“渠道”一季度业绩继续下滑 火星人称市场正回暖

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去年业绩平淡的集成灶上市公司如今站在了消费复苏的起点。在今日举行的火星人(300894.SZ)业绩说明会上，公司董事长兼总经理黄卫斌表示，“厨房电器制造行业的需求主要由厨房装修及改造拉动，与房地产和家装市场的发展密切相关，随着国家各项政策的出台，特别是今年五一节，火爆的消费热情，公司明显感受到市场正在回暖。”

火星人Q1的营收、净利未能停止同比下滑，但公司在业绩会上表示，一季度销售毛利率同比有所提升。黄卫斌提到，公司连续2年集成灶行业营业收入第一，营收4年复合增长率约20%，净利润4年复合增长率9.5%。

2022年，火星人线上销售同比增长14.22%，线下销售同比下降13.33%。火星人营销副总经理胡明义表示，公司2023年将继续全渠道的发展战略，线上线下相互联动，经销、电商和新兴渠道相结合，“今年，新兴渠道仍然是公司发展的重要战略。公司目前积极布局下沉渠道，已经进驻京东小店、天猫优品、苏宁零售云，将门店开到了距离消费者更近的社区。”

新兴渠道包括KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等。火星人产研系统副总经理黄则诚在业绩会上提到，“工程渠道的发展空间最大，家装、下沉和KA渠道发展的速度最快。公司通过下沉门店迅速布局乡镇市场、发展KA，这些都是新的增长力量。”

目前火星人拥有十余家线下直营门店，经销门店以三四线城市为主，据了解，公司在泰国等地开设了经销门店，但目前海外业务规模相对较小。

根据公司财报，2022年集成灶行业直接材料成本下降2.35%，对于公司的成本管控，火星人财务负责人赵海燕表示，“公司密切关注原材料市场价格波动的情况，动态跟踪板材、玻璃等主要原材料市场价格走势，根据市场价格和订单情况合理规划原材料采购计划和库存量;优化供应商体系，拓展采购渠道，积极开发引入新的供应商，采用招投标、多家供应商比价的方式，有效提升原材料成本的竞争力;在研发和制造端实施各种成本改善项目，对人力成本、能耗、材料利用率方面进行优化。”

黄卫斌在业绩会上回应投资者，IPO募投项目中，智能集成灶产业园项目已经全部投产并达到预定效益;研发中心及信息化建设技改项目，集成灶生产线升级扩产项目还在建设中。可转债募投项目“智能厨电生产基地建设项目”尚在建设中，据了解，该项目预计在2025年达到预定可使用状态。

(家电网® HEA.CN)

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