“自己的”“停更潮”下的视频自媒体的盈利之殇：接商单仍是主要收入 全职、养团队带来风险

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封面新闻记者 蔡世奇

近日，有媒体报道“B站UP主发起停更潮”话题，表示有一些UP主公开宣布暂停更新，这是因为“平台收益减少、收支难以平衡”。

视频博主是自媒体中比较热门的一个类别，B站“UP”主也是其中一个子集，关于内容平台自媒体的盈利模式，更是一个老生常谈的话题。记者就此事采访了一位在B站更新了六年的个人博主，以及北京社科院研究员、南昌理工学院数字经济研究院院长王鹏，了解了隐藏在自媒体粉丝、播放量之下的盈亏“生命线”。

B站再度成为舆论焦点

一个6年老UP主的转型：从兼职自媒体到“两栖”个人博主 目前创业做服装

今年30岁的汪颖佳在2017年起就开始在B站制作视频，她在B站的第一个视频是一款化妆品的评测，获得了近四万的播放量，当时她在一家短视频平台工作，做视频博主只是自己的业余兴趣爱好。她本身对于穿搭、美妆和旅行都很有研究，把自己的心得和感受拍成视频传播，对她而言是一件很快乐的事。

汪颖佳的视频播放量很不稳定，她早期的视频中，有的播放量不到5000，也有超过10W的“小爆款”，颖佳表示这也是个人业余创作者的正常现象，“播放量很吃选题”，虽然一些小爆款会得到B站的一些激励分成，也有个别粉丝会“充电”打赏，但总体金额都比较低，她也并不在意这些收入，她做视频的动力还是记录和分享。

颖佳的一期分享穿搭的视频

随着上传内容的增加，汪颖佳爱打扮、爱旅行的都市女性形象受到了一些观众的喜爱，她也在B站积累的几万的粉丝，她表示虽然自己粉丝量不多，但粉丝黏性很高，所以也经常有一些美妆、服饰品牌找她合作，也就是俗称的“商单”，汪颖佳会在视频中露出一些品牌方的产品或者讲述使用心得，但她也有自己的原则，她对记者表示“自己接的商单一定是和自己定位比较契合的产品或品牌。”

在2017至2019年间，汪颖佳靠着不定期接商单，每个月平均能有2万元左右的收入，已经超过了她的本职工作收入，很多和她合作过的品牌方对其评价是“粉丝转化很高”，颖佳也笑称自己“便宜好用”。2020年随着工作压力的增加，颖佳选择辞职，决定给自己放假一段时间，这一阶段她的主要收入就是靠经营自己的自媒体接商单，与此同时她也开始筹备创业，利用自己做自媒体时积累的人气孵化一个服装品牌。

在创业初期，分身乏术的颖佳尝试过聘请助手为自己拍摄视频、剪辑后期，以及运营账号，她告诉记者，自己之前在B站发一个视频其实要花一周左右的业余时间去剪辑，创业初期时间有限，便想到了找助手的想法。但她很快发现对于自己这种小体量的账号，雇人会带来固定成本，也经常遇到沟通障碍，便回归个人创作者模式，“佛系”更新。

2021年，服装品牌逐渐有了起色，颖佳也开始尝试在小红书做更短的视频，每周三更，她表示小红书“要掌握某种调性很难”，但时尚这样一个垂直领域，依然是不需要太多粉丝就可以商单不断。

颖佳也认识很多做其他类型的视频自媒体同行，了解到很多与与直接消费决策有较大距离的视频题材，哪怕播放量很高，也基本只能依靠片中植入电商平台的硬广，但这类视频大多又需要很强的幕后团队制作，成本很高，所以这种商单对于视频自媒体平台而言投入产出比不高，而播放收益在这样的成本面前，也是杯水车薪。

颖佳很庆幸自己的特长有着比较清晰的变现途径，她也很早意识到自媒体的局限性，她目前把B站、小红书当作营销自己个人IP的工具，把自媒体回归了副业，经营好服饰品牌才是她的主要目标。（应受访者要求使用化名）

