“亿元”斗鱼连续两个季度盈利 战略调整成效初显

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转自：中国经营网

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11月21日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2022年第三季度财务报告。斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元，对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比环比均显著提升。斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定。

斗鱼表示，该季度，斗鱼延续稳健的发展策略，强化布局精品自制内容，给用户带来了更加优质的内容服务。丰富的互动体验促使斗鱼社区活跃度、用户黏性、付费意愿持续提升。同时，第三季度斗鱼进一步优化成本结构、创新营收模式，不断提升运营效率，所以再一次实现单季盈利。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示：“未来，我们将继续完善以游戏内容为核心的社区生态，基于游戏特点和深厚的主播资源，加深与游戏厂商的合作，以社区互动为驱动力，持续推进和完善游戏内容建设和互动性功能，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，保持国内游戏直播行业的领先地位，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

降本增效显成效

财报显示，斗鱼2022年第三季度的营收为17.98亿元，调整后净利润为2570万元，2021年同期为亏损7270万元，同比扭亏为盈。

其中，斗鱼2022年第三季度来自直播的收入为17.05亿元，广告和其他收入方面，2022年第三季度为9330万元。

过去一年是斗鱼的战略调整期，在复杂的宏观环境之下，斗鱼通过降低成本的方式提高效益，另一方面积极探索更为合适的业务发展方向。

从成本的角度来看，在第三季度，斗鱼的各项成本都有一定程度的下降。财报显示，第三季度斗鱼收入成本为15.47亿元，同比下降25.2%。具体来看，收入分成费用和内容成本从2021年同期的18.40亿元减少至13.20亿元，带宽成本从2021年同期的1.63亿元下降17.4%至1.35亿元。

斗鱼解释称，其收入分成费的下降超过了直播收入的下降，版权成本也大幅下降。这也使得其2022年第三季度的毛利率从去年同期的11.9%提高到14.0%。第三季度斗鱼的毛利润为2.51亿元。

另外，第三季度斗鱼销售和营销费用为1.62亿元，较2021年同期的2.19亿元降低25.9%；斗鱼2022年第三季研发开支为8440万，比2021年同期的1.23亿元降低31.5%；总务及行政开支5230万元，与2021年同期的8650万元降低39.5%。非美国通用会计准则下，斗鱼实现净利润2570万元，又一季度同比扭亏为盈。

截至2022年9月30日，斗鱼拥有现金及现金等价物、受限现金、短期和长期银行存款为68.72亿元，而截至2021年12月31日为66.44亿元。

斗鱼财务副总裁曹昊指出：“本季度公司继续保持对优质内容的投入，维持了公司整体直播业务的稳定，同时探索基于游戏的新商业模式。与此同时我们继续进行成本控制和费用优化，本季度公司已经连续两个季度实现了调整后的净盈利。截至三季度末，公司的现金及现金等价物、受限现金和存款余额为68.72亿元，充沛的现金储备赋予了我们在充满挑战的宏观环境下应对挑战和变化的灵活性。在稳定和优化核心业务财务表现的同时，斗鱼将持续探索新的变现方式和运营模式，努力为股东带来长期价值。”

完善内容生态稳增长

斗鱼在内容生态方面不断完善。面对不断走高的头部电竞赛事版权费用，在过去一年的战略调整期中，斗鱼践行选择性采买版权策略的同时，通过打造精品自制赛事和PGC节目，发力大众化赛事等方式来丰富社区内容，保证了斗鱼平台用户规模的稳定。

据统计，三季度斗鱼共计推出了90场自有品牌电竞赛事。包括专业化赛事，如《斗鱼王者荣耀大师赛》《2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季》等；主播IP赛事，如Doinb《2022LBL秋季赛》、Gemini《幸运杯》、骚白《木兰武道会》等，充分利用斗鱼头部主播多且质量高等优势，打造主播标杆赛事。借平台办赛实力+主播的影响力实现双赢；大众化赛事，如面向企业用户的《王者荣耀企业联赛S2》、面向女玩家的《穿越火线女神赛》、《永劫无间女神赛》等。用和专业化赛事相同方式、规格运营和包装，提升用户体验；以及校园赛事，如《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等，实现了覆盖更多学生用户，提前获取未来游戏和游戏直播的潜力消费者。

