“家居”尚品宅配李阳：企二代要成功，须付出不亚于父辈的努力

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对很多企二代来说，继承家族事业始终是无可逃避的宿命。

编者按：在民营企业中，有这样一批创业者或守业者，他们留过洋、学历高、理念新、有闯劲。他们的上一辈曾在经济发展的大潮中闯出一片天地，而现在，他们有的“子承父业”，在守业中创新，有的则选择其他赛道创业。成长在与父辈完全不同的时代背景下，他们不断撕掉标签，凭着一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，在这场创业和守业的接力中用实力证明自己。为此，时代财经推出“创二代破壁记”专题，记录和见证这股成长中的力量。

如果不是事前有所了解，你很难将眼前的这位不露锋芒的90后与企二代划上等号。父亲李连柱白手起家，与合伙人一起创立了定制家居龙头尚品宅配，公司年收入最高时超过70亿元。从小衣食无忧，在外界看来，这样的人生本可以过得“更滋润”。

“今天是周五，整个公司都还比较忙。”长期的高强度工作环境下，李阳的语速不自觉加快。今年9月，整个家居行业掀起了一场激烈的价格战，这让李阳和作为行业龙头的尚品宅配都进入了一种打仗的状态，“家居行业到了一个拐点。”李阳说。

新冠疫情以来，整体经济环境面临下行压力，作为支柱的房地产行业陷入低迷，这也影响了下游链条上的家居行业。也是在这个时期，在美国待了8年的李阳选择了回国，加入父亲的公司。

在此之前，他的梦想是成为一名建筑师。为此，他在本科和研究生学的都是建筑设计。“当时一直想做建筑，毕业后在波士顿顶级的设计公司SASAKI也工作了两年，接手过的项目从波士顿港区的高级写字楼到河南信阳的整座大学，大大小小十几个项目，基本上把各类建筑都做了一遍。”

尽管是创始人的儿子，但刚回国的李阳没有急着去挑战管理者的角色，而是从基层做起，在门店当起设计师、做销售，随后转到总部的市场部门，负责品牌和展厅的工作。

一线门店的工作让李阳需要经常出差，跑遍全国大大小小的门店。不过，因为有在美国当建筑师时的历练，这样的工作节奏他也乐在其中。

企二代的选择与挑战

从时间上看，李阳的成长几乎是伴随着父亲创业历程。

1994年，李阳出生的第二年，李连柱和校友周淑毅放弃稳定的华南理工大学教职工作，各自筹集4万元，开始创业。加上后来加入的彭劲雄，三名华工硕士在五山科技街创办广州圆方软件公司，开发了国内第一套室内设计软件，第一套家具设计软件。

2004年，他们成立第一家“0元设计”的家居定制公司尚品宅配，这是行业内首个提出"免费设计、免费量尺、免费出图"和数码定制等免费服务的家居企业，开启了中国家居定制技术时代。2017年，尚品宅配在深交所挂牌上市，目前它稳居定制家居行业前三。

李阳并不排斥在公开场合提到父亲，言谈中，你能发现他对父亲更多的崇敬。“我很幸运拥有一个正直且有雄心的父亲。他很勤勉，对工作亲力亲为，所以尚品宅配整个团队都有打仗的氛围，因为老板的投入度很高。”

在父辈的创业中成长，李阳是幸运的，从小时候学习画画，到初中时期爱好摄影，再到大学报读建筑设计类专业，都是从自己兴趣出发的选择。换言之，他并没有从小被完完全全当做企业接班人来对待。在职业的选择上，父母给予了他足够的自由。遵从自己的爱好，李阳在美国一待就是八年，累并快乐着。

不过，来到近十年，中国民营企业进入从一代到二代的接班潮，越来越多的创二代们面临接手父辈事业的考验。他们享受着父辈的创业成果，接受了更好的教育，是全球化和互联网一代。但是，如今地缘政治、贸易摩擦、产业转型交织，这群具有更高视野的二代们缺却面临着更复杂的挑战和更多质疑。

另一方面，不少忙于打拼的一代们往往会忽略对后代在财富传承上的教育和准备，甚至抱有财富与事业能够无缝承接的“幻想”，加上代际沟壑、大环境变化，财富阶层的父子常常会有一些戏剧化的激烈冲突。各种因素影响下，不少企二代们选择了放弃接班，转而追求自己的事业，很多民企也未能顺利将企业交到下一代手中。

李阳告诉时代财经，自己身边也有这样的朋友，从事跟父辈完全不相关的业务，他们站在巨人的肩膀上，通过自己的努力成功开辟了新领域。“每一代人都有不同的兴趣和志向，我有很多朋友更希望利用父辈的资源去实现自己的理想，所以会选择走属于自己的一条路。”

“要成功就不要想着生活和工作能平衡”

一般而言，企业顺利完成接班有两种路径：一是在行业持续发展时，二代跟随一代工作甚至共同创业，得到历练，从而自然接班；或是二代先尝试独立创业，积累一定经验与资历，在合适的时机，完成父辈事业的承接。

