“维度”商业高研院 | 用六个维度看商业世界的《底层逻辑2》| 封面天天见

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封面新闻记者 孟梅

2022年10月29日，“进化的力量·刘润年度演讲2022直播”正是启动。2022，也许注定是充满变化的一年。

企业家、创业者们踌躇，战略怎么定，未来往哪走？职场人关心，应该扎根哪个行业和岗位，往什么方向去？变化之下，我们的机会到底在哪儿？其实，所有的机会，都藏在变化里。因为只有在变化之后，才会重新洗牌，带来新的物竞和天择，如果能理解变化，看透变化，就能先人一步，更早抓住机会。

“进化的力量·刘润年度演讲2022”将为你奉上真实、一线、独家的观察，帮你看清这些变化背后的机遇，向你呈递2023年的决策参考。在推荐《底层逻辑2》之前，相信大家对刘润老师的《底层逻辑》记忆犹新。抓住底层逻辑，就相当于抓住这个世界的底牌。那么在这本《底层逻辑2》里，刘润老师会用什么样的内容来触及前作的高度呢？

“高维的人很容易就能理解低维的人，而低维的人可能永远没办法理解高维的人。所以你思考的维度高低很大程度影响了你对这个世界的看法，而这种思考惯是可以培养的。”在刘润的描述中，思考问题一一共有零维到五维六个视角高度，在书中他用的是“视角”一词，“高度”是他对六个维度的描述后加上的一词，刘润并未强调六个视角有高低之分，但加上“高度”就能体会到由高观低易，由低看高难，这也正是要培养思考维度的重要性。在书中后面的章节，他带着大家逐级攀登，跟大家聊聊从三维到五维如何一步步进化。

什么是“商业世界的加减乘除”？

第三章开始，作者开始布局了，用笛卡尔坐标系带我们进入这本书真正要展开讲解的内容——六个维度看商业世界的“底层逻辑”。为了讲清楚这件事，刘润画了一张图。

这张图的横轴，是竞争、合作。商业世界的生命体，是企业。和生物世界的个人一样，企业也需要谋求个体的生存繁衍（竞争），和群体的共生繁荣（合作）。有时候，我们选择竞争，有时候我们选择合作。目的都是永续经营。这比较容易理解。

这张图的纵轴，是同维，异维。合作竞争，可能是在同一个维度上，也可能是在不同维度上。十个人都在种地，这是同维。大家的贡献是在同一个维度（种地）上的。但是，如果有人浇水，有人种地，有人运输，大家贡献，就是在不同的维度上了。为什么要理解竞争合作、同维异维？因为理解了这两件事情，你就能理解什么是“商业世界的加减乘除”了。

商业世界的加法，就是同维合作。比如，你是怎么安排销售的工作的？安排10个销售，每个人都去独立发展客户，各自打粮食回家？如果是这样，你是在用“加法”管理公司。每个销售，都在用同样的方式，同样的权重，对公司的整体业绩做贡献。但是有的公司不是这么做的。

比如贝壳管理公司的方式，是乘法。商业世界的乘法，就是异维合作。同样是房产中介，大部分公司是每个销售独立作战。但是，在贝壳的眼里，这种“散兵游勇”式的“加法管理”，是做不了大事的。为什么不试试乘法？贝壳把房产中介的工作，分成了10个角色。没有任何一个人，可以独立的完成销售工作，他们有各不相同的分工，然后协作，完成一单。他们对这一单的贡献维度不一样（10个维度），权重也不一样。这就是异维合作，这就是商业世界的乘法。商业世界里的最优秀的算法，基本都是乘法。

那什么是商业世界的减法？商业世界的减法，就是同维竞争（右上角的象限）。市场份额总共100%。你拿了20%，我就少了20%。公司定下来今年有2000万的市场预算。每个产品线报一下，你要多少？产品线A，B，C，……，Z，都觉得自己挺重要，拼命抢，最后合并预算方案的总花费，将近2个亿。你说减一减，每个人都愁眉苦脸，振振有词，说不能减，减了就做不下去了。老板很痛苦。

为什么会这样？因为每个产品线的竞争对手，是同维的另一条产品线。这就是：减法思维。整本书中，刘润想跟读者分享的底层逻辑，就是和上面举例的内容一样，是6个相关的数学知识。希望通过制图、列表对底层逻辑这个概念有所启发和借鉴。

在《底层逻辑2》中，还有更多其他的知识，帮助你建立底层逻辑，解决商业世界的各种问题。当然，数学这种底层逻辑，并不局限于商业世界。数学，可以帮助我们看清世界的真相。不平均的真相。不公平的真相。人性的真相。

在本书的结尾，刘润借用罗曼·罗兰的一句话：真正的英雄主义，是看清生活的真相后，依然热爱生活。因为在这样的真相之下，我们依然可以创造美好。

好了，关于商业高研院 | 用六个维度看商业世界的《底层逻辑2》| 封面天天见就讲到这。