CPQ世界的分裂，ICertis评分Apttus缺陷家

当Salesforce去年收购了报价对现金供应商SteelBrick时，技术界的许多人有点骇然。

Salesforce是APTTUS的一位大型投资者，该公司是一家拥有类似产品专注于SteelBrick的公司，尽管是一个可以说的更广泛和更高的水平。在这笔交易之前，许多人建议APTTUS是一个Salesforce收购目标，行业ScuttleButt表明，事实上，事实上，收购讨论，但APTTU在其需求中贪得贪心。

即使在交易宣布后，Apttus也很快表明它仍然有一个角色扮演：SteelBrick是，Apttus建议，一个用于中型企业的轻量级工具，无法与Apttus所有产品的深度或广度相比。从那时起，Salesforce一直很快扩展SteelBrick的功能，并且非常感受到公司是Salesforce在空间战略的最前沿。

这是一项巨大的交易，我记得两年前访问Dreamforce的世博会员 - Apttus是最大的参展商之一，并在Dreamforce活动中投入了数百万美元。Salesforce是首选生态系统，DreamForce是它在今年吸引了大部分交易流程的地方。由于钢铁交易被宣布，Apttus已经迅速移动了拥抱其他生态系统，但是当您建立在一个玩家的轨道内时，很难突破该轨道。

所有这些都意味着它是，无疑是在APTTUS总部的压力时代，这使得Nagi Prabhu的新闻，这位领导产品开发和管理APTTUS的整个报价 - 现金（Q2C）套件的产品（这是其主要收入驱动程序）已将船舶跳到了空间中的另一名球员，Icertis。

首先，ICertis还在合同生命周期管理空间中发挥作用。（在这里快速抛开，虽然所有这些供应商都有不同的方式来描述他们的特定空间，但我倾向于一起束缚它们。是的，有一些功能差异，但在高度上，他们都参与了帮助管理收入和收集。）无论如何，ICertis声称其产品在90个国家/地区的750,000名用户中管理超过250万元的合同。尽管如此，尽管空间繁忙，但Icertis是一个合法的球员。

我坐下（嗯，通过电子邮件坐下来，在一个令人敬畏的PR中间人的帮助下）到他决定离开apttus的Quiz Prabhu，以及他在ICertis的重点是新犯规的首席产品官员。

问：你为什么选择在这么重要的时间内留下apttus？

A：我会形容我的选择，因为更多的“去ICertis”而不是“离开apttus”！至于为什么我可以说，在整个20多年的职业生涯中，我一直专注于产品创新和工程执行 - 这就是激动我的原因。在过去的几年里，我深深地沉浸在合同生命周期管理（CLM）的空间中，对我来说，越来越清楚的是，改变游戏的产品创新有很多未开发的潜力...... ICertis最好定位融合这些创新并创造一个无与伦比的市场产品。因此，最终，ICertis的产品战略和前倾斜市场愿景更好地对待了我个人的野心，在云中建立一个真正创新的企业软件产品。

问：你的第一个优先考虑为CPO是什么？

A：ICM已经拥有强大的产品能力，清楚地满足其令人印象深刻的客户的需求，如微软，它刚刚在ICM上标准化其600亿美元的许可业务。因此，我的首要任务是建立在ICERTIS产品团队已经创建和开发了我之前提到的一些新的创新产品，以妨碍为客户提供巨大价值的潜力。机器学习，自然语言处理和整形区块技术是我将专注于的一些区域。

问：你在明年这次看到icertis吗？

A：我看到ICertis继续被选择为越来越多的财富1000家公司作为合作伙伴，并成为CLM类别的无可争议的领导者，这是60亿美元的可寻求市场。ICertis的原因是通过一个非常容易使用的用户界面来建立一个大规模可扩展的平台，通过非常易于使用的用户界面来提供对合同操作的深刻洞察 - 用于寻找超出创建解决方案的大型多国组织的主要销售点，执行和存储合同。随着企业越来越意识到合同应被视为资产，而不仅仅是文件，ICertis将完全定位利用机会，并将成为2017年底的广泛定义市场的自然选择。

问：apttus是否有未来的SFDC邮政收购钢屏幕？

A：预测任何一个收购的影响可能很困难 - 甚至一个具有潜在的重大影响，例如SFDC的STEELBRICK。但是，我可以说，在高水平，整体CLM市场是一种迅速变化的，客户应该看看其CLM解决方案提供商的承诺，长期战略和愿景，以确保它与业务需求保持一致和目标。我知道ICertis的专注于建立行业领先的CLM平台，与客户正在寻找今天并要求明天的方式完美一致。

mypov.

显然，我会更喜欢Prabhu抛弃了一些污垢，鉴于Salesforce在Apttus上丢弃了Bombshel​​l时，它真正喜欢的内部故事。然而，他是非常原始的，却是非常生的，所以他的评论是与外交的回火。然而，他的评论关于创新的潜力和球员的长期预后通常是他的观点的公平迹象。补充说，许多索赔apttus将成为未来几个月的首次公开募股候选人，这是他决定跳过船的非常据说。

有一件事是肯定的，这将是所有这些玩家的兴趣。