“剧本”红星观察｜性价比低、套路重复？新注册企业较2021年减半，剧本杀“降温”还是“整合”？

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你有多久没玩过剧本杀了？近年来，剧本杀深受欢迎，曾一度成为年轻人的新社交场所。但随着入局商家增多，游戏环节套路重复、DM（游戏主持人）专业程度不一，加之玩家对剧本的质量要求变高，剧本杀市场迎来新“拐点”。

天眼查专业版数据显示，无论是成都还是全国，截至当前，2023年新注册剧本杀企业数量，较之于两年前（2021年）减少了一半。多个剧本杀门店负责人告诉红星新闻，这并不是剧本杀在“降温”，而是合理的淘汰迭代过程。玩家趋于理性，对剧本杀门店提出了更高的要求。

专家表示，建议从多方面推动剧本杀发展，将剧本杀这种文娱新业态提档升级为沉浸式交互文娱产业，创作出引人共鸣的优秀原创作品。

现状：

客流降低门店转让

新注册企业较2021年减少一半

“剧本”改写，行业“降温”，全国市场从高峰到平缓，剧本杀迎来拐点。

成都是“剧本杀大城”，在艾媒咨询发布的《2022-2023年中国剧本杀行业发展现状及消费行为调研分析报告》中，截至2022年7月份，成都以784家剧本杀店排名全国第三，仅次于上海、北京。

从今年5月份至今，女孩柚子（化名）准备转让在成都的剧本杀店。2021年，她和朋友合伙花费20万在西南石油大学附近开了一家剧本杀店。280平方米内有7个主题房以及一个搜证间、一个茶水间和两个休息区。

店铺周围有三所高校，距离地铁站不远，店铺生意迎来开门红。“一开始生意还可以，那会玩剧本杀的人很多。周末的生意尤其好，房间有六成以上的使用率，每个月营业额在4~5万左右。”

柚子回忆，到了这一两年，生意开始走下坡路，“虽然剧本展会越来越多，本子越来越多，但质量却良莠不齐，打动不了玩家。很多人觉得，做店家不如做（剧本）发行赚钱，纷纷转行干发行，但本身文化水平都不够，怎么编得好剧本呢？”

其表示，随着越来越多人涌入剧本杀市场，剧本质量作为核心却没有跟上，“游戏内容、故事情节、角色情节都很像，玩得多的玩家，一看本子就可以猜到后续，自然就没意思了。”

另一方面，玩剧本杀的成本一直是居高不下的。从70块钱左右的盒装剧本，到100多元的限定城市剧本，花费时间4小时起步，如果玩完发现很无趣，“拿这个钱去吃顿火锅不香吗？”柚子自嘲。

今年，柚子的合伙人不干了。随着合伙人的退出，人工成本需要再度上涨。今年5月份，柚子决定关掉剧本杀店，“我刚刚开店的时候，周围大概有大大小小13家剧本杀店，渐渐地都关掉了，现在这边还剩4家。”柚子发出转让通知后，也有不少人来咨询，“更多是想改做茶楼、民宿，做剧本杀的人反而少了。”

在社交平台上，也可以轻松搜索到剧本杀转让的相关帖子：百草路附近的剧本杀店整体转让，5个开本房间，店内还有8个城市限定剧本和165个盒装剧本，转让价格4.9万元；驷马桥附近的剧本杀店求转让，店铺拥有70多个剧本，1000多人的玩家群，这还是一家三年老店；春熙路附近的剧本杀店面积超过300平方米，6个房间中还有2间4D全息投影房，转让标价是10万元……

号称国内首个沉浸式内容行业综合服务平台的“剧游网”，根据大众点评门店线上收录、在营状态的门店数据统计，截至2023年6月，成都在营的剧本杀门店数为568家，相较于2021年11月的912家、2022年9月的799家，门店数量大为减少。

不仅是成都，北京、江苏、贵州、广东都有剧本杀店铺转让。大量资本涌入的同时，剧本杀行业也经历了大浪淘沙，2021年二手交易平台闲鱼根据平台数据总结出《创业避坑指南》，剧本杀店榜上有名，仅当年4月一个月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本杀店里的剧本、道具、门店桌椅等的数量，就较3月份增加了110%。

红星新闻记者从天眼查专业版了解到，从全国来看，2020年、2021年、2022年、2023年的年度新注册剧本杀企业分别为1807家、3800家、1493家、1373家。从成都来看，2020年、2021年、2022年、2023年的年度新注册企业分别为58家、162家、55家、59家（2023年数据截至2023年9月4日）。两者数据都反映出，2021年是剧本杀资本涌入的高峰，如今趋于平缓。

在网上，“剧本杀不火了”也被网友们讨论，原因五花八门。有玩家觉得性价比太低，“太贵了，最开始玩的时候一个剧本几十块钱，贵的就一百多一点。现在都没见过低于一百的，动辄168、198（元），为了价格硬拉时长，费钱费时间还不好玩。”有网友觉得是剧本杀门店太“拉胯”，“DM没有受过专业训练，店内设施也不完善，很多剧本可以一起吃火锅等各类美食，到了大部分店家那里直接省略了，少了很多快乐。”

