“亿元”凯盛融英涉嫌危害国家安全被查，金融机构客户贡献7成营收，安信证券、长城证券和财通证券为其客户

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据江苏广电总台发布消息，日前，苏州市国家安全局会同市市场监督管理局、市统计局对辖区内咨询企业凯盛融英信息科技（上海）股份有限公司（下称“凯盛融英”）苏州分公司开展联合执法行动。

经执法调查，企业因涉嫌危害国家安全，已被国家安全机关进行依法依规处理。

央视新闻消息，据上海市国家安全局干警介绍，凯盛融英信息科技有限公司拥有1000多家客户，遍布境内境外。凯盛融英有着庞大的专家数据库，库里的专家数超过30万人。实际工作中，公司的工作人员会专门围绕境内政策研究、国防军工、金融货币、高新科技、能源资源、医药卫生等重点领域、重要行业物色挑选有影响力的专家。

据报道，据国家安全机关调查掌握，凯盛融英公司大量接受境外公司对我国敏感行业的咨询项目，其中一些企业与外国政府、军方、情报机关关系密切。仅2017年到2020年，凯盛融英就接受上百家境外公司汇款2000多次，金额高达7000多万美元。

凯盛融英的总部位于上海，是一家行业专家知识信息服务供货商，在北京、苏州、深圳、中国香港等开设分支机构。据天眼查，凯盛融英的前身为凯盛融英投资咨询（上海）有限公司，成立于2008年11月。目前，凯盛融英的注册资本为5000万元，法人为徐如杰。

值得一提的是，徐如杰直接持有凯盛融英28.65%的股份。凯盛融英曾在公开资料中称，徐如杰为公司创始人、董事会主席、执行董事以及CEO，创立公司前，曾经在多个跨国公司担任管理职位，包括中国华润（集团）有限公司、西门子（中国）有限公司、通用汽车投资（中国）有限公司等。

凯盛融英经历过5轮融资，投资方包括：浙民投、湖州产业集团、千合资本、湖州汇佳智合股权投资合伙企业、安吉楷泰企业管理合伙企业、粤民投、千合资本、香港汇智集团、天风天睿、兰馨亚洲。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年的收入计，凯盛融英是中国最大的行业专家知识信息服务供应商，市场份额约为33.0%。同时，其在全球五大行业专家知识信息服务供货商中排名第五，市场份额约占3.2%。

凯盛融英此前曾拟冲击A股，2020年与中金公司签署A股上市辅导协议。未果后，凯盛融英又企图于港股上市。2021年、2022年凯盛融英转港股，两度递交招股书准备在港交所主板上市，但也未有进展。

据招股书，凯盛融英的客户群主要包括金融机构、咨询公司以及其他公司客户。

根据证监会反馈意见显示，凯盛融英存在由证券公司付费、向证券公司客户（主要是基金经理等）提供服务的业务模式，对此，监管部门要求凯盛融英就该等业务模式的合规性等问题进行说明或补充披露。

凯盛融英在招股书中称，截至2021年3月31日，该公司的专家成员约36万名，包括企业高管、商业领袖及其他行业资深人士，以及学界精英及战略分析人士，覆盖商贸零售、医疗健康、TMT、咨询服务、汽车及金融等领域。

从数据上看，金融机构贡献了凯盛融英7成的营收。2018年至2021年Q3，凯盛融英在金融机构方面的收入分别为2.8亿元、3.15亿元、4.63亿元、3.46亿元、4.85亿元，占收入百分比均超过70%。

在金融机构客户上，凯盛融英实现的毛利分别为1.38亿元、1.37亿元、2.45亿元、1.89亿元、2.67亿元，所对应的毛利率分别为49.4%、43.4%、52.9%、54.5%、55.1%。

在凯盛融英的客户群中，金融机构的数量也遥遥领先。2018年至2021年Q3，金融机构的客户数量分别为484、546、707、820家。招股书提到，金融机构的客户多为证券公司和基金管理公司。

凯盛融英在招股书中坦诚，公司的前五大客户均位于中国，报告期内公司前五大客户分别占总收入的27.5%、24.1%、24.6%及24.9%。该等客户均为中国金融机构。2018年至2020年，按总收入计，凯盛融英的最大客户是金融服务供应商。

据天眼查招投标信息以及凯盛融英微信官方公众号，凯盛融英的金融类客户有中国信达、安信证券、华融资管、厦门国际银行、长城资管、财通证券、证通股份。其中，安信证券与凯盛融英多次合作，证通股份为凯盛融英的战略合作伙伴。

再来看凯盛融英的总体业绩。招股书显示，凯盛融英2018年至2021年Q3的营业收入分别为3.85亿元、4.61亿元、6.43亿元和6.76亿元，同时净利润分别为8451.1万元、9268.9万元、1.67亿元和2亿元。其中，专家访谈业务收入占公司总营收比重分别为89.9%、87.7%、88.6%和88.4%，总体占比稳定且处于高位。

据招股书显示，在报告期内，凯盛融英的单个客户平均花费分别约50.8万元、47.2万元、52万元和48万元，整体在50万元上下。

2018年至2021年前9个月，专家访谈收入分别为3.46亿元、4.04亿元、5.70亿元、5.97亿元，占总收入的比例分别高达89.9%、87.7%、88.6%及88.4%；2018年起分别达到每小时1283.24元、1330.57元、1280.01元及1455.58元。2018-2020年的毛利率分别为48.9%、43.3%和51.5%。如此水平的毛利率意味着与专家到手的报酬相比，凯盛融英向客户手中收取的费用至少在两倍以上。

根据招股书数据，截至2021年3月31日，凯盛融英的客户群涵盖根据Vault数据声望最高的20家全球咨询公司中的80%；根据弗若斯特沙利文数据中国投资项目数目最多的20家私募股权及风险投资公司中的90%；根据SAC及弗若斯特沙利文按总资产计算中国20家最大证券公司中的100%；以及中国互联网协会中国综合实力十大TMT公司的90%。

从凯盛融英与长城证券的合作来看，凯盛融英的收费较高。蓝鲸财经曾报道，凯盛融英与客户长城证券之间存在服务合同纠纷。

2018年，双方签订《行业专家顾问使用服务协议》，协议约定，凯盛融英向长城证券及长城证券指定的对象就其所关心的行业与产业领域提供行业咨询服务，包括电话访谈、路演、面谈、会议、提供书面研究报告等方式。

然长城证券未支付后续相关服务费，涉及金额达2559万元。长城证券表示，凯盛融英未按约真实提供了行业专家顾问服务。判决结果显示，判决长城证券向凯盛融英支付专家顾问服务费及违约金。

值得注意的是，在此前的辅导期间，凯盛融英多次发生股权变更。其中，天风天睿于2020年5月将其所持凯盛融英约7%的股份全部转让，受让方为浙民投、汇誉投资、千合资本等机构。

招股书显示，粤民投在2018年4月成为了凯盛融英的股东，合计耗资约2.81亿元。2019年3月，凯盛融英的自然人股东范杨将其所持股权全部转让给了徐如杰。

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