因此，对很多二代来说，继承家族事业始终是无可逃避的宿命。

尤其当创一代老去，企业后继无人时，又或者企业受外部环境影响，亟需年轻一代带领走出困境时，若企二代们毫无相关经验，对企业传承将带来不小的影响。

因为早早认识到这一点，李阳对“企二代”的标签也相对坦然。“每个人都希望被当作一个独立的个体去被尊重，这很正常；但是当你需要去带领一个团队继续成功的时候，将别人对父辈成功的期望转移到你身上，以及对外部资源关系的继承和内部的凝聚力，'二代'光环都是一件好事。”李阳直言，拥有某个人儿子的身份，其实不一定是件坏事。相反，在他看来，借助好父亲的名望和形象，去更快获取内外部的信任，能让企业更好地发展。

这或许也很好地回答了这样一个问题--作为一个继承者，你到底是去继承父辈的权力与财富，还是去继承父辈的价值观与平台。对李阳而言，首先继承的或许是后者，才能得到相应的权力与财富。

他清醒地认识到，财富需要与之匹配的能力，“如果你没有能力去掌控这一大笔财富，在如今这个快速迭代的社会里，其实是件很危险的事，正所谓'小儿持金过闹市'。”

而培养这种掌控能力的方法，就是工作。

在美国当建筑师时，李阳的工作时间表从早上9点排到晚上11点，工作内容除了和远在国内的甲方开会，就是画图。疫情时，甚至不用出门，生活被工作填满，“在家里不用出去露脸，可以边抠脚边画图，画累了倒头就睡，起来了洗把脸就继续画。”李阳打趣道。

如今回到父亲的公司后，李阳仍旧是个“工作狂”，加班、出差是他的常态。他对时代财经坦言，自己并不追求工作和生活的平衡，因为那几乎不可能做到，“你想要获得成功，凭什么还要求平衡，中国最不缺的就是比你更聪明还更努力的人。”

价格战、效率与竞争机制

家居行业的现状让李阳和尚品宅配不得不进入打仗的状态。消费弱复苏、地产行业低位徘徊，都对当下的家居产业造成了巨大的影响。

9月初，行业巨头欧派家居率先推出699元/平方米的惠民风暴。很快，这场低价风暴就席卷了整个行业，不仅有龙头企业的参与，一些中小企业也相继跳出来表态，他们言辞激烈地反对，指责欧派的“惠民优惠”实际上是“套路满满”，更是变相地开启了行业的“价格战”，也有舆论担心一些企业或将通过降低产品质量和服务水平来降低成本，给行业带来进一步的恶性竞争。

谈及蔓延整个行业的价格战，李阳认为这场仗不可避免。“就像当年的家电行业，经过几次甚至十几次价格战洗牌后，市场才剩下目前这些玩家。家居行业同样如此，尤其是需要做流量、做大众生意的龙头，没办法绕开价格战。”

李阳指出，价格战就像一条鲶鱼，给本就处于混乱的家居行业一个刺激，“去提高流量，去提高效率，价格战的本质是场效率战，考验的是企业的综合效率。”

“效率”是李阳在对话中经常使用到一个词，尤其是尚品宅配在今年切入了AI赛道，并在近期发布基于多模态大模型的AIGC技术。具体而言，AI设计助手会根据实际户型、生活方式和风格，一键智能生成多个设计方案。这将极大提高设计师的效率。

基于AI设计助手输出的多个不同创意方案，设计师在与客户初次见面阶段，能够迅速明确客户需求，与客户形成高效率沟通，极大提升设计师谈单成功率。“提升效率以后，设计师不需要再花很多时间在画图和改图纸上，他们可以去跑工地测量，去听取客户的需求，更好的服务客户，这一点非常关键。”李阳强调。

值得一提的是，为了应对行业竞争，今年以来，尚品宅配在组织上做了很大的变革。

李阳透露，这一两年公司吸纳了不少曾在美的集团供职过的员工，在他看来，某种程度上，这家家电巨头倡导的竞争机制是它能在残酷的家电江湖中屹立不倒的重要因素，“美的每年都会进行无条件的末位淘汰。”

事实上，企业年轻化和干部更迭，是很多中国企业接下来必须去面对的“新陈代谢”。李阳透露，目前尚品宅配集团有超过9800名雇员，基本以80后和90后为主，集团骨干也在更新迭代中，更加年轻、更加具有创意的中高管开始逐渐涌现。

如何带领着这群智力和知识面都不亚于自己，摸爬滚打实战经验更丰富、甚至更年轻的团队，去完成属于这一代人的成功，李阳认为这是每一个企二代逃不开的命题。

但他认为，这个命题的答案，日本经营大师稻盛和夫早已解答：付出不亚于任何人的努力。而李阳的答案是：付出不亚于你的对手，你的团队，你的父辈的努力。

好了，关于尚品宅配李阳：企二代要成功，须付出不亚于父辈的努力就讲到这。