“华工”疫情下逆势增长5倍，这个牛人带出一个千亿市场

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黑马案例

企业名称：华工丽颜

创  始 人：陈广学

黑马身份：佛山高新区黑马产业实验室加速成员

关  键 词：生物基可降解材料、纸基功能材料、双碳环保

黑马介绍：华工丽颜成立于2021年5月，是一家围绕生物质基可降解材料方向开展技术攻关、产品开发和应用工作的企业。依托华南理工大学制浆造纸工程国家重点实验室，华工丽颜在新型环保涂层材料、功能及智能涂层材料、生物质基可降解包装材料等领域取得突出技术成果，解决了困扰包装印刷行业多年的环保难题，其“基于印刷制造技术的纸基传感器的高效制备及其应用”项目，获得2021年中国感光学会技术发明类一等。

随着中国整个创业逻辑和创业生态的变化，产业成为当前这个充满不确定性的年代中最确定的主题，也是最关键的变量，而中国的产业力量正蕴藏于各个不同的区域和城市中。

能够看到，很多地方政府和众多中小企业，正在不断作为，主动投身产业升级和延链、补链、强链，走向产业链上游，或发展新兴产业。

其中，佛山无疑是最好的制造业发展范本之一。

作为中国最具领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。借此机会，i黑马x创业家也陆续推出佛山产业系列报道，本篇为第七篇，与您共享。

陈广学变得更忙了。作为华南理工大学教授、华南理工大学制浆造纸工程国家重点实验室学术骨干，陈广学已然习惯连续几天几夜熬夜搞科研，或是一周出差五六个城市的高强度工作节奏。

多年苦心科研，陈广学早就荣誉满身。但在一番深思熟虑过后，他还是决定做出一个新的尝试。2021年5月，陈广学在佛山高新区注册成立华工丽颜——一家围绕生物质基可降解材料方向开展技术攻关、产品开发和应用工作的企业。尝试背后，是陈广学对我国包装印刷行业产业升级带来庞大机会的清醒认知和笃定。

这一年，他58岁，开始适应由受人敬仰的学术骨干、博导到难免遭遇挫折的企业创始人的角色转变。

在科研方面，陈广学无疑是成功的。

享国务院特殊津贴，曾主持完成国家自然科学基金、省部级科研项目30余项。获部级科技进步一等奖3项、二等奖12项、三等奖10项、国家科技进步奖提名奖2项，在新型印刷包装环保功能性材料、高端印刷防伪技术、数字印刷与3D打印、智能包装及物联网应用等方面均做出多项具有社会价值和经济效益的创新性成果。

2022年7月，陈广学当选俄罗斯工程院外籍院士，是印刷行业唯一获此殊荣的科学家。

就目前华工丽颜取得的成绩来看，陈广学在创业者的角色上，似乎也完成的不错。

2021年，华工丽颜的营收约为300万元。到2022年，数字变成了1500万元。在陈广学的预期里，2023年，华工丽颜的营收将达到3000万。

营收成倍增长是以华工丽颜在业内数一数二的技术实力为依托。

2021年，华工丽颜以“生物质基纳米功能涂层材料的研发及产业化应用”项目入选佛山高新区高技术产业化创业团队，获得扶持资金500万元。2022年，华工丽颜申报的“基于印刷制造技术的纸基传感器的高效制备及其应用”项目荣获中国感光学会科学技术奖一等奖。

现在，华工丽颜科研团队正夜以继日研制一款纸张表面处理技术。该项技术广泛应用于纸杯、纸箱、餐盒等纸质防水产品，且已出中试样品。在此之前，该技术一直被国外垄断。

陈广学正试着将创业成功变成一种必然。自知缺少营销和企业管理经验，他拉来了可信赖的合伙人，而不是独揽大权。他经常接受采访，尽管自己平时要处理的事情已经足够多，因为这是提高品牌知名度的有效方式之一。最近，他还忙着从社会上招聘技术人才，加快产品研发应用节奏，技术始终是华工丽颜的根基。

