“游戏”互联网变理性B站为了扭亏也拼了:CEO亲自抓游戏，入局直播电商寻增量

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来源：华夏时报

记者/于玉金

B站近期动作频频，在今年3月定下2022年全年non-GAAP运营亏损率同比收窄、于2024年实现non-GAAP盈亏平衡的目标后，B站也在进行业务调整。

今年双十一，B站试水直播电商，B站在直播频道上线了购物专区，专区内直播间全量开放了购物“小黄车”功能。另一方面，B站游戏业务相关团队的汇报线进行了调整，CEO陈睿亲自下场主抓游戏业务。

对于该调整，互联网产业分析师张书乐在接受《华夏时报》记者采访时表示，“B站发力游戏就能实现盈亏平衡，布局电商则是多元化补充。”

混战双11

今年双11，B站大会员年卡首次登陆李佳琦直播间，原价98元，券后立减10元，只要88元，每个ID限购一次，赠双周卡。销售纪录显示6万份大会员被网友抢购一空。而李佳琦和B站的合作，从10月就开始，为了预热今年的双十一，李佳琦10月9日在B站上线了《所有女生的OFFER2》，B站独家播出。

据《华夏时报》记者了解，从2021年开始，B站就不断完善直播购物功能。今年10月14日，B站直播分区上线了购物标签，这一动作也标志着B站增加了直播带货的“新角色”。目前，B站直播间支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品，用户可通过直播间入口，跳转至对应站内完成购买。

此前，行业人士分享的B站内部数据显示，今年Q2单季度，B站已向1500名UP主开放了直播带货功能。

目前，B站直播带货有高客单价、小UP主带货量高两大特点。带货商品目前集中在家装家居、数码、美妆等产品领域，普遍有高客单价、长决策链路的特点，非冲动型购买，需要很长时间的了解。

对于B站布局直播电商，华鑫证券传媒新消费首席分析师朱珠向《华夏时报》记者分析，“B站在电商领域一直有布局，比如垂类的‘会员购’，用户群体逐步扩大后，满足用户的需求是企业端均会考虑的，电商业务扩至直播电商类，也是商业战术的选择。”

朱珠进一步分析认为，从传统互联网企业到短视频平台相继入局电商，说明市场在创新中仍有新增量，B站在自身用户优势下放大优点，也是突破自身局限的可选方案。

“B站的电商偏向于二次元，属于导流种草性质，一个靠用户为爱发电的‘小破站’，很难真正在电商上展开，二次元用户的属性和游戏玩家高度接近，二次元衍生游戏，才是B站破壁的方向。”张书乐认为，连奈飞都加大游戏领域的布局，B站没必要为了一些舆论而端着。

CEO下场抓游戏

目前，B站游戏业务也发生一些调整。近日，为了进一步加强游戏业务，落实自研精品、全球发行的游戏业务战略，B站调整了对游戏业务相关团队的汇报线。

具体为，B站游戏发行事业部、游戏合作部、游戏社区部、爱可赛思游戏工作室、晨星游戏工作室、时之砂游戏工作室、游戏创新产品部的汇报线，从公司高级副总裁张峰调整至公司CEO陈睿，张峰将调任至公司的其他业务。

“游戏业务是B站上市之基，也是作为流媒体平台备受诟病的领域。但盈利场景受限的B站想要活下去、拓宽二次元，都需要游戏输血，一把手主抓就说明了B站的急迫感，且不再受制于外部的B站是个游戏公司的影响。”张书乐分析认为。

目前，B站的业务主要包括移动游戏、增值服务、广告和电商及其他。在今年第二季度，B站营收达49.1亿元，同比增长9%，其中广告业务收入和增值服务业务收入分别同比增长10%与29%，电商及其他业务也较2021年同期增加4%。而游戏则成为四大业务中唯一收入下滑的业务。

在过去几年，B站游戏发展缓慢。2018年游戏占B战营收超过8成，但截至今年二季度，游戏业务营收仅占21%。

张书乐分析，B站上市后即开启去游戏化，尽管其在二次元破圈上有一定成绩，但盈利能力不足，游戏地位下降和布局国漫的压力，都让游戏业务的盈利能力和扶持力度出现左右摇摆，也让B站二次元游戏从领风气之先，变成落后者，尤其是在《原神》（米哈游旗下）引爆二次元游戏之后这个问题更加突出。

据记者了解，B站游戏业务主要由独家代理、联运、自研游戏等组成。不过，由于版号暂停导致游戏代理业务增量受限，与此同时游戏大厂自带流量或者选择新崛起的头部APP，B站只能与中小游戏厂商合作。

B站方面表示，公司正持续布局游戏自研能力，聚焦精品游戏研发。今年二季度，随着自研游戏《机动战姬》在海外发布，自研游戏收入占总游戏收入比例已达5%。

目前，B站已获得4款新游戏版号，并有6款游戏将登陆海外市场，包括2款自研游戏。随着游戏版号审批流程的恢复，B站将为国内外用户带来更多高质量游戏作品。

朱珠认为，B站游戏业务自上而下的人事调整是正向的，原有的相关人员在产品端未能建立起与上海地区新势力企业抗衡的产品力，内外因共同促成其游戏业务的相关调整。“目前CEO陈睿负责游戏业务，后续如何布局仍需要时间观望后续进展。”她说。

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