆）

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