全职内容创作者成本难控制 专家建议内容创业“量力而行”

4月3日，UP主“一只姜茶茶”在其个人微信公众号“茶茶酱”发布文章《作为一个快70w粉的b站up主，我为什么停更？》，讲述了自己半年前停更的原因“养不活团队”。

姜茶茶讲述自己团队停更的原因

姜茶茶表示自己的B站频道从2020年中旬开始运营，主要内容方向是“八卦国内名人、品牌趣事”，更新了100多个长视频，最后积累了快70w粉丝。从21年就开始断断续续地停更，到22年10月彻底停更，他们产出的单个视频播放量在20万左右到200万不等。

据姜茶茶介绍，她做B站视频团队除了她本人，还有两名文案和两名剪辑，需要雇佣四个人，除去她本人的成本，在北京雇用人员的工资、社保，以及办公室租金，大概每个月的硬成本总共有七万元，她也表示“我们做的内容很重，需要翻很多国外的资料，粉丝们眼睛很尖，不能出错。每周2更，每篇稿件大概在5000-10000字，有时候还要追热点。做长视频的工作量真的很大。做过的人才知道，有多累。”

姜茶茶的B站视频团队雇佣了四名幕后工作人员

其实在视频平台兴起前，姜茶茶就是一名成功的广告从业者，她是著名广告公司奥美的文案，在微信公众号火爆的时期就成功打造了经常能产出爆款的公众号“姜茶茶”，她也表示了自己做B站视频自媒体之初，也有信心用好自己此前积累的广告客户资源，但并没有成功。

颖佳和姜茶茶做视频自媒体的最大区别，在于成本和题材，前者满足于小而美的状态，也不以自媒体为主业，所以没有停更，而后者成本高昂加上题材难以商业化，入不敷出，所以主理人选择停更，把精力放在了自己的其他业务上。

北京社科院研究员、南昌理工学院数字经济研究院院长王鹏

北京社科院研究员、南昌理工学院数字经济研究院院长王鹏告诉记者，内容变现问题，不仅B站，喜马拉雅、西瓜视频、抖音等平台都有自己的问题需要解决，有些是靠直播带货，有些是付费课程，各家都在尝试，同时平台为了聚合内容、获得流量，平台早期也会给内容创作者一些补贴，很多内容创作者都是看中了这点才开始做自媒体。

王鹏表示，随着平台自身发展，不论是上市还是融资，到了新阶段后，自媒体账号的粉丝和平台的用户都形成了黏性，平台经营策略也会产生一些变化。“对于个人化专业化的UP主来说，除了平台给他的流量激励分成之外，可能就开始看自己的能力了，自己的能接到软广硬广的会活得比较滋润，但如果能力比较弱的，必然当平台对他的补贴减少后，会面临很多问题。某种程度来说这也是大浪淘沙，任何新生事物都要遵循经济规律。”

王鹏指出，有一部分UP主退出市场，属于正常现象，这也是平台发展优胜劣汰的结果，不能简单评价它的好与坏。有能力的个人和团队，如果有稳定的商单、加上平台的激励，甚至推出付费视频内容、自有品牌商品，可以活得很好；但也有很多的人不适合全职做视频自媒体，如果涉及领域难以商业化，个人也没有丰富的客户资源，那么即使前期靠着平台流量和商单的红利积累了一定粉丝基础，一旦流量补贴减少，也必然会导致收入减少，有一部分人可能会退出市场。

对此，王鹏建议，对于热爱视频制作的人，如果不适合全职做视频自媒体，更好的选择是继续兼职做视频，这样在有本职工作收入的基础上，也许还会靠商业广告和平台流量获得额外收入。“现在这个时代，并不适合大量的人全职做视频和直播，如果想通过内容平台来创业，一定要掂量自己的能力水平、时间精力和相关基础，坐享流量红利的时代已经过去了，内容平台未来可能会有新的玩法，学习顺应时代和形势是必修课。”

好了，关于“停更潮”下的视频自媒体的盈利之殇：接商单仍是主要收入 全职、养团队带来风险就讲到这。