“恒信”I Do钻戒营销「失灵」：3次IPO未果、营收净利腰斩、大批员工遭遇欠薪

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业绩下滑，IPO无果，I Do已经陷入了经营困难之中。

主打真爱营销的I Do钻戒，今年再次迎来艰难时刻。今年上半年，I Do钻戒母公司恒信玺利营收净利双双大幅下降。而在新三板挂牌的恒信玺利，曾多次冲刺A股IPO，但均以失败告终。经营困难之下，新浪科技发现，I Do钻戒母公司正在大规模注销各地分公司，不少员工声称遭遇了长达数月的欠薪，一些供应商的货款也迟迟未付，向法院申请强制执行。这家由“钻石王老五”、知名主持人李湘前夫李厚霖创办的企业，究竟怎么了？主打真爱营销，被DR碾压？2006年，I Do品牌在北京开设了首家珠宝精品店，截至目前已在全国开设超过700家门店，遍布230余座城市，拥有100多万会员。2021年12月，IDo正式宣布陈小春、应采儿夫妇为品牌全球代言人。对于I Do的品牌内涵，官网上介绍称，“I Do”源自婚礼的誓言，代表着步入婚姻殿堂的爱侣对于爱情忠贞不渝的承诺，是最神圣的爱情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入无名指，自此以爱为名，相守一生。这个品牌理念与另一家珠宝品牌DR十分相似。DR一直主打“一生只送一人”的理念，依靠“男士一生仅能定制一枚”的销售规则，吸引了大量女性用户的关注。I Do的名称与理念与此相似。不过，与DR相比，I Do在收入规模、利润等指标上差距较大。I Do母公司恒信玺利发布的2021年财报显示，报告期内营业收入同比上涨28.73%至22.61亿元，归属于挂牌公司股东的净利润同比上涨6.13%至1.13亿元。而DR母公司迪阿股份此前发布的2021年年报，报告期内公司实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%；归母净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%。对比来看，DR母公司迪阿股份的营收是I Do母公司恒信玺利的2倍有余，净利润更是超过10倍。而截至2021年，DR公司门店数量为461家，I Do则拥有终端门店数715家，也即是DR在门店数量不及I Do的情况下，实现了营收和净利润的碾压。另外，与I Do的真爱营销形成鲜明对比的是，I Do创始人、董事长李厚霖的早年感情生活却颇具争议，与娱乐圈的多位女星牵扯甚多。从2000年左右初识女歌手、演员周艳泓，到2003年与周艳泓分手追求演员秦海璐，再到2004年和主持人、演员李湘宣布结婚2006年再离婚。短短六年的时间，李厚霖先后经历了三段瞩目的感情，更是被前女友秦海璐公开指责。 陈小春“救不活”业绩，营收净利双降在珠宝界，邀请明星代言吸引用户购买是惯用的手段。不过在2021年底宣布陈小春、应采儿夫妇为代言人后，I Do的业绩却并没有因此而变好。今年上半年，恒信玺利实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。不只是营收和利润双双下滑，I Do同时关闭了大量门店。其2021年财报显示，至报告期末公司开设总计715家线下门店，而到今年6月时却只剩下630家，关闭了85家线下门店。恒信玺利在财报中表示，2022年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济继续低迷，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，对经济运行的冲击影响加大。受疫情影响，公司经营压力有所增加。恒信玺利给出的对策是，推行“克拉战略”，也即是通过以大克拉钻石和彩宝定制为核心的“克拉定制”服务，切入高级珠宝市场。其半年报显示，克拉等级以上的高级珠宝销售占比，已超过I Do品牌整体营收的20%。不过即使如此，还是没能阻挡I Do业绩的崩塌。多次冲刺IPO未果，大资本退出2015年，I Do母公司恒信玺利成功挂牌新三板，不过李厚霖的野心不只如此，他一直有个IPO梦。在登陆新三板的次年1月，恒信玺利就向北京证监局报送了上市辅导备案材料，开始IPO征程。但数月后公司又主动叫停了IPO进程。恒信玺利对外公告的原因是，根据经营发展需要，公司注册地将由北京变更至西藏拉萨曲水县。西藏拉萨曲水县是证监会所划定的贫困县之一，当时证监会推出了IPO扶贫新政，李厚霖想借此让恒信玺利走贫困县的IPO绿色通道。但2017年、2018年和2019年，恒信玺利连续三次递交IPO申请，均无疾而终。接连IPO失利之下，投资机构也扛不住退出压力。2018年，恒信玺利的第三大股东红杉资本清仓退出，最终另一家珠宝品牌周大生接盘了这16.6%的股份。今年11月，有投资者在投资者关系平台向周大生董秘提问：“投资的恒信玺利公允价值持续下降，请问公司对其打算如何处理？”周大生方面仅称“目前恒信玺利是财务投资”。尴尬的是，周大生投资恒信玺利数年后，双方却鲜有业务合作和协同。陷入欠薪风波，超三成员工被裁业绩下滑，IPO无果，I Do已经陷入了经营困难之中。多位I Do员工反馈，遭遇了长期欠薪、变相裁员不赔偿等。一位员工表示，从去年底开始，I Do便大规模欠薪，普通员工普遍欠薪数月，总监级别甚至超过一年。今年4月和10月，I Do还进行了两次大裁员，其中4月裁员中签订协议赔偿金9月30日支付，但至今大部分人仍未收到，甚至欠薪也未结清。新浪科技从恒信玺利半年报中发现，今年上半年，恒信玺利员工数由1684人减少至1104人，半年减少了580人，超过三分之一。另一位华南大区员工则是在今年10月无故被裁，他称目前工资欠款及赔偿均未结清，员工的报销拖了几个月也没有音讯。他透露，不只是员工，I Do还拖欠供应商货款。“公司无脑营销烧钱无度”，他说，即使在入不敷出进货都没钱的情况下，I Do依然在巨额烧钱搞营销，却并没有带来相应的收益。去年底以来，虽然经营困难，I Do确实一直在持续投入营销，比如2021年12月签约新代言人，2022年5月与健身教练刘畊宏夫妇的直播间合作，以及2022年5月与王者荣耀的IP合作等等。“企业文化：相信爱、感受爱、传递爱，现在员工们感受不到爱，也不相信爱，也传递不下去，有钱给明星却没钱发薪水？”他吐槽道。新浪科技发现，I Do母公司恒信玺利目前大量分支机构已经注销。天眼查显示，在其137家分支机构中，只有14家还处于存续和开业状态，其余全部被注销。这也给员工维权制造了困难。一位在I Do工作3年的员工表示，在公司不开工资的情况下干了4个月，结果被告知公司大区解散。“原来还相信公司，结果发现我手里的劳动合同无效，公司把分公司注销了，让我投诉无门。”供应商们也在维权。近日，天眼查显示，恒信玺利新增被执行人信息，执行标的超243万元，执行法院为北京市平谷区人民法院。该案件为服务合同纠纷，原告为河北博岳通信技术股份有限公司；11月，恒信玺利再新增了多条被法院强制执行的信息，涉及金额在几十万元到上百万元不等。内忧外患的I Do，该如何自救？

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