“户外运动”运动变局丨对话松禾资本厉伟：户外运动产业还差什么？

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21世纪经济报道记者 贺泓源 云南大理报道 

厉伟有很多种身份。

他是松禾资本创始合伙人、北京大学名誉校董、深圳市登山户外运动协会会长。但他可能比较喜欢谈到的经历是， 2020年5月28日成功登顶珠峰。

2018年5月，厉伟在珠峰海拔8300米处停下攀登的脚步，放弃登顶；2020年5月，他带着女儿一起攀登珠峰，在前期拉练结束后，由于身体原因，他劝说女儿放弃登顶；同年5月28日，厉伟成功登顶珠峰。

“登顶重要，在登山过程中领悟 ‘进’ ‘退’更珍贵。”这是他热爱登山的理由。

眼下，户外运动产业也到了进退的关键节点。

近日，国家发展改革委等5部门联合印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，用以推动户外运动优质供给持续增加、消费场景不断丰富、公共服务设施提质升级，户外运动“后发优势” 进一步显现。 

据世界旅游组织数据，我国户外运动产业以年均30%-40%的速度增长。2021 年，全国户外运动参与人数已超过4亿人，基本形成了山水陆空全覆盖的户外运动产品供给体系，登山、徒步、马拉松、 自行车、滑雪、皮划艇、滑翔伞、定向等一大批户外运动项目蓬勃发展。 

据《户外运动产业发展规划(2022-2025 年)》，随着户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增长，到2025年我国户外运动产业总规模目标为超过3万亿元。 

市场正在朝着前述规划演进。据魔镜市场情报数据，中国户外运动服饰近三年增速接近20%，2023年户外运动服饰总量预计突破450亿元。

另一头，该产业还面临着一些问题。产业政策、环境保护政策、生态建设政策等，均有提升空间。譬如，在生态相对敏感地区，如何实现真正的保护性开发依旧处于探路阶段。

在10月于云南大理举行的中国户外运动产业大会期间，针对户外运动产业所面临种种问题，厉伟与21世纪经济报道记者进行了一场对话。

关于投资机会

《21世纪》：户外运动品牌发展正在加速期，相对已有巨头，他们的优势在哪？

厉伟：技术进步并非只发生在大公司。以凯乐石为例，现在凯乐石很多技术进步与材料迭代有关。

《21世纪》：在制造端，凯乐石选择代工模式。类似公司真正壁垒在哪？

厉伟：壁垒一定是系统。体系绝不是单独的，因为一个成功的企业，里边有非常多的Know-How。

以凯乐石为例，里面有大量的应用研发。比如说一个好的技术材料，如何更好的应用到产品中去，并不是说有这个技术就一定能应用上了现有的布料。怎么样应用让服装更舒适，让服装更轻，让服装可能使用的时间更久，让人感觉更有所谓的范儿。这都是新一代年轻人追求的东西，而这里边有很多的Know-How，如何把握用户的心理？这个是需要很长时间积累的。

还是以凯乐石为例，它的创新很多源于市场，是真正在大数据基础上把握了客户的需求，且能够快速反应客户需求，甚至很多时候在引领客户需求。这种就不是一个新兴的企业能够轻易学到的。还有一个真正好的企业做事情，不是什么都自己干，是善于组织资源的。

像凯乐石这样已经形成平台性技术应用、平台型系统的企业，一定是一个非常好的组织者、引领者，能带动上游组成最好的供应链，通过产业链组合推动自己的下游，指导自己的下游。它一定是系统工程，绝不是单一的。

核心竞争力就是多年积累出来的系统。

《21世纪》：热钱对户外运动产业意味着什么？

厉伟：很多东西不是钱可以堆积起来的，需要自身的积累。就像登珠峰，需要钱很简单，我给你请10个向导，就一定能登顶吗？自己也要有前期的充分准备。首先得过高反这一关，还有负重这一关等。如果过不了，给再多钱也没有用的。其实一个产业里面做企业是一模一样的道理，没有做好自身准备，给了你钱只是浪费而已。

关于“良性循环”

《21世纪》：目前户外运动产业最需要解决的问题是什么？

厉伟：一个产业并不仅仅是有钱就能解决的，就像芯片领域来说，不是给钱光刻机立刻就能做出来的。它是一个系统性工程。户外产业发展是多种因素组成的，钱不是万能的，但确实没有钱，推动速度会慢。

第二，需要更多的人投入到这个行业里面来。更多的人加入这个行业里面就产生了商机，自然有企业家会根据商机去想方设法满足这一些参与者的需求，进而产生更多的发展机会，更多的企业家与资本进入，形成良性循环。

这一定程度上跟国家相关的产业政策、环境保护政策相关。推动产业发展，生态建设政策需要跟进。比如大家都想去户外去山里边，都想去玄奘之路戈壁挑战赛。是不是也要制定一定的规则？在环境可以承受的范围内接受，对不对？

这些实际就不仅仅是企业的问题，不仅仅是参与者的问题，还有政府的部分。但是政府做出这些决策一定要参考各方参与者提供的大量数据，需要各方参与者贡献智慧，如此才能把政策制定在合理的范围。这些都是系统工程。

《21世纪》：目前这些系统性问题由哪些部门负责监管？

厉伟：这是一个非常宏观的问题。文旅部门更多负责是推广，引领；体育部门更多是制定安全规则、准入机制；工商、司法部门负责违反法律与规则的惩处；工信部门负责产品标准等。

把规则制定好，各部门把职权划分清楚，执法严格到位，这个市场就一定会慢慢好起来的。

《21世纪》：这么多部门交叉监管，会存在缝隙吗？

厉伟：产业是逐步发展的，划分也是一个不断理清的过程。因为这个行业是新兴的，系统也一定是需要不断完善的。任何行业如果说把所有的一切都规范清楚了再让它发展，实际就没有发展了。所有的行业的发展都是在摸索过程中发展起来的，世界上很少有规划出来的产业。

《21世纪》：在系统还在搭建的当下，会选择直接投资户外运动公司吗？

厉伟：好的户外企业一定是好的标的，这里边很难有一定之规。户外赛道不适合松禾基金投资，作为个人来讲的话，有可能会参与。

（作者：贺泓源 编辑：张伟贤）

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