“阿里”新经济视界 | 阿里腾讯移动共掀云服务价格战 专家：云计算已进入价格竞争阶段

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封面新闻记者 欧阳宏宇

公有云市场“价格战”再起。继阿里云之后，又有多家云服务巨头宣布降价。

5月16日晚，腾讯云宣布多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。就在同一天，移动云也发布公告，宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%。

据IDC报告，国内前六大公有云（laaS+PaaS）服务厂商为阿里云、华为云、天翼云、腾讯云、AWS和移动云。至此已有三家卷入此次价格大战。

头部企业的云服务产品大幅降价，背后是技术红利的释放。在专家看来，这并不是让利，而是规模化效应体现，甚至利用低价来增加市场份额，挤出竞争对手。

不过，降价也意味着云服务会像空气和水一样，逐渐融入进每个行业、每个功能，随着市场渗透率的增强，也给与赛道更多变数和机遇。

阿里云拉开序幕

腾讯云、移动云接连降价

根据公开资料，腾讯云此次降价计划产品包括四大类：云服务器、云网络，数据库，云安全，并开放部分核心产品的免费试用。

具体而言，针对部分区域云服务器，价格降幅最高将达40%。在云网络方面，对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%。数据库方面，数据库TDSQL-C severless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅达25%。在云安全方面，主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力。

几乎在同一时间，移动云也跟上降价步伐，宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%。其中，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机，均降价60%；云安全中心降价50%；云硬盘备份降价50%。

事实上，在这场价格战中，打响降价“第一枪”的是阿里云。该厂商在上月底宣布启动史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

值得注意的是，站在云服务企业的角度，产品大幅降价的初衷是为了提升云计算的市场渗透率。

腾讯云总裁邱跃鹏表示，公司通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官、阿里云智能集团总裁张勇也表态称，大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

移动云也在公告中，将降价归于勇担央企责任，降低中小企业上云用云门槛，赋能千行百业数智升级。

从另一方面看，云服务企业之所以接连宣布降价，也在于调价对增加市场份额带来了立竿见影的效果。降价半个月后，阿里云官方透露，已有超过100万人次访问阿里云官网的免费试用。阿里云开发者业务负责人孟晋宇也表示，目前免费试用新增了云原生、AI、安全、开发工具、迁移和运维管理等多个品类；未来还将进一步扩大免费试用范围。

价格战不可避免

公有云整体市场增速放缓

事实上，在“价格战”的背后，是公有云整体市场增速放缓的隐忧。

IDC此前发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模达到188.4亿美元，其中IaaS+PaaS市场在2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年同比增速相比下滑23.9%，与2022上半年同比增速相比下滑11.6%。

同时，对于民营云服务厂商而言，在面临央企的一路狂飙中，要实现盈利也并不容易。

根据财报，2022年，天翼云收入为579亿元人民币，同比增长108%；移动云收入达到503亿元人民币，增速为108.1%；联通云收入361亿元，同比增长121%。

而阿里云在2022财年首次实现全年盈利，但在该年的四个季度中，增速分别为30%、33%、20%、12%，到2023财年第三季度，这一数字已降到3%。根据腾讯2022年财报，金融科技及企业服务于2022年第四季度实现收入472.44亿元，同比下降1%，是业务首次季度同比下滑。

源于行业升级

云计算行业竞争将长期且持续

事实上，在国内云计算的市场竞争中，价格战已多次上演。在竞争背后，是行业发展进入了换挡升级期。

IDC此前预测，中国公有云市场规模到2026年将达到1057.6亿美元。同时，随着三大运营商云的入场，让阿里云、腾讯云等逐渐失去了原本断层式的领先优势。以阿里云为例，根据Canalys的数据，在2020年至2022年Q3间，其在中国云基础设施服务市场中的市场份额从40.3%逐年下降至36%。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林

对此，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，云计算在我国进入了价格竞争阶段，由于云计算技术门槛不高，但有规模门槛，为了提升设施复用率，云计算服务商利用低价来增加市场份额，挤出竞争对手。

所以，云服务企业只能以降价这种简单直接的措施来刺激市场。在经济学家薛兆丰看来，消费者购买的是“符合预期”的商品，而不是“质量最好”的商品。如果质量无法提高，或者消费者不需要那么高的质量，那就应该不断大搞价格战，才能赢得战争。

不过，专家认为，价格战只是企业间短期博弈的手段，差异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功的关键。

“云计算厂商在基础设施解决方案上进行低价竞争是合理的。”盘和林指出，这不是让利，而是规模化效应体现，因为云计算服务没有技术壁垒，走的是规模化路径，基础设施的复用率高，单位算力和存储力的成本就摊薄了，厂商在成本效益上就更有竞争优势，即云计算内卷是长期的、持续的。“未来，只有AIGC会打破这种局面，让云计算的AI部分具备技术特征，引导云计算厂商转向差异化，通过技术缔造壁垒，提高产业附加值的路径，进而成为新的优势。”

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