内部Natwest Ventures.

传统银行正在努力为其业务客户提供超越支付和贷款的数字服务提供商的生态系统。

在过去，银行通过自己的遗留系统提供了会计或人力资源（HR）等地区的商业客户服务，以及更传统的付款和贷款。现在他们越来越多地使用初创公司来提供更高效的服务。

但银行不仅仅将业务交给其他公司 - 他们正在建设和留住这些独立品牌的所有权。

虽然挑战银行瞄准传统银行零售客户基地，但转向它们的人数很低。那些交换机通常将传统银行保留为主要账户 - 银行似乎似乎不知情。

但对于商业银行的金融气，特别是针对中小企业（中小企业），可以从传统银行业务中取出巨大的块。中小企业贷款是金融气造成巨大进球的一个领域。

例如，采取ESME贷款。该公司通过自动化流程提供小型企业贷款。通过使用人工智能和应用程序编程接口（API），只需10分钟即可申请高达250,000英镑的贷款即可。上个月，ESME对英国中小企业的贷款总额超过70米。

这是这种威胁，刺激了银行的行为。所有大银行都建立了创新集线器和计划，以获得其传统商业产品的数字版本。

事实上，ESME贷款由Natwest拥有，是其Natwest Ventures ARM的一部分。

安德鲁·埃利斯（Andrew Ellis）表示，他的工作是代表银行种子，孵育和扩大数字企业。

Ellis是1990年代初的Andersen技术顾问，并在Natwest的战略顾问多年来。“当所有这些技术和业务开始融合时，我正处于领导我们的创新反应的理想地位，”他说。

大约400人在Natwest Ventures工作，包括工程师，设计师，Scrum领导和商业领先者等员工。“一个完整的堆栈，”ellis说。

他说，大多数这些员工都是伦敦市和周围地区的，在那里，业务是，他说。一块劳动力在北京Natwest父RBS组的员工办公室的Wework Office空间中。

“他们与企业密切连接，但远远远远冒着动态文化，”埃利斯说。ESME贷款及其50次工作人员称此空间HQ。

当时埃利斯每周发表谈话，纳威斯特企业正在开发八个企业，共同提供中小企业可能需要的所有服务。

除了ESME贷款之外，它们包括当前账户提供商Mettle，商家获取商业Tyl，Aptimise，自动化发票支付，以及提供人力资源软件的非金融服务公司。所有人都是由Natwest拥有的。

埃利斯说，纳瓦斯特企业有一种多管地推向市场的方法。“我们将把它们销售为我们自己的商业银行客户群，有些将直接或通过会计师和经纪人等第三方销售，”他说，增加大多数产品也通过Natwest拥有的云会计软件提供商FreeAgent销售。

埃利斯说：埃利斯说：“我认为Natwest是一个非常好的投资者。他们比平常更耐心，资金在很大程度上是稳定的。“

除了资本之外，获得纳维斯特的一百万个商业客户是一个主要优势，通过传统银行的专业知识。“例如，如果我想为博尔蒂斯做船上的船上旅程，我就有来自银行的专业知识来支持我，”埃利斯说。

埃利斯在招聘方面完全自治以及他如何投资金钱。

Natwest还接近Ellis的单位，以帮助解决业务问题。例如，Natwest正在提供WorldPay的服务，该服务也在RBS集团中，但是当这是2019年7月7月销售的时候，它想要一个替代方案，所以建造的泰国。

同样，如果纳维斯特的商业领导人对特定的金融经师感到喜欢，他们将咨询NATWEST VENTURES，看看埃利斯表示是否有机会发展伙伴关系。这包括通过许可协议使用Fintechs开发的平台。签署许可协议后，纳维斯特在澳大利亚发票融资平台蹒跚的情况下的使用。

ellis表示，这一直很快成功。“我们有一个发票融资业务，它使用了一个需要数周的旧平台到船上客户，并没有尽可能多地穿透我们的客户群，”他说。“来自武器的系统使我们能够在日内滚动，我们通过在我们的业务中所谓的快速现金销售而不是我们在旧平台上销售。”

埃利斯表示，更多计划在Natwest Ventures。可以在来年增加一个或两个企业，但重点是缩放已经建造的。

“我花了前18个月花了我如何快速启动企业，我现在有一个剧本，”他说。“我现在专注于扩大业务并将它们联系在一起融入客户的生态系统中。”