铃声重新开始另一轮：Fred Studer签署了金融法

几年前，我对云ERP供应商Netsuite进行了新的，高调雇用的采访。Netsuite已经看到了营销人员的进展，这个雇用是在供应商处真正运行营销的第一个“大击球手”。

新鲜营销新的微软动态宣言，并在甲骨文中营销的以前的历史，这雇佣被视为秘密武器。他在过去的生活中曾经作为一名会计师工作的事实给了他，并在Netsuite追求客户的财务高管上获得了更多的票务。

我用头发扫过的面试（隐喻而言，我是一个船员，所以扫地的头发对我来说并不特别可能）。弗雷德·秘书，讨论的大问题，是一种新鲜空气的气息 - 充满活力，显然热情的唯一充满激情，他将我重新定向了，计划以新的，以客户为中心的Netsuite重新营销营销。这种重点在Netsuite的下一个SuiteWorld会议上加强了Studer肯定震撼了东西。

唉，正如它来通过的那样，研究员的任期很短暂。在Scuttlebutt的行业和Netsuite的Then-Ceo，Zach Nelson之间的紧张局势之后，他只移动了几个月后的几个月。从那时起，NetSuite已被学员的旧雇主，甲骨文收购，并归入大红色母舰。

所有这些都制造了今天的消息，其中毕业主义者签署了中期市场ERP供应商财务框架，超级有趣。我借此机会在宣布之前与他聊天，了解如何阅读他认为财务范围不同，以及他的方法是他接管品牌的营销。

当然，财务框架是ERP供应商建于Salesforce的平台之上。事实上，从它的成立，它一直是一个Salesforce合作伙伴 - Salesforce甚至是该公司的投资者。这是公平的，因为财政福尔斯队在首席执行官Jeremy Roche转向母公司统一和诺尔斯·诺尔森（Tod Nielsen）的销售队伍乘坐他的Salesforce over of Salesforce of Salesforce，FiritionForce略有份额。

我开始询问学员反映他工作的以前的ERP供应商。学院是，有理由，爵士乐的机会：

“看看我去过的地方。[财务框架]是一种惊人的机会。与ERP的挑战是人们对人来说是一种痛苦的源泉 - 很难使用，最终是人们必须做的事情，但不愿意。云正在使金融法中的公司更容易提供软件，但也会改变组织部署和使用软件的方式。ERP是一个增长的驱动程序 - 并帮助组织增加增量值并遵循新策略。“

这是一个引人注目的声音，但它是弗兰克，当他签署Netsuite时，我听到的同一个我听到的。那么这次是什么不同的，我问他？他的回应：

“与Netsuite和其他人相反，财务措施的机会归功于焦点。我们的差异化者是我们在云上创建简单，易于部署的解决方案。我们有一个自动化系统，帮助公司推动增长 - 并建立在Force.com平台的顶部真正将客户放在我们所做的内容中。“

我按照他的思考与新甲骨文收购的Netsuite竞争。他的回应符合大多数评论员的说法：

“我在PeopleSoft / JD Edwards收购期间在Oracle。Oracle是一家伟大的公司，为客户提供了一大棒的工作。但是我们是一个纯粹的云公司，如果你没有那个在你的DNA中，很难转变为非打算在那里的东西。遗产公司努力跳到云端 - 这不仅仅是技术障碍，而是商业和通往市场的障碍。“

从今天开始的优先事项，以及他将重新关注他的新角色，研究员贴近他在整个职业生涯中使用的客户线：

“它归结为客户。我们将通过快乐和成功的客户推动。我们是一家丑陋而创新的公司，并将以最低的成本提供最高影响。我们还致力于与合作伙伴合作 - 建立一个伟大的渠道战略。作为Salesforce合作伙伴建立了我们的可信度和广度。我们将通过客户销售我们的故事，而不是向客户销售。我们正在创造一个人们想要属于的运动 - 我们每天都要捕猎。“

mypov.

学员无疑是一个沉重的击球手。这是他成功的关键司机，并且必须被说，他的职业生涯中的一些失望。对我来说关键问题是学位如何适应财务范围文化，或者他能够如何将现有的结构返回成最佳设置，以提供他想要的以客户为中心的信息。观看他的进步会很有趣。