“惠普”创业融资再加速！“DEMO CHINA×惠普战Club加速日”精彩内容回顾

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来源：创业邦

9月8-9日，惠普战Club与创业邦举办了“DEMO CHINA×惠普战Club加速日”。独角兽企业小佩创始人兼CEO郭维学，峰瑞资本创始合伙人李丰，北极光创投合伙人宋高广，名川资本创始合伙人王求乐，世辉律师事务所合伙人朱赞、王晓栋与30+位新锐公司创始人共同完成了为期2天的融资升级加速之旅。

重磅导师辅导

锚定不确定中的确定性

创业邦睿兽成长计划校友——小佩联合创始人兼CEO 郭维学分享了产品研发、出海、融资等经验，详细拆解企业的增长密码。

2013年，郭维学与合伙人创立了小佩，并以“科技关怀宠物生活”为使命，将小佩打造成国内宠物智能用品的TOP1品牌。

早期创业公司如何把握机遇、做好产品创新？公司要小心地定义产品、看准方向，并且要聚焦消费者的需求，以用户视角思考问题，从而找到发展机遇。当时小佩打造了一款“智能喂食碗”，这个产品设计新颖、功能实用，推出后大受欢迎，小佩借此快速打开了宠物市场。

品牌全球化的核心是要能够落地。品牌想要落地，就要与当地企业展开合作，这要从公司出海早期就去接触。海外的渠道非常多元，这些都是企业的分销渠道或直营渠道，出海企业也可以自建站独立站，但也要考虑到建站的成本问题。

随着公司不断发展，创业者与投资人之间很容易产生摩擦与隔阂，这是因为投资人看过很多行业，他们的思维往往有“跳跃性”，希望创业者能够紧跟热点，但创业者更在意公司自己的运营情况，通常会非常谨慎。

投资人为公司投资是下了很大的赌注的，创业者在与投资人相处时应该以一种包容和尊重的心态来对待，欢迎他们提建议，但这并不意味着要对投资人言听计从，做决策时还要以公司当前情况为主。

三位顶级投资人李丰、宋高广、王求乐分别针对宏观趋势、公司融资和创始人个人修炼，为创业者们提供专业指导。

中国是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家，拥有39个全工业品类以及500多个小品类，这意味着中国拥有一个长供应链，但其中有一半是中等附加值以下产业，毛利并不高。在劳动力成本发生变化后，中国企业想要保持优势，就要做好供应链的数字化。

今天的中国之所以能够诞生新能源汽车、新能源电池、新兴家电这些新科技，是源于中国在原有的、大而不强的产业链上发生了巨大变革，产生了新需求，构建了新结构，提高了产业的附加值。

未来中国企业是否应该保持乐观取决于：一是中国的经济年均增长率是否超过世界经济平均增长率，二是中国的经济年均增长率能否达到美国经济增长率的1.4倍。

至于企业最终能否创业成功，有一个非常重要的因素——企业在度过生存阶段后如何“归因”。如果企业回答不了这类“你是谁”“从哪儿来”“到哪儿去”的问题或归因错误，接下来的发展可能会遭遇瓶颈。

企业业务线去弱留强，聚焦与成本领先战略。当企业现金流相对紧张时，节流就成为一个关键需要考虑的点。一般来说，如果企业账上的现金流只够支撑未来18个月的运营时，就一定要启动融资了。

2021年之前，大家常常会强调企业估值的大小，估值在经济向好的情况下常被视为衡量投资人投资质量和企业发展状况的评价标准。然而现在情况发生了变化，估值已经变得不那么重要，对于初创型企业来说，过去也强调现金流为王，但现在这一点变得更加重要。企业在运营中如何管理好现金流，做好财务战略在当前甚至未来一两年极其重要。

融资不单单是“拿钱”的事，还需要寻求最佳的资本机构。我建议如果大家有条件，必要时还是要对投资机构做一些调查，并不是所有的钱都好拿，有时候可能是饮鸩止渴，所以一定要注意。

在业务分工上，CEO必须是融资的主导者。有时候企业运营不太好的就原因在于过于放权融资，认为这是CFO的职责。其实融资过程锻炼了创始人胜任CEO的角色，因为这涉及到与各方沟通，在工作中大家都了解沟通和人际关系是极其重要的，能不能沟通、会不会沟通，对CEO来说是很大的挑战，所以CEO一定要主导融资。

作为CEO一定要关心自身企业的财务数据，特别是对大额支出必须保持关注。许多创业企业，特别是技术型企业中，创始人对财务管控不太敏感，这可能会导致很多资源的浪费以及资金运营效率的下降，有时候甚至可能会造成无可挽回的损失。

