“特斯拉”马斯克抨击苹果抽成过高，车企能借鉴社交媒体流量变现模式吗？

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作者/魏文

特斯拉公司CEO埃隆·马斯克在个人社交媒体上表示，苹果对社交媒体广告抽成30%，确实有些过高。

当地时间10月26日，马斯克进入推特公司的旧金山总部，并将其社交媒体上将自我介绍更改为“推特老板”。在马斯克完成对于推特公司的收购后，苹果对于社交媒体广告30%的抽成将和他产生直接关系。

同时，特斯拉正在探寻类似于社交媒体的流量变现营收模式。特斯拉在北美发布的2022.36版系统中，用户点击超级充电站的位置，就能显示该地区的额外服务信息，例如餐馆、休息站、无线网络和其他便利设施。有分析认为，特斯拉较大的保有量能够为相关的餐饮、服务类等商户带来巨大的流量，这是一个具备广告变现潜力的功能。

当下，随着汽车和智能化的深度绑定，相当一部分业内人士认为，汽车正逐步和手机趋同，变成一个电子消费品。根据《2020德勤全球汽车消费者调研报告》，76%的中国受访者赞同车联网的发展将为驾乘带来更多便利，远高于美国、德国、日本和韩国的消费者，显示出中国消费者在消费习惯上已经为车联网的应用生态做好准备。

“传统汽车的时代，车企产生的收益主要聚焦在汽车销售上，也就是售卖汽车这个硬件产生的收益。但是智能汽车时代，汽车和智能绑定，甚至被称为是‘装上轮子的手机’，通过软件、广告等，在存量用户中寻找新的收益增长点，是车企需要探究的一个方向。”国内某智能座舱公司副总裁刘平（化名）说到。

在软件应用上，车企和手机厂商一大差异在于，手机厂商上预装软件或者推送广告，软件商和广告商会给予手机厂商一定的费用，用户在使用阶段会继续为手机厂商提供收益；而汽车恰恰相反，智能汽车时代，车企想要在座舱内增加软件应用，需要向软件供应商进行付费。

“广告抽成是手机厂商收入的重要组成部分。以国内一家非常知名的手机巨头为例，虽然手机产品的单价相对更低，但在广告和软件收益上，每个用户平均每年能够给这家公司带来超过100元的收益。”刘平告诉记者，车企动辄有数百万甚至上千万的存量用户，这是一个极佳的流量入口，但车企尚未找到较好的办法去激活用户，进而在存量用户中实现的新收益。

麦肯锡发布的一份报告中提到，车企在利用客户直联及数据变现上具备天然优势，但当前很多车企都只开发了数据变现潜力的冰山一角。

目前，对于存量用户，大部分车企希望通过软件付费或功能订阅来实现新的收益。2020年至2021年一季度，小鹏曾通过收费的XPILOT3.0软件包，实现8000万元的软件收益；近期上的吉利博越L也为用户提供了9800元的“高阶智能驾驶硬件平台”选装；此外，蔚来、特斯拉等车企在其智能驾驶辅助系统中采用了按月订阅的模式，并且未提供一次性买断的选项。

奔驰、宝马等品牌则将后轮转向、座椅加热、车联网等功能作为付费订阅项目，用户可选择周期性订阅或买断，但这一策略并未收获舆论和用户的好评。

此外，包括大众、蔚来、长城、奔驰等品牌，在其车机系统尝试弹窗广告。但这一举动同样引起巨大的争议，人民日报对车机弹窗广告发表评论称，如果说手机、电脑上的弹窗让人不堪其扰，汽车中控屏弹窗则更加攸关安全，其危害不容小觑，需引起各方关注，呼吁妥善解决。

麦肯锡认为，驾驶员与车载系统的交互将能积累大量有价值的数据，进而为各类企业带来其他渠道所无法提供的宝贵洞见；企业要想在车辆的全生命周期内有效进行数据变现，就需要重新调整组织结构及流程；在自动充电缴费、远程车辆监控及服务、定向广告投放等领域，汽车制造商应与现有基础设施、服务及数据供应商合作，快速扩大规模并向客户提供具有吸引力的产品。

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