从结果上来看，斗鱼推出的自有品牌电竞赛事取得了不错的成绩。例如，面向企业的《斗鱼王者荣耀企业联赛S2》招募了包括搜狐畅游，金山办公，小红书在内的14家企业共51支战队参赛，累计举办了178场比赛，吸引了诸多互联网员工的热情参与。活动期间，主播直播间数据有明显增长，用户观看人数环比上涨近两倍，观看时长环比上涨4.5倍，平台新增用户观看人数环比上涨超过3倍。

此外，斗鱼还打造了数款以女性为核心的赛事。例如，《穿越火线女神赛》和《永劫无间女神赛》等。以穿越火线为例，该游戏拥有批量的赛事用户基数，但女子赛这一形式此前少有。比赛前期，斗鱼通过在各平台的招募宣传，吸引了众多高人气女选手加入。同时赛事邀请了头部主播参赛为赛事引流，增强赛事看点。人气女主播与头部男主播战队同台竞技，舆论热度持续升温。

另外，斗鱼还在打造更具互动性的PGC综艺。第三季度，斗鱼自制综艺超过10款，重点项目包括《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家人》等。

斗鱼打造的不同主题、不同场景的综艺IP，不仅成为传统游戏内容的有益补充，创作团队更基于直播综艺的实时性和互动性，在节目中增加了游戏道具、队友/对手选择权等用户可跨屏参与的互动环节，既增添了内容的趣味性，也实现了营收手段的创新。

斗鱼强化布局精品自制内容，给用户带来了更加优质的内容服务。同时丰富的互动体验促使斗鱼社区活跃度、用户黏性、付费意愿持续提升。基于对细分人群需求的深入理解，斗鱼精细化运营策略卓有成效，成功地稳定了平台的流量。

财报显示，第三季度，斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，环比上涨2.5%。这一数据的持续增长，再一次证明用户并未因为斗鱼缺失部分版权赛事内容而流失，平台上优质的精品自制内容和主播内容依旧保有着强劲的市场竞争力。

营收创新

另外，斗鱼依然在进行一些营收方面的创新探索。

在第三季度，斗鱼升级了钻粉会员权益，新上线了“粉丝家园”功能。粉丝群体一直是斗鱼高质量的付费群体，除了有商业化较强全平台或者分区会员体系之外，斗鱼同时上线的“粉丝家园”功能，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。多种玩法模式支持粉丝积极参与并获得相应的虚拟福利。这种日积月累的任务方式即维系粉丝与主播的日常互动，也是促进粉丝付费的新方式。

第三季度，斗鱼联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，推出了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在“虚拟世界”里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够实现“万人同屏”以及直播间礼物打赏3D特效。

目前“云观赛”场景已经先后应用到了《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GO Major》赛事中，用户在直播间参与弹幕互动、礼物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，就可以升级虚拟场馆内的多种玩法，比如升级角色技能、发送3D特效等。付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示，用户参与热情极高。主播则可以在“操作台”中灵活切换虚拟场馆画面和赛事直播流或者调整镜头，并且在OB赛事的过程中与粉丝就赛事内容进行亲密互动或者内容共创。

丰富的互动玩法不仅能够增加直播趣味性，增强用户黏性，更能够打开直播流量变现的想象空间。基于这样一个可互动的可嵌入赛事直播流的虚拟场馆，斗鱼正在探索更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等等。

此外，斗鱼和游戏厂商的合作也取得了不少突破性进展。在王者荣耀分区，平台在用户产品体验方面持续升级，首次联合王者荣耀职业联赛（简称KPL）官方在夏季赛期间，结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法，吸引了众多新老用户参与。在天涯明月刀分区，斗鱼推出了“八荒宝阁”活动，主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货”，拓宽收入路径。用户赠送定制礼物则能够解锁活动获得积分，并使用平台积分兑换游戏道具，极大的增强了用户活跃度和对平台的黏性。

财报显示，在直播收入和广告收入之外，斗鱼2022年第三季度实现其他运营收入为3650万元，而2021年同期其他运营收入为2580万元。

展望未来发展，斗鱼管理层表示，将继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，通过创新产品形态、丰富内容矩阵、创新技术研发来增强平台的核心竞争力，将斗鱼打造成一个持续活跃繁荣的用户社区。

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