团队里面比较大的是沟通上的问题，我发现很多企业团队出问题的时候大概率是因为团队内部沟通出了问题，三观不一致的很少，多半是因为没有建立一套很好的沟通机制，沟通机制不好，信息是混乱的，所以里面有很多误解。当公司做得很大的时候怎么听下边人的意见，能不能听得到，这个还是要动心思的。

公司要通过“务虚会”去沟通、处理那些特别重要但又毫无头绪的问题。公司每年至少要举办一次务虚会，会上可以不设置特定议题，但是管理者必须坐在一起讨论，可能某个绝佳的公司战略就会从中诞生。

大家都知道一个企业的发展变化是受很多维度推动的，产生变化之后给企业带来管理上的复杂度是几何级的增加。创业者对市场机会的反应通常很灵敏，会看很多方向，总想“折腾”，但投资人往往会对此表示担忧，因为一些创业者在融资后就会随意做决策，结果花了一大笔资金却一事无成。尽量少做重大决定，少做重大改变，三年换一个方向还相对靠谱，一年换一个方向，这个企业两三年基本就废了。

创业者在进行融资规划时会涉及到股权分配的问题，如何做好股权结构调整？股权架构对未来有什么影响？要避免哪些陷阱? 世辉律师事务所合伙人朱赞、王晓栋分享了融资条款和股权设计的相关内容。

创始人的股权安排是重中之重，要保证创始人对公司的控制权。

保证创始人对公司的控制权，一方面能保障公司按照预设好的业务模式发展，另一方面对公司团队也有绝对的控制，保障团队的发展方向，不发生内讧。如果两位公司创始人的股权比例过于接近，一旦二者无法形成一致意见，就会耗费大量的时间和精力。

要掌握公司的控制权，明确“三条线”。第一条，创始人在公司的持股比例达到66.7%，代表其对公司的绝对控制，是绝对安全线；第二条，相对控制线51%，如果能持股50%以上，那么创始人对公司的经营管理、重大方针决策是有话语权的，可以做主张和判断；第三条线是34%，如果创始人在公司持股超过34%，如修改公司章程、修改增减资本等事务，没有得到其同意也是无法进行的。

创始人在公司的股份可以被稀释，但不能失去公司的控制权。每次融资前，创业者要充分考虑公司当前和未来的股权构成，并不是有人投资就一定要接。此外有一些投资机构会向公司董事会委派董事，要在董事会里掌握一定话语权，创始人可以给投资人提建议的权利，但不能给他们独立任命的权利。

高效融资对接

融资问题全解答

除了干货满满的导师分享，本次加速日特设诸多亮点环节。在「分赛道融资路演」上，来自国内一线投资机构的20位投资人，同AIGC与新商业、智能智造与新能源、生命科学赛道的优秀创业者们进行精准对接、高效匹配。

路演过程强化创业者对“一页纸BP”的打磨，以此梳理项目价值，让项目亮点一目了然，极大提高了融资沟通与对接的效率。

随后的「1V1融资对接」，创业者与现场近30家投资机构负责人分组对接，沟通项目诉求，现场气氛热烈。

惠普战Club

帮助优秀创业者融资“再加速”

惠普战Club是惠普旗下的一站式创业服务平台，致力于为创业者升级好用、放心的硬件产品。本次“DEMO CHINA×惠普战Club加速日”特别设置在惠普office进行，让创业者实地感受惠普的优质产品和贴心服务。

值得一提的是，今年的DEMO CHINA创新中国峰会，惠普战Club与创业邦联合打造的「superdemo超级展示日」规模升级，参与展示的项目将会有更广的曝光和机构覆盖。

DEMO CHINA是中国规模大、影响力强、覆盖面广、创投资源聚集的创业赛事。自2018年惠普战Club与DEMO CHINA首次携手，至今已有1000+创业项目报名专属新商业赛道，深光科技、重力聿画、视感科技等众多成长型新锐企业在会上崭露头角，并获得惠普战Club的专属直通车和长期资源支持。

今年的DEMO CHINA，惠普战Club将覆盖当下最热门的五大创业赛道——AIGC、新商业、新能源与绿色经济、先进制造、生命科学，并由国内一线投资人导师全程陪伴辅导，帮助创业者全面升维融资实力。

在DEMO CHINA的赛场上，每个专场第一名将晋级到创新中国总决赛进行终极PK，争夺最终的“DEMO GOD”，获得现场数百家创投机构、媒体的青睐！

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