与很多创业者不同，陈广学对创业成功的渴望并不是来源于对名望或者金钱的强烈追求，而是希望团队那多人、那么多年、那么多个日日夜夜，倾尽全力搞出来的研发成果能够落地，能够真正解决困扰行业多年的环保难题，造福百姓和社会。

如果有一天，华工丽颜取得巨大成功，那么我国印刷包装行业产业升级，一定朝前迈了一大步。

01      产业革新

在前文中，我们谈到华工丽颜对我国包装印刷行业乃至制造业产业化升级具有重要意义。下面，我们将以华工丽颜三个代表性产品（创新成果）为例，来详细分析其中原因。

概括来讲，华工丽颜主营产品或主要创新成果有四种。一、水性和 UV 环保油墨。具体分为塑凹水性油墨（表印、里印复合）、柔印水性及 UV 油墨、UV-LED 胶印和喷墨油墨、水性热升华墨水；二、水性和无溶剂复合涂料。包括水性自干及水性 UV 木器漆、水性热固金属漆及印铁油墨、无溶剂复合胶水性环氧地坪漆；三、生物质基可降解包装材料；四、印刷制造技术。包括纸基传感器、以纸基为主体的多功能图案化的检测平台等。

以上创新成果中，最让陈广学有成就感的产品是水性塑料凹版油墨。

随便购买一款带有外包装的商品，上面都会印有产品名称、成分、生产公司等信息。这些信息大多数是通过涂层或印刷油墨的手段呈现软包装上。目前市面上绝大多数油墨的原材料主要为有机溶剂VOC，一种对人体和环境都会造成危害的有机化合物。当居室中的VOC达到一定浓度时，短时间内人们会感到头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重时会出现抽搐、昏迷等症状。

而华工丽颜研发的水性塑料凹版油墨，既没有有毒有害物质释放又可降解，其环保意义不言而喻。如果水性塑料凹版油墨得以完全取代溶剂型油墨，将给整个包装印刷行业带来重大变革。

据华工丽颜团队介绍，华工丽颜所研发的水性塑料凹版油墨在抗水性、颜色呈现上，已经与溶剂型油墨接近。并在海天的产品包装上得到应用。

陈广学告诉记者，华工丽颜是国内第一家能投入批量生产应用的全系列彩色环保水性凹版油墨的公司。这一产品已得到华新彩印等多家佛山企业的认可，并达成合作。华工丽颜计划立足佛山布局大湾区，开拓千亿级市场。

在华工丽颜核心团队的判断中，目前公司正在加紧研发完善的纸张表面处理技术，将使公司营收迎来爆发性增长。

我们用来喝水的纸杯内侧，通常会有一层塑料薄膜，用来防止液体渗漏。这层薄膜一般是石油级不可降解的塑料，用完丢掉后，回收困难，对环境有害无利。

禁塑令出台之后，市场上急需一款新产品，既能保证阻抗性又能满足餐盒、水杯等商品的食品级要求，同时还需要环保可降解的替代品。

华工丽颜团队选择的技术路线是“以纸代塑”，即通过竹纤维和植物油等合成一种生物基材料，来取代塑料制品。其应用领域可以是包装材料行业，也可以拓展至工业制品行业。

目前，华工丽颜已经推出中试样品，能够满足现有市场对复合纸的要求。华工丽颜研发生物质基可降解包装材料分为两种，一种可以应用在食品内包装上，诸如餐盒、水杯上，另一种可以应用在产品外包装上，主要用于增强强度，如书皮、水果牛奶鸡蛋的包装箱等。

实际上，国外巴斯夫一类的大型化学公司，已经推出取代上面提到塑料薄膜的技术。国外的技术路线是在纸基表面涂一层高分子水性涂层，使纸基具有抗水，防渗漏的特性。不过，由于其原材料成本高，比现有市场上塑料产品成本高50%，且对生产设备要求严格，推广起来非常困难，市场难以接受。

