所有的爱情，战争和erp - 财政框架的公平会用于Netsuite的颈静脉

本周看到了数以千计的金融和专业服务软件买家在拉斯维加斯下降，以参加Netsuite的年度SuiteWorld会议。

今年的活动特别有趣，因为它是甲骨文收购的第一个Suiteworld，因为甲骨文收购了NetSuite。所有眼睛都在活动中，看看Oracle收购如何改变NetSuite的产品，营销和伴侣，以及对最重要的人有什么影响：客户。轶事，我听说了许多不同的各方，今年的活动“感觉不同” - 不一定更好或更糟，但显着不同，而且类似于甲骨文的事件而不是多年。

其中一个组织观看最敏捷的活动是Netsuite的Arch-rigal，ParitialForce。（披露：金融法和Netsuite都是我的当前或过去的客户，而且两个供应商都有涵盖的旅行和费用，供我参加他们的活动）。快速盆栽历史：Netsuite在十年前开始，因为一个以Larry埃里森除外的SMB的集中的会计软件工具，并由Oracle Alums创立。从那时起，它已经枢转到了中期市场产品，并如前所述，被“母舰”所获得的。

就其部分而言，财务框架是一个建立在Salesforce平台之上的新供应商。Unit4，一个大型欧洲软件房屋和Salesforce本身所拥有的部分，财务框架强烈利用Salesforce Connection迅速扩展。

它将我们带到今天和闪电战的某些东西，该金融法在NetSuite活动上发布了。从与会者在麦克朗机场的举行时，他们被轰炸了消息，告诉他们他们有超越NetSuite的选择。虽然多年来，在Netsuite的前任首席执行官Zach Nelson Zach Nelson致敬，而且声称他没有将财务群体视为一个严肃的竞争对手，但消息传递没有经济侵犯队伍 - 因此他们在今年的活动中的所有竞选活动。

最近聘请的FirityForce最近被雇用Fred Studer作为CMO，那种广告系列被推动。来自2014 - 2015年的Studer是Netsuite的CMO，这使得这一特殊的战斗更有兴趣。虽然竞争对手 - 抨击是软件行业的一部分和包裹，但在这一特殊情况下似乎更进一步，所以我花了一些时间质疑学院和托德·尼尔森，新的金融法队的首席执行官，以了解他们的思维感。

我首先想在景观中留下深刻的印象，全部意识到Oracle收购NetSuite已经改变了云ERP景观。Studer清楚地阐述了他的观点，没有嘲笑他的话来指出他认为NetSuite客户的潜在风险因素：

我很介意，而我在oracle与peopleSoft / J.D工作。Edwards收购并毫不奇怪的是，PeopleSoft客户和员工对被迫融化成甲骨文并不满意。客户想要稳定，确定性和信心，您将照顾他们及其投资。而且你必须通过随着时间的推移来证明这一点。我认为所有的NS客户都应该给PeopleSoft和JD Edwards客户呼吁他们的未来如何看待。

虽然财务框架已明确表示它是一个NetSuite竞争对手的看法，但后者花费更多的时间将自己与传统的本地ERP解决方案区分开来，它正在努力破坏。研究员宽松围绕Netsuite的定位放宽;在他看来，Netsuite不会认为他的新雇主作为竞争对手是一件好事：

我喜欢他们这么说！它让我们更多的时间继续在我们继续与他们继续“不竞争”时切换数百名客户。我希望他们继续正式“不认识”我们一个竞争对手。它总是像Netsuite一样喜欢巡回队的遗产供应商，他们没有任何竞争对手和过去掌握索赔，比如他们是1998年建于同一旧平台上的第一个云公司。我不确定互联网上有什么，与1998年相同。现实是，财务框架对云ERP的明显选择明显更好，我们正在跨越所有部分的客户，包括NetSuite客户。您将听到本周开始的一些客户事实。

我想挑战他开始的竞选活动。游击队营销方法有时在市场上的票价很差，并且被视为俗气。事实上，“Frankencloud”的活动，即财务框架已经推出了几年，也针对Netsuite，并没有得到很大的收到。这场广告系列是否会看到类似的回复？

