SAP用户组的Cooper：间接许可进展欢迎但缓慢

在未来的一年，我们需要在SAP上看间接许可的更多进步，以及关于C / 4 Hana的更多沟通，Salessap UK＆Irelanduser Group（Ukisug）主席保罗库珀。

间接许可 - SAP客户识别的术语，这意味着使用涉及非SAP软件的用例，而SAP可能有一个案例需要与其他人的软件相结合的许可收入，Salesforce作为一个实例 - 为用户仍然是一个棘手的问题。尽管如此，SAP客户确实发现供应商变得更加透明，并且正在推进他们自己的进步，以采用SAP的全部企业资源规划（ERP）S / 4 Hana套件，虽然主要是在云中。

Cooper于2018年11月在英国和爱尔兰SAP用户组会议上介绍了计算机。以下采访是一个编辑的版本。

为您的成员提供多少问题是人类中央组件6（ECC6）的终结结束？在计算机周刊上，我们注意到在2025年的支持截止结束时，在将ECC6和S / 4 Hana的用户转移到S / 4 HANA的用户，我们已经注意到了增加的关注。

嗯，有一段时间到2025年，SAP在之前将客户移开了旧版本[ERP系统]。但是，在现实SAP中，这一个略有不同。有不同的路线来做升级;例如，有些事情不是在那里，你是否使用[云的]成员因金，例如？

似乎SAP正在使用它[ECC6的生活结束]作为试图让人们开始思考[转向S / 4 HANA]的机制，提前在展望和Deloittes中可能没有足够的人。 ，所以你可以通过前进来避免在尽头匆忙。但是，当产品过去终于生命结束时，您已经能够去SAP并谈判价格扩展维护，并没有说这次将无法使用。当然，可以有一个大价标签。

SAP的首席财务官Luca Micucic表示，在SAP的最新分析师呼叫中，它预计已安装的ECC6 SAP客户群的“大约一半”到2020以上的S / 4。

它必须生长一点才能击中这一点！我们的调查显示了我们使用S / 4 HANA的12％的会员，这在2017年比较了5％。但SAP需要两年后的一大步才能到达，比如说，40％。

我在10月份Oracle开放世界中曾在国际新闻发表会上。他说，SAP的“升级的升级结束”是Oracle的一个非常好的机会，因为很多CIO将是看待替代品，那么令人留下的责任。并且云的任何转变都会更容易地切换。您的成员之间是否有大部分意识？

我认为这只是甲骨文。至少有一个我们知道最近已经到了Microsoft Dynamics的组织。每当你来到这样的点时，它确实给你一个体现的机会。这在做兼并和清除者的大公司中更频繁地发生。

但是，通过云，如果你谈论你的[企业]骨干 - 所以不是较小的云应用程序，如concur - 一个大开关仍然是一个简单的事情。有更改管理，再次重新设计所有进程，等等。

此外，对于Oracle，S / 4的难度是它可能会看到其数据库的缺陷，因此人们沿相反的方向移动。

授予，但没有那么多人在云中运行S / 4。我从高级SAP高管的理解是，全球公共云S / 4 HANA合同在非常低的三位数范围内，实现仍然较少，亮于100。从2017年初开始，这是从2017年初开始的良好的，但当S / 4业务的那个方面来说，但它仍然很低，占S / 4 HANA客户的1％，总体而言，为9,500人。而你自己的调查表明S / 4 HANA采用的增长，但仍然谦虚地增长，人们认为在长期以来的转变。

好吧，这不是一个不足的项目，你可能会在您的业务中有很多其他事情发生 - Brexit对一个人的影响。除非您在转型之旅方面有一个大理由做出S / 4，否则您的业务已开启，或者您正在扰乱，您将用于低悬挂水果，短期项目。

是的，它基于消费推出了新模型。但是，它有问题如何工作。它没有推出工具尚未在新模型的条款下衡量使用。

我们已经看到了一个测试，嘲笑了它如何工作的版本，但它非常困难。让我们作为一个例子举办销售订单。您知道您可以收取销售订单的创建，但如果您可以取消您不应该被收取的销售订单，并且应该从工具中撤出，但它还不存在。

所以我可以看到为什么它需要时间，但是你会认为你是否会推出一个新型号，你会在发射后有很快迅速提供的东西，以便人们可以理解这些含义。

2017年，由于缺乏关于间接许可的透明度，您告诉我SAP用户不愿意做新的或创新的事情。莱昂纳多的摄取[用于涵盖SAP机器学习和区块的术语，特别是在某物互联网上的情景]似乎薄弱。客户害怕，他们将以意外的票据登陆。

我在2017年主题演讲中谈到的一件事是需要SAP来改善关于新产品的教育，而且还能够在推出所述新产品时进行关于许可的对话。

是的，我觉得这里仍然可能是一个宿醉，带有间接的东西，特别是在英国有帝达案。我知道通过与我们的成员交谈，他们已经通过了SAP的间接问题，他们现在受到他们董事会的压力，而不是做更多的SAP项目。

然而，新EMEA北部总统Brian Duffy - 谁是爱尔兰人，但从美国过来 - 告诉我们，如果我们有担心的成员，他会帮助发出问题。他是吹嘘之后在诊断局面工作的人之一。

但是，如果有能够从向客户致敬的企业就有权谋生，那么显然不是那么简单。

SAP Postive的大型战略倡议一直是C / 4 Hana的推出，以客户为中心的姐妹套件到S / 4 Hana。但你的成员似乎很熟知。

我们想开始看到用例，以更好地了解突出的SAP在C / 4的横幅下面的螺栓固定在其中有许多离散产品下方。这一直是用户的挑战之一。在过去，当SAP解决方案与SAP解决方案说话时，它并不容易和简单。

我想知道是否有可能在C / 4上下文中出现间接许可证？

它是那些有趣的地区之一，因为它是你在哪里触及更多的解决方案，而不是你是从经典的ERP实例做的。

我们需要了解更多信息。它是我们在计划在未来12或18个月内进行的活动时查看的那些领域之一。SAP需要传播它[C / 4]比我们所看到的更多。