发展：

行业逐步正规

精品店明显增多

面对市场的变化，业内人士认为，剧本杀的核心竞争力还是稳定的服务质量和以客户体验为中心的服务。

“今年的市场不能说是降温，应该说是用户更加精细了，用户自己决定想玩什么类型的剧本。不同年龄段的用户也有了自己的喜好和倾向，玩家逐渐理性，大家就会感觉（市场上的商家）稀少一点，实际上市场还是很繁荣。”在全国拥有多家加盟店的成都知名剧本杀店铺——局中局互娱剧本杀创始人杨雪表示。

杨雪也感受到今年市场的变化。“前几年主要是兴趣创业者小打小闹，大家对于投资、经营、管理都没有更多的想法，就引起了一些服务质量混乱、产品同质化严重、投资失败等问题。随着消费者的理性需求越来越多，精细化需求的店铺开始出现，现在的剧本杀市场才真正进入了合体创业的关口，这是合理的淘汰迭代过程。”在她看来，关张或被淘汰的店尽管不少，但今年有专业运营水准的大店、精品店明显增多，文旅跨行、消费品跨界开店也增多了。

上个月，位于春熙路附近的一家剧本杀店璃月探案馆开业。“剧本杀作为互联网时代的社交游戏，我们很看好长远发展，所以我们也会去找专业的运营服务方，保证门店的健康运转。”璃月探案馆店长孙一滔表示。

在孙一滔看来，剧本杀门店的核心竞争力还是线上玩家拼车体验、DM开本的体验、店内接待的体验和门店整体环境体验。“从我们店家的角度，剧本杀市场没有降温，而是整个行业逐步正规了起来，逐步淘汰了不规范、不善经营的门店。随着玩家对剧本杀的认知度逐步提升，行业规范性增强，行业回暖稳步提升。”孙一滔表示。

“优质的内容永远不缺买家，现在来看，就是内容质量、玩法机制上没有创新，没有吸引到顾客，本身也是一个优胜劣汰的过程。”一位不愿具名的剧本杀从业者告诉红星新闻记者。

建议：

提档升级

优秀剧作和场景体验是关键

全新沉浸式剧游《望江犹记锦官城》，从今年5月1日运营以来，累计有2000余人次游客参与。这是探索、创新“剧本杀+”新业态的一个缩影。

“这几年，通过市场的淘洗，剧本杀产业产生了一定的萎缩。”成都市作家协会副秘书长、沉浸式交互文娱专委会主任杨虎认为这有多方面原因，“首先，缺少优质的原创剧本作为支撑；其次，部分从业人员在消防、安全等方面不够严谨，让消费者望而却步；当然，最重要的，还是剧本杀从业人员在文化素养上积淀不够、在专业创作上耐心不足、在市场把握上灵敏度不够，不能推出让作为消费主力的青少年群体喜闻乐见的好项目。”

2022年，成都市文广旅局、市公安局、市住房和城乡建设局、市应急管理局、市市场监管局、市版权局、市消防救援支队等部门联合制定了《成都市促进剧本娱乐行业健康有序发展的办法（试行）》，这也成为全国首个针对“剧本杀”等剧本娱乐行业的落地管理规范。

成都正在探索、创新“剧本杀+”的新业态。在街子古镇，玩家可以体验两天一夜的古风实景换装剧本杀；在二仙桥，曾经的“107仓库”是成都规模最大的仓储库房之一，2019年入选成都第十五批历史建筑保护名录，现在也被打造成了上千平米的沉浸式剧本杀体验店；在锦江上，全新沉浸式剧游《望江犹记锦官城》每晚上演，将天府文化和剧本杀融合，让游客身穿汉服体验蓉城烟火气。

红星新闻记者了解到，从今年5月1日运营以来，累计有2000余人次游客参与到剧本杀《望江犹记锦官城》中，“将成都在地元素巧妙融入到剧游之中，既保障了游客的体验感，又极大地展示了天府文化的魅力。”夜游锦江项目营销部的敬斯杰表示。

杨虎表示，鉴于此，成都市作家协会打算从多方面推动剧本杀产业的良性发展：

一是从专业角度和消费者的消费需求出发，将剧本杀这个文娱新业态进行提档升级，更名为沉浸式交互文娱产业；

二是积极探索中华优秀传统文化的继承与创新，努力从中获得灵感，创作出一批能让当代年青人产生共鸣的优秀原创作品；

三是将成都地域特色与当代城市生活、乡村振兴进行有机结合，创作一批特色鲜明、积极向上的优秀作品；

四是积极营造安全、良好、健康的消费场景。

红星新闻记者 颜雪 受访者供图

编辑 陈怡西

好了，关于红星观察｜性价比低、套路重复？新注册企业较2021年减半，剧本杀“降温”还是“整合”？就讲到这。