而华工丽颜的配方取自自身研发的改性树脂和涂层配方。成本比国外低30%至50%。此外，其生产工艺并不像国外那么复杂，原有合作设备厂商只需改造一下设备，就可投入生产。相比于国外技术路线，具有较高竞争优势。

试想一下，如果华工丽颜能够成为国内第一家将此技术路线应用落地的企业，在禁塑令的背景下，华工丽颜可以吃掉的蛋糕，可能远不止3000万元/年。

12月16日佛山市召开的市委十三届五次全会提出，要抢抓制造业当家重大机遇。

全会报告强调，推进制造业当家，要有一个正确定位，要有一个行动方案，要有一个良好生态。

华工丽颜“以纸代塑”的研发成果，无疑将对佛山实现高质量推进制造业当家增加助力。

在华工丽颜的众多研发成果中，最颠覆大众认知的，是对印刷制造技术的研究应用。

印刷术在中国已有上千年历史，在传统的认知中，印刷主要是用于印书、印报，不是一项高精尖技术。但实际上，印刷早就不局限于做图文信息的传播，而是用于制造。让纸基具有特殊功能。

比如，华工丽颜团队研发出了纸基传感器。应用方面，在生物医学领域，纸基传感器可以用于测量血压、心跳、肌肉运动；在包装领域，纸基传感器可以用于测试温度、震动变化，比如在疫苗包装盒里放入纸基传感器，可以检测疫苗实时温度，避免疫苗失效的事情发生；

纸质传感器还被应用在防伪溯源上，华工丽颜研发并构建了包括具有不同印制高度和嵌入数字水印的纸基防伪二维码、双层叠印光响应二维码等在内的多重防伪信息码体系，搭建了基于可变印制码的防伪溯源智能包装系统平台，增强了纸基信息传感在智能包装大数据应用中的安全性、快捷性和稳定性。可应用于食品、烟酒、化妆品等包装印刷制品上。

纸基传感器之外，华工丽颜团队通过印刷技术制造出了一系列以纸基为主体的多功能图案化的检测平台。

陈广学告诉记者，诸如芯片、显示器、电池隔膜、生物器官等等，通过印刷制造技术，都可以完成。

纸来自于植物纤维，完全属于生物基，成本低，取之不尽用之不竭，与此同时，它又是可降解的。原来制造以上产品，需要用塑料（石油制品）和金属，用完之后对环境造成较大污染，像石油还是不可再生资源。而纸基产品则不同，完全环保，用完之后，会变成土壤的肥料，绿色可循环。有助于我国双碳目标的实现。

02    寻求最优解

还有四个月，陈广学创业就满两年。在成为创业者的600天里，这位在部队工作过20多年，为人谦逊耿直、自我要求极高的行业技术骨干，有过许多欢欣时刻。

比如在得知华工丽颜项目入选佛山高新区高技术产业化创业团队，获得扶持资金500万元的时候。

“有了这笔资金，我们在研发费投入上的压力变得小很多。这样我就能安排实习学生做更多的测试，加快研发进度。我们的测试过程是不产生效益的，要不断地买设备，做各种材料测试，有中试还有小试。如果经费不够，测试实验肯定会慢，甚至有些测试根本做不了，很多事情就会做不成。高新区给了我们很大的支持。”

再比如，在华工丽颜顶着疫情的压力，接近完成1500万元年营收的时候。以及，找到像林镇然这样既精于管理又善于市场运作，曾在大型印刷企业担任管理层的合伙人的时候。还有在构建起华工丽颜2 名博士、2名著名化学专家和 1 名高级经济师企业管理专家核心团队的时刻。

