“京东”春糖观察丨京东酒业计划开放更多非自营店，想做酒业首个破千亿零售渠道

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红星资本局4月14日消息，京东酒业在2023年提出要力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道的目标。为此，京东酒业提出四大战略：突破重点场景、提升销售效率、打造差异化供应链、实现开放平台生态共赢。

针对目前白酒行业产能过剩，品类横向竞争加剧，库存高企未被开瓶，部分品牌价格倒挂的问题，京东大商超事业群酒部总经理赵煜告诉红星资本局，京东酒业要促进行业和谐发展，要让整体酒业行业生态稳定健康发展。面对未被开瓶的库存量，京东酒业和酒企销售渠道会合作。

至于部分酒品价格倒挂明显，赵煜说，京东酒业的解决方式一方面根据线下价格来和品牌商定销售价格，另一方面也帮助线下经销商入驻京东平台，也就是其四大战略中“实现开放平台生态共赢”的POP业务，帮助非京东自营的酒品商家更快上新。

对于京东自营和前述POP门店的选择，消费者出于价格便宜选择POP产品，还是出于对京东自营信任和服务的需要而选择自营产品，就看消费者需求。

赵煜向红星资本局透露，在其百亿补贴范围内，POP门店销量仅略低于京东自营门店。

前述百亿补贴，是京东于今年2月底的试水，号称全网比价。对于京东目前强调“性价比”的动作，赵煜向红星资本局解释，强调性价比只是结果，根本的问题是以零售的本质为核心，也就是成本、体验和效益的结合。因此，京东酒业今年推出突破重点场景、提升销售效率、打造差异化供应链、实现开放平台生态共赢四大战略，希望实现突破。

2022年度京东自营酒类品牌排行榜显示，白酒前三名为茅台、五粮液和洋河，啤酒前三名为青岛啤酒、百威和燕京。

同时，中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布《2023线上酒类消费趋势报告》显示，2018年至2022年，线上酒类总体保持增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%、25%。

在线上酒类消费结构上，白酒的消费金额占比连续四年超60%，人均消费金额持续提升，2022年受外部环境影响变化不大。在不同香型白酒消费者的偏好度上，调研显示超半数消费者选择了酱香型；在白酒度数的选择上，则呈现度数越高越受欢迎的趋势。在白酒消费场景的调研中，家庭/朋友聚会、商务宴请/婚宴、纪念日等场景下消费者流露出更高的购酒意愿。

红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

编辑 余冬梅

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