“选集”辛巴「惠农」，搅动直播下半场

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来源：36氪

2017年，彼时还名不见经传的辛有志（网名辛巴，以下简称辛巴）创立了辛选集团。次年，在国内直播电商生态初见雏形时，辛巴就单枪匹马闯入快手直播江湖，以一己之力成长为国内头部带货主播，他所创立的辛选集团也在这五年时间里，一步步成长为拥有超过4000名员工的数字新零售企业。

而就在近日，辛选集团正在迎来自己的一次蜕变。

8月10日，辛选集团举办全员大会，新任CEO管倩在会上宣布了一系列调整措施，辛选将在战略、组织和人才激励等方面迎来升级。与此同时，许久未曾露面的辛巴也出席了本场大会，并正式宣布了辛选集团最新的惠农计划，表示未来将致力于科技兴农和“生态零售”。

对于辛选集团而言，这是一个标志性的转折点，意味着辛选将在战略上将新农业作为一大方向，持续深耕农村和农业市场，将企业发展与乡村振兴进一步结合起来，在企业发展的同时回馈社会。

经过过去五年的高速发展，这两年直播电商行业的发展也正在进入深水期，低垂的果实已经摘尽，低价和吆喝已经不再是唯一的利器，头部的直播机构都在朝着产业上游迈进。

而辛选作为一家从供应链起步的企业，这次宣布全新的惠农计划，就是为了进一步切入产业上游，在助农惠农的同时，也进一步构建起自身核心竞争力，以应对直播电商行业越来越激烈的竞争。

战略新方向

辛选是谁？对于这家企业，大部分人的印象还停留在创始人辛巴身上，只知道这是一家规模很大的直播企业，对辛选集团的了解也大多停留于创始人辛巴。

但实际上，经过过去五年的积累和发展，辛选早已成长为一家中等规模的数字新零售企业，积累了超过8000万忠实用户，旗下孵化了13名单场GMV破亿的主播，建立起了完整的直播电商生态。

而这次全员大会，辛选集团做出了一次重大战略调整，不仅升级了集团的文化和价值观，同时还重新梳理了集团战略，其中的一大重点就是推出了全新的惠农计划。

作为一家以“接地气”为人熟知的企业，辛选在农业领域的积累由来已久，在这次战略调整之前，辛选集团就在全国开展了多场巡回直播助农活动，专场助农带货销售累计达到9亿多元。

就在刚过去不久的7月20日，“辛火计划”四川站助农直播中，辛选集团一场直播带货1061万单，总销售额超1亿元，在线观看总人次突破1173万。

据了解，辛火计划是辛选集团推出的一个战略性助农计划，初衷就是助力全国各地乡村振兴和经济回暖，在帮助各地打造地标产品助力乡村振兴的同时，也让全国的消费者通过直播电商，享受到各地优质的农副产品。

自成立以来，辛选一直在不遗余力帮农民卖产品。就拿辛火计划四川站来说，来自大凉山的彝家香米秒空4.2万单，销售额超200万，来自攀枝花的凯特芒秒空19万箱，总重量达765吨。

凭借辛选供应链的向上游赋能和旗下主播的卖力带货，辛选集团真正让农民的产品不再愁销路，同时也让全国各地的消费者能以更亲民的价格享受到优质农产品。

而在8月10日的全体大会上，辛选集团正式推出了全新的惠农计划“辛火计划2.0”，通过招募农业合伙人，孵化农业品牌，孵化专业主播，提供教育兴农服务，进一步为乡村振兴发力。

在全新战略指导下，辛选将围绕保障农民基本收入、招募农业合伙人、为农民创造就业机会等持续发力。另一方面，辛选也为用户推出“生态零售”，包括从田间到餐桌、从国内到国际、从线上到线下的生态供应链，让用户吃得更健康。

辛选集团创始人辛巴表示，辛选的目标是建立一个消费者、企业、农户的命运共同体，以服务民生为新的使命，让辛选成为一家让人尊重的企业。

对于辛选集团而言，这是公司成立六年来的一次重大转型，意味着企业不仅将持续深耕直播电商，同时会更进一步押注农业市场，去做更为艰难的事情，真正帮助全国各地的农村市场重塑产业链条，逐步培育起完善的农业电商生态。

但是对于碎片化程度很高、工业化水平偏低的农业市场而言，要想做好产业，注定是一件艰难的事情，这背后有着太多环节需要打通。

不过对于辛选集团而言，这同时也是一个将企业价值与社会价值相结合的好机会，毕竟企业的长远发展，最终仍将依赖于市场的经济增长和国家的繁荣进步。而站在更长远的角度来看，辛巴的目标是“让农民不只是一个身份，而是一个职业”，最终达到让农民收入增加、被尊重的目标。

做更难的事情

作为一个农村出身的主播，辛巴从小就深知农民的不易，他本人就出身于黑龙江通河县的一个农民家庭，如今虽然成长为国内最大的带货主播之一和企业家，但是辛巴从未忘记自己从哪里来，一直奔走在公益事业和惠农助农第一线。

所以农业一直是辛巴念念不忘的领域，在他看来，食品行业存在着很大的商业机遇，通过带动从原产地种植、加工到服务的全产业链重塑和升级，能够帮助企业沉淀核心竞争力，同时还能持续带动就业和农民收入增长。

