“泸州”春糖观察丨白酒新热门光瓶酒，哪家卖得好？

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红星资本局4月15日消息，在刚刚落幕的第108届全国糖酒商品交易会上，酒企们今年集体动作的光瓶酒备受关注。4月10日，中国酒类流通协会常务副会长刘员判断，百元以下盒装酒更多地被高品质光瓶酒取代，光瓶酒市场规模进一步扩大，整体市场容量将十分可观，光瓶酒新时代已悄然到来。

作为今年酒行业的新热门，究竟哪家酒企的光瓶酒卖得好？

四川一名酒水经销商告诉红星资本局，他走货较大的，既不是头部酒企的光瓶产品，比如五粮液尖庄和泸州老窖黑盖，也不是江小白这类“年轻人尝鲜”的品牌，而是玻汾、牛栏山这类“自己在家吃饭喝两口”的平价光瓶酒。他解释称，虽然五粮液和泸州老窖都推出了百元左右的光瓶酒产品，但是对于他熟悉的“爱喝白酒的”，平时自己在家里吃饭就喝一杯，早就有喝习惯的（品牌）了，牌子对这类人群的影响目前来看不算大。

至于为什么主打年轻消费群体的光瓶酒产品也销量一般，另一名来自郑州的经销商称，年轻消费群体对酒水的选择很多，除了白酒，还有啤酒、清酒等选择，忠诚度不高。

虽然这两名经销商感受到头部酒企的光瓶产品并非最畅销，但头部酒企对于百元左右的光瓶酒布局从未停止。

春糖开幕前的2月，五粮液宣布升级旗下系列酒产品尖庄，推出一款建议零售价59元/瓶的新品，同时将系列酒公司更名为“四川五粮液浓香酒有限公司”，也就是将其摆在更高的战略位置。

泸州老窖此前也推出过多款光瓶酒，从数百元的高光，到百元价格带的黑盖。泸州老窖在推出光瓶酒时称，观察到白酒核心消费人群代际更迭，80至95后人群成为大众消费的中坚力量，对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化的消费趋势，让光瓶酒市场迎来新机遇和新风口。

头部酒企对光瓶酒的布局源于其快速增长。据中国酒业协会市场调查报告数据，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年至2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

长江证券研报显示，牛栏山在光瓶酒市场体量上绝对领先，市占率超过10%，其余光瓶酒品牌市占率均低于10%，其中老村长、玻汾、尖庄、小郎酒等保持相对优势。从2000年前的5元左右，到2005年的10元左右，再到现在的15至20元左右，品牌化溢价对龙头产品价格的提振作用愈发明显。短期来看，光瓶酒市场的增长主要由量增驱动，因消费群体价格敏感度较高，光瓶酒的提价节奏相比于高价位酒更加谨慎，但中长期看，光瓶酒具备充足的理论提价空间。

红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

编辑 余冬梅

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