北欧CTO采访：Martin Whitlock，Telenor Connexion

Telenor Connexion坐在与其所有者公司Telenor，挪威的前国有电信公司的同位建筑物中，是本组织的增长业务之一。

Telenor通过Telenor Connexion，是一个全球互联网（物联网）的球员，拥有许多客户和世界各地的用户。

它为企业客户提供IOT功能作为服务，并拥有数百万个设备连接到其亚马逊Web服务（AWS）基于云的IOT平台。

Telenor将客户的IOT要求捆绑在一个平台上。该服务包括想要出售服务而不是产品的企业的存储，网络，云，数据分析和支付能力。他们每次连接支付/ SIM。

物联网业务已看到该公司占据了根源。将一个临时公司拥有的公司视为北欧最活跃的公司，但Telenor Connexion无疑是国际的。它拥有许多主要的全球客户，并与世界各地的400个移动漫游合作伙伴合作。

“我们在亚洲与巴基斯坦，泰国，马来西亚，缅甸和孟加拉国的业务比Telenor在北欧国家的竞选中有更多更多，”Telenor Connexion CTO Martin Whitlock在公司的斯德哥尔摩办事处告诉电脑。

Whitlock说，Telenor对IoT日期的兴趣日期超过20年。这是在20世纪90年代末，该公司开始在内部发展其系统，并于2008年，IOT单位成为该公司的Telenor Connexion子公司。

Whitlock表示，该组织在全球拥有200多个市场的客户。“我们的SIM卡无处不在，”他说。“我们的客户包括瑞典公司，如沃尔沃汽车，斯堪尼亚和Husqvarna，这些公司都在瑞典以外的许多市场中活跃。”

Husqvarna，其IoT使用通常在瑞典会议上提及，使用Telenor Connexion SIMS连接机器人草坪割草机。

但是该公司超越北欧的机会，这需要一种不同的方法。“我们看到对全球解决方案有巨大的需求，”惠托克斯说。“SIM卡需要在不同的市场中以不同的方式运行。”

北欧以外的Telenor的客户包括日本日立建筑设备，拥有全球运营，中国的中国国际海洋容器（CIMC）是世界上最大的集装箱制造商之一。CIMC使用Telenor Connexion的SIM卡和IOT平台跟踪其容器。

Whitlock表示，可以使用IOT的业务的普及是他工作中最有趣的部分之一。由于这种恒定，他补充说，服务是与客户开发的。

“我们与客户合作开发解决方案，以便我们了解所用解决方案的背景 - 我们需要看到大局，”他说。

根据Whitlock，Telenor Connexion帮助客户制定计划，但客户首先要理解它为什么需要一些东西。“通常很容易开始概念，在某些情况下，您可以快速到达完全开发的商业产品，”他说。

该公司可能会看到需求的增加，因为它引入了对支持移动技术的改进。

Whitlock表示，在未来几年将来的5G技术将为IOT用户提供大规模的通信能力。“今天已经有可能使用4G的相同功能 - 但是5G将是网络上的加载项，并将为客户提供更多的IOT权力，以便发言，”他说。

案例分析：xylem.

Telenor Connexion之一北欧以外的客户是Xylem，这是一家为水部门生产泵和其他产品的公司，并在纽约证券交易所上市。

计算机每周在Sundbyberg的瑞典办事处访问公司，靠近斯德哥尔摩北部Kista。Xylem已经制造了80年的水泵，现在将其产品带入了控制系统时代。

本公司系统和数字服务经理Peter Nilsson表示，Xylem于2011年制作了第一个智能控制系统，并于2016年推出了一系列综合智能的泵。几年前从爱立信和他的工作加入了Xylem引领IOT数字系统的发展让他提醒他在爱立信的许多以前的角色。必须快速开发新的功能和想法，他们必须具有商业可能性。

Xylem销售通过物联网连接到控制系统的泵，并收取订阅费。技术人员可以在没有广泛的物联网或互联网体验的情况下使用泵，并且可以轻松使用该系统检查数据和启动和停止泵。

起初，Nilsson和他的团队从Telenor Connexion获得了一个平台，即他们开发成与木质泵配合使用的系统。从那时起，他们制作了一个物理产品 - 2G和3G的调制解调器。

“我们从Telenor Connexion获得的最重要的事情是简单的，”尼尔森说。“任何人现在都可以连接泵。”

在新系统之前，工程师必须具有关于泵，控制系统，软件，电信和互联网的专业知识。不多有这么广泛的经验，但与新系统一起，工程师只需要对泵本身深入了解。

由于与关键任务泵站的合作，Xylem已经有很多互联网经验。经常由市内拥有和经营的这些站已经与远程监控系统相连。

这意味着尼尔森说，Xylem是IoT知识的最前沿。他和他的团队热衷于开发更多的新功能，而是市政当局等客户正在讲述他们所需的功能。