赶上适应性见解和未来反思

2022-03-14 16:46:16来源：

我在过去的一家关于适应性洞察力的基于公司绩效管理（CPM）空间中的适应性洞察。

CPM是一个术语，描述帮助组织计划和模型的供应商，以便更好地了解未来的组织业绩。自从我上次赶上公司以来，他们享受了30％的年度增长，现在拥有3500个全球客户，遍布所有不同的金融/ ERP产品 - 从Xero of Town的较少末端到SAP。

值得注意的是，大约700个自适应洞察力的客户使用NetSuite。这是甲骨文最近收购NetSuite的特别有趣的事实 - 以及Oracle拥有自己的CPM解决方案的相关事实。熟悉这种空间的人想知道获取NetSuite是否会彻底改变自适应的东西，特别是自适应和NetSuite具有特别密切的关系 - Netsuite实际上基于OEM关系出售的适应性见解。肯定是甲骨文，作为Netsuite的母公司，幸福的是愉快的关系！

我有兴趣与罗伯赫·赫尔，创始人和自适应洞察董事长和迈克尔施密特，他的CMO共同花费时间Netsuite Suiteworld展。这两个人与我相处，并解释说与Netsuite的关系恢复了七年。船体把它放了：“Netsuite是一个很好的合作伙伴，但现实是Oracle拥有自己的CPM产品是一个竞争对手。”为此，自适应见解正在从OEM关系中迁移，并且在船体的话语中，“将拥有与客户的关系。在续期现有交易时，这种关系将是适应性见解而不是NetSuite。Oracle显然会尝试并按NetSuite将其CPM产品销售给客户，但适应性洞察对NetSuite客户群更好。“船体有点调解，解释了自适应见解与NetSuite之间的关系仍然存在，但只是从OEM关系转向推荐。

就新的竞争风景而言，船体然后解释说，虽然有其他现代竞争者（例如，ANAPLAN和主机分析），他的竞争主要是与本地供应商 - Oracle，SAP和IBM。在区分这些遗产玩家时，赫尔简洁地说：“我们很容易，强大，快速。遗产供应商最多可能拥有两个方面，但不是三个。“

鉴于所有这些，有趣的是对CPM空间进行测验的Netsuite Boss Jim McGeever。他说计划和预算是第一个在NetSuite和Oracle产品之间深入集成时排名第一个。虽然McGeever对自己进行了谴责，但阐明了他没有压力越来越多的奥图产品，似乎NetSuite销售代表在与客户谈论Oracle CPM时，NetSuite销售代表将是合乎逻辑的。

特别是对自适应见解的情况，特别是McGeever解释了与Netsuite的独特关系，差不多十年前墨水。该联盟是独家的，并且意味着在没有Netsuite的NetSuite客户实际上无法销售到NetSuite客户的适应性洞察力。然而，他重申，自适应洞察仍然是一个伴侣并补充说，“我们不是那些改变这种关系的人。”

尽管有任何伙伴关系，但通过谈论NetSuite客户的更深层次功能，可以使用展示的适应性见解来展示所有枪支。新功能允许客户创建更丰富的计划并在集成中获益地报告。用户还可以访问单一登录功能，并可以访问NetSuite用户界面中的自适应洞察。