研究表明，Sloppy Saas公司失去了G-Cloud交易

大多数G-Cloud列出的软件 - AS-AS-Service（SaaS）提供商无法通过数字市场赢得交易，因为他们的上市并不是划伤。

这据前欧洲欧洲秘书长Lindsay Smith介绍，他们的研究数字市场购买趋势表明，四分之三（77％）的SaaS供应商在2016年1月至2016年1月期间记录了零销售额。

在通过G-Cloud获胜业务的SaaS提供商中，只有8％的业务在同一时间内获得超过100,000英镑的业务，总销售额为4200万英镑。

史密斯说，G-Cloud供应商常常责备别人，因为这个问题往往与他们一起框架时，G-Cloud供应商往往很快就会责备他人。

“人们经常会说他们无法在G-Cloud上销售，因为有当地当局有狡猾的事情，因为安理会都在某人的口袋里，或者他们总是回到他们习惯的供应商，但它是奶奶，“史密斯说。

“公共部门IT买家现在谨慎地小心，并且他们的开放和透明采购程序严格遵循。这是误解自己的提供者。“

要回到这一点，史密斯从609 SaaS提供商的列表随机挑选了30个数字市场档案，以获得进一步评估的零销售，并索赔超过一半的列表缺乏足够的公共部门提供足够细节，以便公共部门提供交易者签名。

虽然云安全仍然是IT买家的持久关注，但史密斯表示，许多不成功的SaaS提供商缺乏必须有凭证，例如ISO 27001。

“如果你想在G-Cloud中取得成功，你必须投诉 - 至少有400家公司那些不是，缺乏合规性是如此灾难，他们将无法销售，”他说。

在他的研究期间，史密斯的另一个例子涉及一个涉及的SaaS提供商，其公布的价目表是基于用户与本公司收购36个月的最低合同的用户。在G-Cloud采购规则下，合同应该在24个月后结束。

“如果你是一个IT买家，你已经浪费了你的时间阅读，因为文件告诉他们拿起电话获取其他定价计划的细节，除非他们不被允许，因为它被归类为谈判价格，“他说。

搜索引擎优化（SEO）也需要在数字市场上市的商品时，史密斯表示，史密斯似乎只意识到其参赛作品中排名前150字的条款仅意识到，供应商也需要更加密切地考虑。

史密斯研究的进一步细节均在他的G-Cloud成功中得到了分析，报告在制作中已经五个月了。该报告专注于SaaS提供商可以从公共部门框架中创造更多业务的信息。

史密斯的调查结果基于用于在G-Cloud上创建提供商列表的结构化和非结构化数据的分析。然后将此信息映射到数字市场数据GDS每个月发布。

“这让我允许我创建一个大数据引擎，每次销售都与市场上的每个供应商相关联，然后我开始寻找数据集之间的相关性，”他说。

“我们发现的是，每个人都在晃动泥，并将手指指向其他人，为什么他们不卖更多，当真的应该在镜子里看。”

G-Cloud上市的John Glover，John Glover，销售和营销总监John Glover和营销总监Kahootz，支持史密斯的研究。他说有很多供应商可以帮到数字市场上。

作为一个例子，他声称已经遇到了具有超链接的列表，该超链接指向错了网站或404个错误页面，这几乎不会灌输对云产品质量的信心。

由于数字市场是如何开放和可访问的，供应商可能会扣留有关他们的服务的信息以及它们的成本是多少，因为他们不希望他们的竞争对手知道。

“人们仍然保护了许多他们的竞争对手在数字市场中的竞争对手，不经意间地隐藏了他们的前景，但成功的唯一方法就是尽可能完全透明的方式，”他说。

Kahootz提供其服务的免费试验，这使得其竞争对手可以踢出其产品的轮胎，并查看用户的钱，Glover补充道。

“我们正在向竞争对手提供信息，我们非常公开这样做。然而，我很高兴冒险它，因为如果我们没有提供免费试验，我们不会为我们赢得国防部的交易而入围，或者拿起其他前景。“

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