没有创业者不会遭遇挫折。在创业的600天里，陈广学也经历过一些遗憾和担心。

比如，在他的预想中，有一些技术应该产生很好的应用，市场转化后将成为变革性的产品。但在实际应用过程中，总是达不到理想效果。

再比如，华工丽颜的产品均属于具有变革性的产品，是市场上没有的产品。在新事物取代旧事物的过程中，难免遇到问题。在华工丽颜推出新产品的时候，陈广学从未对销量和技术保障产生过担心。他忧虑的是，新的工艺路线，客户在使用的过程中会不会出现意想不到的成本、质量问题。

另一个困扰陈广学的问题是，目前生物基可降解材料的成本比原有的塑料材料高，华工丽颜需要想办法把生物基可降解材料的成本降到市场能够轻易接受的程度。

在这方面，仅靠华工丽颜的努力是不够的。需要更多像华工丽颜一样的公司一起把生物基降解材料的蛋糕做大，形成产业链。

目前，生物基可降解材料是行业热点，许多研发平台、科研机构在朝这个方向靠拢。中国纸业、中石化也增设了生物基板块。

陈广学从没有因为可能到来的竞争而慌张，相反的，陈广学希望生物基可降解材料能够得到更多人的关注，大家共同把市场规模做大。

陈广学的底气来源于华工丽颜的轻工背景和团队先进的研发成果。他希望华工丽颜能够成为生物基可降解材料领域的技术创新者、行业标杆或者是比较有影响的公司之一。

在成为创业者的600个日夜，陈广学没有一刻后悔，尽管创业跟做专家是截然不同的体验，做专家时，陈广学是受人追捧的首席科学家，创业后，有时陈广学需要求着客户测试产品。

“一个技术要想真正的转化，中间肯定要有这样一个过程，大家都去做专家、做演讲，不实际面向市场，技术转化不了，没有意义。总得有人做这样的事情。”

为了在技术骨干与创业者之间需求最优解，陈广学开始不断学习企业经营知识。去年，陈广学参加了佛山高新区黑马实验室的课程。

“黑马的讲师水平很高，课上讲的创业成功案例、创业经验，包括公司管理思路，让我非常有收获。公司怎么运营好。实在忙的时候，我会让副总去听，听完应用到公司管理上来。”

佛山高新区黑马产业实验室由佛山高新区管委会联合创业黑马科技集团于2022年创立，其中包含“佛山高新区产业数智升级实验室”和“佛山高新区高技术产业化创业团队加速实验室”两大品牌加速实验室，重点围绕高层次人才创业、高技术产业化和融资需求等内容，为人才团队配资源、配资金，同时提供发展模式和发展路径建议，让人才团队在发展过程中“少走弯路、少交学费”。

除了佛山高新区黑马产业实验室课程外，佛山高新区管委会还为企业提供全链条式企业服务。为此，特别在去年10月，成立企业服务局，将服务好企业作为促进高新区高质量发展的头等大事。

你不能说陈广学是一位没有野心的创业者，他希望华工丽颜的产品能够规模化应用，解决困扰印刷行业多年的环保难题，要达到这样的结果，势必会拿下巨大的市场，创造出极其可观的营收。但你也不能说他是一位野心勃勃的创业者，他似乎从没有立过要把华工丽颜打造成行业第一的宏图大志。

陈广学有没有野心，这个问题的答案或许并不重要。重要的是他和华工丽颜正在推动行业的进步，打破国外在印刷包装行业的技术垄断。包装印刷行业的革新，需要更多像陈广学一样的创业者。

小结

华工丽颜的创新成果如果能够顺利落地，将对我国包装印刷乃至制造行业带来巨大变革，对我国的环保事业、双碳目标均大有裨益。但在实现大规模落地之前，华工丽颜需要寻找到最优解。行业标准和技术实现的最优解；客户能接受的价格和企业经营利润之间的最优解；是做出一家赚钱的科技企业还是做出一家理想的科技企业的最优解。当华工丽颜找到答案之时，也就是其规模化之日。

好了，关于疫情下逆势增长5倍，这个牛人带出一个千亿市场就讲到这。