这不是游击队营销，它高度针对客户的基于事实的现实。这不仅仅是破坏中断的破坏，也不只是为了引起关注。这项运动是一个深思熟虑的真实沟通策略，对我们有一个非常独特的解决方案。当你是新公司有一个惊人的故事时，你必须积极，抓住你的机会，以传达你的差异化价值主张并使其成为义务。这是一个完全定时的时刻，将我们的真实和相关价值分享到我们最好的有针对性的受众之一。

那么这个广告系列的大部分是关于甲骨文的收购，以及与一般软件采用趋势有多少？学员对整体机会看涨了：

当所有的星星和行星对齐时，市场上有很少的时刻......这是ERP的那一刻！Oracle / NS混淆，ERP云最终主流，客户正在评估比以往任何时候都更加评估，我们在收入承认中有一个Y2K样的市场司机。这是一个完美的风暴，我们有一个明显更理想的解决方案和价值主张，帮助很多公司天气这种风暴。

Nielsen支持他的新雇用重申：

这是一个终身市场机会，FF有这么令人难以置信的ERP解决方案，以帮助客户通过Oracle群发同化机，并帮助他们轻松，安全地遵守他们的收入认可需求。财务措施具有令人惊叹的产品，我们已成功交付给超过1300多名客户，我们的解决方案直接解决了CFO和COOS周围的敏捷性和优化资源，我们与Salesforce有一个惊人的合作伙伴关系。

市场牵引和独立股份是关键措施

财务框架并不是在那里陪伴。他们正在备份他们具有经验数据的不满的NetSuite客户的好选择。在PSA空间中，财务措施是放手击败NetSuite的OpenAir解决方案 - 无论是在分析师推荐方面，也是最具安装的解决方案。

谈到PSA时，财务措施在2015-2016年度，他们看到了130美元的新客户，同比增长40％，净新标志73％。房子的金融方面也没有太糟糕，也没有看到40％+收入升高同比。这一切都增加了财务框架的责任，因为它的“单一平台”提供（与不同的代码基础和产品的汞合金相反）是客户的最佳解决方案。

mypov.

最近我已经为寻求使用合并的PSA / ERP解决方案的公司进行了一些咨询。对于这些客户来说，这种感觉绝对地是Netsuite提供的 - 主要是由于其金融和专业服务之间的次优集成和产品凝聚力。

我会说，对于寻找金融解决方案作为独立产品的组织，情况并不是那么清楚。在这个竞技场中，Netsuite得分很好。毕竟，它是一个经济为中心的产品，而（轶事至少）通过建立在CRM的平台上，而不是ERP，以ERP为中心，所以在历史上被历史上受到阻碍。

Netsuite也有一个理论上，虽然尚未被证明，谈到“双层ERP”时的价值主张。两层是指使用较轻的业务单位解决方案的方法，然后将财务数据汇入集团报告的企业解决方案。NetSuite的新棉被Oracle状态应帮助他们吸引这些客户想要一个解决方案的客户，其中勾选这些盒子，财务框架在这些情况下没有强有力的答案。

在一天结束时，这是一个课程的马匹。现在NetSuite在两层ERP使用案件方面具有数字的强度。对于独立业务部门使用，这两个产品都很强大，决定越来越符合客户的看法，也许是特定潜在客户的销售产品有多少钱。然而，当谈到PSA时，财务范权在阐明与Netsuite的竞争性分化中有一些真正的理由。

至于对财务型电信的智慧的智慧的评估，它主要是坐在栅栏的哪一边。虽然所有人肯定是在爱情，战争和商业中公平，但我怀疑竞选活动的侵略性可能会关闭一些前景。但作为一种越来越关注的方式，牺牲了一个重要的竞争对手，肯定是一个大师中风。

这是一项由某人创造的活动，直到最近在Netsuite上层梯队内工作，只会增加评论人员竞选活动的讽刺和吸引力。