戴尔EMC新时代的曙光

作为一个IT行业的资深人士，拥有超过20年的腰带经验，Paul Henaghan对技术部门的隆隆声并不是新的，包括所看到IT供应商来往的并购的兼并。

毕竟，戴尔EMC总统在南亚和韩国曾为WebMethod工作过，该网站是由软件AG和PeopleSoft收购的，该妇女由甲骨文收购是有争议的敌对收购。因此，当戴尔和EMC于2016年9月作为一家公司聚集在一起时，他自然地夺走了他的步伐。

在坦率地面采访计算机每周时，河内汉股份迪尔EMC正在制定其Salesforce，他对超级融合空间的看法和公司的解决威胁亚太市场的战略。

Dell和EMC之间的集成工作如何进入？如何在亚太（APAC）地区进行追求的扭结，特别是在亚太地区？

我于2015年加入了EMC，我的整个职业生涯都是在PeopleSoft等软件公司中，由甲骨文收购。我也在WebMethods，由软件AG获得。所以我经历了各种兼并和收购。当戴尔和EMC之间的合并宣布时，我很兴奋，因为我喜欢VMware，RSA和关键的EMC的联邦故事。和C级高管希望解决方案提供商以竞争力的价格点解决它们的问题，EMC能够实现。

我在合并过程中寻找的东西之一是我们将实施的消息传递。它一直是特殊的 - 迈克尔戴尔和领导团队在我们的上市模式方面定位的一切，产品协调和投资都已得到满足。结果，它已经超出了我最疯狂的期望。我仍然向人们安抚人员，员工的匿名反馈一直是积极的。然而，我们受到挑战的一件事是将遗留技术环境过渡到新世界。您不只是在一夜之间翻转开关。我们已经实现了很多，但还有很长的路要走。

您对戴尔和EMC的销售组织一致，并为客户提供单一面孔？

我们在我们的上市模式中非常清楚的事情之一是从戴尔或EMC拥有一个主要的账户主管。我们确保我们把合适的人放在最大限度地减少流失的角色，因为客户讨厌处理新的账户管理人员 - 我们的行业每年更改账户管理人员才臭名昭着，我们不想这样做。

Paul Henaghan，戴尔EMC

有时我们可能会让戴尔和EMC高管在很长一段时间内使用同一客户。发生这种情况时，我们将拥有一个主要账户执行官，另一个人成为他或她一直在支持的产品细分的专家。例如，EMC人可能是一个数据中心专家，他们将带来硬件，软件和服务，以支持可能拥有客户和计算专业知识的主执行。

APAC是多么关心戴尔EMC？您在解决这个非常佩戴的市场方面的策略是什么？你在哪里看到来自哪里的增长？

我们已经确定了18分18级市场，在世界上，这些市场是日本，韩国，澳大利亚，印度和新加坡。走了一个级别将是马来西亚，菲律宾和印度尼西亚，我们正在推动数字转型议程。

我们也有越南等新兴经济体，在那里我们能够实现数字采用，并使戴尔作为计算机公司的意识。Michael Dell本人拥有强大的驱动器，以确保我们得到支持，支持，并投入在新兴经济体中越来越多的业务。

戴尔EMC为支持该地区的数字转型工作是什么？

我们的焦点是支持它在马来西亚等国家最大的Tier-1公司和公共部门之间的劳动力转型。在新兴经济体中，我们一直在使公司通过像VDI [虚拟桌面基础架构]和超级融合技术等解决方案，这些技术可以轻松地通过解决方案，这些技术可以比具有建立遗留平台的市场更快地推出。

使用VxRail，Dell EMC正在推动超级融合，这是一个拥有不同解决方案的玩家的市场。你如何看待市场发挥作用？您认为超级收敛会越来越多地商用吗？

我们在我们的第一季度结果期间宣布，我们通过三位数增加了我们的业务部门。虽然超融合是简化了基础设施部署的实现，管理，成本结构和速度，但现实是组织仍然具有不同的要求和遗产。这就是为什么我们的策略是提供广泛的超融合产品，如XC系列，这是我们在亚太地区业务的大部分部分。

与此同时，我们的VXRAIL业务正在呈指数增长。还有我们的VxRACK软件定义的数据中心技术，虚拟于服务器，存储和网络环境。我们的投资组合使我们能够提供完全集成的解决方案或采取最适合当前环境的元素。在高性能工作负载空间中，我们拥有一些最大医院使用的VCE Vblock系统，在世界上的这一部分建立他们的数据中心。

至于大多妙，它真的是什么意思？它是否意味着主流，没有与解决方案相关的价值？或者它是否意味着相同技术的百种提供商？我真的不知道，但我会告诉你的是，它肯定是一个有竞争力的市场，并且仍然需要能够以无缝方式插入系统并启动的能力，并管理整个基础架构单界面。如果您将所有这一部分交付到竞争激烈的市场中，这是否意味着您正在商用？当然，在价格点方面存在挑战，但在一天结束时，我们不相信超级收敛正在被商品化。我们相信这是一个不断增长的市场，这对我们来说是不断增长的收养。

谁是Dell XC和VXRAIL的目标客户？您正在解决的客户群体中是否存在重叠？

有困惑的可能性。这一切都始于了解客户要求 - 如果他们目前正在运行XC，我们将继续支持它们，没有策略来改变这一点。如果他们有一个VMware环境，我们将专注于vxRail。

如果它是一个净新客户，则该决定归结为他们使用的技术。如果他们是一个强大的微软商店，我们将在XC系列上使用它们。如果我们有可能定位VMware解决方案，我们会这样做。它是关于为合适的环境提供合适的解决方案。

戴尔EMC最近宣布了基于消费的价格的可用性。这对客户意味着什么？

首先，我们始终在EMC中拥有全球金融服务，使我们能够推动与客户的经营支出驱动的销售开展，例如基于工作负载的定价模型。戴尔金融服务在比EMC更大的规模上具有类似的模型，我们将两者带到一起。

其次，如果我们五年前去了一个组织，我们可以将其增长计划推断并映射其计算和存储要求，因为一切都以适用于应用。今天，组织努力推断他们的要求超过12个月，无论是支持物联网还是大数据。当您需要它时采购某些东西的实用概念 - 并在一段时间内测试某些东西 - 将有帮助很多。我们希望通过基于消费的模型来支持。

基于消费的模型将如何使用硬件？您将如何处理客户在短时间内不需要的库存？

这肯定不是我们认为，12个月后事情会被抛弃。我们非常有意识的是提供扩展的灵活性和能力，所以我们今天所做的任何事情都不应该是来自集成和技术的视角，无论是添加纺丝磁盘还是固态驱动器都不应该是独立的环境。这是我们基础设施的关键部分，我们在竞争激烈的市场中的差异化。

当企业对公共云服务完全舒适时，您是否认为会有一点，而不是以任何形式运行私人或混合云的费用？

如果我是一个启动并寻求实施人力资源[人力资源]，CRM [客户关系管理]或金融应用程序，我将以服务为服务查看软件。在公共或私有云上运行的方式取决于应用程序。对于运行自己的基础设施并正在寻找云技术的敏捷性，灵活性和成本效益，他们可能会考虑混合云环境。

但是，并非所有云都是一样的。当我们与使用云技术的客户合作时，无论在后端使用什么，我们都确保其数据的可用性和安全性保持不变。