“折扣”年轻人流行“反向消费”，一场新变局已然开始

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不夸张的说，目前的国内消费市场，也正在经历一场“百年未有之大变局”，从旧时代转向一个新时代。

首先最明显的感受就是，消费者的观念有了很大的变化，尤其是年轻人开始患上了一种名为“性价比痴迷”的症状，流行起了“反向消费”。

年轻人以前浮夸的作风变得理性务实，花钱更加谨慎和理智，“折扣”、“货比三家”这些年轻人以前“羞于启齿”的事情，也变得光明正大起来。

以前抱着“省钱不如多挣钱”观念的琪琪，现在不仅学会了下单之前货比三家，而且还特别喜欢购买折扣商品。

“我能够接受贵的东西，如果一个东西确实很值，贵点也可以接受，但是我不能接受被‘割韭菜’，为溢价买单”，这是琪琪自己的“消费座右铭”。

琪琪大部分的衣服鞋子，都是在奥特莱斯和唯品会购买，趁着品牌折扣的时候入手，一些大牌服饰的入手价格，基本是三折以下。

“能买贵的，但是不能买贵了”，正在成为“反向消费”年轻人的普适消费观。对于年轻人来说，为了省钱而降低自己的生活水平并不是大家想要的，以更低的成本买到更优质的商品成为生活“刚需”。

在琪琪看来，大牌是目的，折扣是刚需，既追求品质又追求性价比，是一件再正常不过的事。很显然，传统大卖场模式已经不能满足消费者的消费需求。

对于品牌和零售企业来说，消费市场也到了该变一变的时候。在国内盛行了二三十年的大卖场模式，正在失去原来的活力，零售市场急需找到一条新的道路。

今年一季度，家乐福中国关闭了33家门店，对于习惯了热闹场景的消费者来说，现在的传统商场无疑冷清了很多。

在这种关键时刻，折扣零售成了摆在品牌和零售企业面前一条“明路”。折扣零售由于其巨大的折扣和正品保证，已经更受当下消费者的追捧。

仅小红书平台上，关于“奥莱”的笔记分享就已接近150万篇。去年，奥莱在所有零售业态中增速最高，一年新增奥莱业态23家，全国奥莱销售规模增速达到了8%，门店数增长了11%。

素来有“线上奥莱”之称的唯品会，也收获了自己的惊喜。2023第二季度唯品会GMV达506亿元，同比增长24.5%；订单总数达2.14亿单，同比增长14.7%。尤其是衣服鞋子这类穿戴商品，第二季度业绩增长达到30%以上。这说明，在唯品会上打折买大牌衣服鞋子的人，越来越多。

在消费者对于性价比的巨大需求面前，价格的动态博弈正在被快速崛起的消费需求化解，零售平台、消费者开启一场“双向奔赴”。

消费者对品质与性价比的渴望，在未来将成为零售行业的主流趋势，折扣零售正在进入黄金期，满足“又好又省”的品牌和企业将会走得更远。

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