过去五年，电商行业的一大趋势，就是下沉市场的崛起，越来越多的电商平台，正在将五环外市场视为兵家必争之地。但具体到农产品市场，真正能做好的平台和企业并不多。

毕竟和标准化的工业产品相比，农产品存在的痛点实在太多了，不仅产品难以做到完全标准化，同时也缺乏畅通无阻的销售渠道，加上农民分散生产、个体经营，让农产品的采购也存在问题。

但是辛选作为近年来异军突起的新零售企业，之所以将助农惠农作为企业未来发展的重要战略方向，自然不是拍脑袋决定的，这和过去几年来辛选在供应链方面的能力积累离不开关系。

其实当前整个农业市场的诸多痛点，很多都可以归结到一个点，那就是现代化水平不够，从种植、加工到销售的产业链路还不够顺畅。而这恰恰是过去几年辛选积累最深的能力。

自成立以来，供应链一直是辛选集团的核心业务板块，先后推出了“辛选”和“辛造”计划，不仅具备选品能力，同时也具备加工能力、生产能力和品牌建设能力，能够帮助各地农产品建立起一条科学种植、生产、销售和品牌建设一体化的完整供应链。

与此同时，辛选最近两年还在品控和售后方面持续发力，通过大量行业首创的措施提高服务品质，这些积累，也能进一步帮助农产品品质和效率的提升，加速行业的数字化转型，推动农民通过电商致富。

在快手电商，很多用户购买商品都是基于对主播的信任，而辛巴和辛选团队通过自身在选品、加工、品控、售后等各方面的努力，复购率达到65%，正在成为“信任电商”的代名词。

从供应链的产销一体化，到品质和售后服务环节，立足于整个电商行业上下游的各项能力积累，让辛选多了更多改造农业产业的底气，也成为这次集团战略转型的根基。

通过推动农业市场的标准化，以科技手段赋能农业市场，让农民的产品卖上价格，也让农村市场的各个环节得以打通，这既是辛选集团作为企业的经营目标，更是助力乡村振兴，帮助农民增收致富的关键手段。

站在辛选集团的发展角度来说，如今押注农业赛道，同时也是实现企业更长远发展的必由之路，随着直播行业的竞争进入下半场，市场对直播机构的能力要求也越来越高，不仅需要带货主播提供有优势的价格，更需要主播能够提供更具特色的产品和服务。

直播下半场的较量

从2022年开始，许多关注直播电商的行业人士都注意到了一个变化：越来越多的大主播和电商平台，不再只是作为一个销售者的角色出现，同时也在作为生产者、经营者的角色，对消费者的完整用户体验负责。

在这样的竞争大背景下，不管是辛选、东方甄选等大型直播机构，还是拼多多、京东等电商平台，都在切入产业上游，通过自有品牌、自有工厂，深度改造产业链，重塑商品产销的各个环节。

而在这其中，农产品赛道成为大家纷纷押注的领域，从辛选、东方甄选到交个朋友，大型直播机构都在做农产品带货，也都在推出自己的自营品牌，在帮助农民增收致富的同时，也让自身的商品服务实现进一步的差异化。

辛选集团如今深耕农产品市场，进一步积累自身在助农市场的产业能力，提升整个产业的数字化水平，就是在立足于辛选过往优势的基础上，进一步发挥所长的最好选择。

过去两年，为了进一步在农业赛道做深、做强，辛选集团做了诸多战略布局，就在今年之前，辛巴本人还曾带领高管团队前往欧洲考察现代农业，学习更优质的农业方法，致力于以数字化和农业结合，重塑农业供应链。

就在这次战略调整之前的上个月，辛选集团农业板块海南总部正式在三亚落地，辛选集团正式进军智慧农业项目，致力于打造全球领先的农业科技企业。

其实一直以来，辛选集团和辛巴长期都将将惠农产业作为核心竞争力的重要组成部分，未来还将进一步发挥优势，确保自身在整个直播行业的下半场较量中继续领先行业。

除了农业以外，以直播电商为切入点，辛选集团还深入赋能众多产业，为企业构建更深的护城河，同时也帮助更多老百姓致富增收。据了解，为了进一步实现产品和服务的差异化，辛选集团成立了设计师团队、化妆品实验室、职业教育培训学校等业务板块。

就拿助农公益培训来说，今年6月，辛选集团在辛巴老家黑龙江通河县进行了一场为期两天的助农培训，帮助农民掌握直播技能，同时还带领学员前往辛选集团自己的木耳基地进行实战训练。

在这次培训中，来自通河县祥顺镇新丰村英子姐在全程参与培训后，在第二天的实战直播演练中半小时卖出了8单木耳。如今，英子姐已经迅速成长为一名拥有42万粉丝的新农人主播。

此外，在8月10日的全体大会上，辛选还宣布了一系列涉及员工福利和人才激励的政策，力图通过更有温度的经营，持续吸引人才，构建更长远的竞争力，例如80%的员工迎来加薪、女员工将享受3万元的生育补贴等。

对于一家企业而言，短期的崛起可能是因为踩中风口，但如果想要长期稳健发展，则需要真正切中时代脉搏。在乡村振兴和农村市场崛起的背景下，谁能在农业市场站稳脚跟，谁就能活得更久。

而辛选作为一家新零售企业，要想长期稳健经营，就必须要深入产业上游，持续为老百姓解决问题，在企业发展壮大的过程中带动产业进步、就业增收，让辛选成为一家真正对消费者和员工，同时也对国家和社会都更有价值的企业。

这既是辛选的选择，也是时代的选择。

好了，关于辛巴「惠农」，搅动直播下半场就讲到这。