“社交”今年，投资人都在“向上社交”

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如今，社交真的比专业能力更被人选择吗？

中国本土纸牌游戏掼蛋终究还是凭一己之力打败舶来游戏德州扑克，成为投资人新的娱乐爱好。但募资前，先来把掼蛋，听上去始终更像个玩笑梗。其实不论是掼蛋还是德州扑克，其本质都是在强调VC/PE中社交的重要性。这也是本文想重点讨论的主题。为了募资学掼蛋、论德州扑克中风险投资的相似性、不会德州的投资人不是好的投资人……这些都是曾火热非常的话题，社交（或称networking），在某种程度上替代了风险投资的专业性，成为一个优秀的投资人不能缺少的能力。所以，我很好奇，投资人私下里有多少种社交方法？社交的目的是什么？如今，社交真的比专业能力更被人选择吗？掼蛋社交先浅谈一下“掼蛋社交”。GP募资前要先跟LP来把掼蛋，这听上去多多少少有些污名化VC/PE。据了解，该梗首传时强调的并非是掼蛋的游戏规则与风险投资相似，而是突出了如何在领导面前恰到好处的输掉游戏的本领。过程不重要，结果才重要。我向一位在国资母基金工作的朋友请教了下学掼蛋的重要性，我这位朋友名为基金的后台总助，实为领导秘书，负责领导对外的口径工作。他用逻辑帮我解析了下掼蛋与募资的关系。“首先，为什么要学掼蛋？是为了募资。学会了掼蛋就能顺利募资吗？也许能，也许不能。那为什么还要学募资？为了获取信任。”他说，“掼蛋有利于打开LP对你的信任度，而信任才是谈成募资的基础。”很丝滑。掼蛋社交，看上去是一种不务正业的娱乐，但很多LP或者投资人在利用这种方式筛选和自己价值观不一致的玩家。而投资人们，也不得不花费心思来为自己的pitch争取一点希望，因为越来越艰难的募资环境，越来越苛刻的募资条件和越来越趋于人性的募资方式。这让我想起了在各大LP大会上，LP对价值观一词的频繁强调。无锡一家国资LP就曾在投中年会上直言，和价值观不相吻合，聊不到一块去的GP，很难建立合作，“要能谈得来，才行。”据我了解，除了陪LP打掼蛋、打高尔夫等娱乐之外，多种多样的社交方式也被同时开发出来。比如，了解到LP小孩有出国留学的计划时，聪明的GP会贴心地提供海外留学申请服务。听说甚至还有GP恶补威士忌知识，只为在（潜在）LP面前能谈得来。某天使基金的创始人讲过一个他陪东亚银行投资人打高尔夫的故事。他说当时3个投资人在他打高尔夫的时候不断问他问题，继而他的从容为他获得了最终的认可。这位投资人这么说，“越放松的场合、环境，越能真实地了解一个人。”因此，说到这里基本上可以推导一条结论：GP需要与LP建立一条桥梁，而掼蛋（或高尔夫，或充当留学顾问）能让这座桥距离变短。熟人社交我曾听不止一位大佬强调过熟人网络的重要性，包括LP亦对此颇为重视。基本上没有人会否认人脉（network）的重要性。对投资人——包括GP和LP来说，熟人社交有两大不得不提的好处：一是项目优质，二就是价格适当。一位券商私募子基金的合伙人对我很直白地表示，他的一个职业成就感和努力的方向来源于他的被投企业主动向他推荐项目，“如果一个项目已经到抢的地步了，就证明它是一个市场皆知、相对信息对称的项目，但坦白来说，这往往不一定会有很好的收益，它肯定是个好项目，但它很贵。我的精力也不会花费在一个特别知名的项目、我该怎样去争取额度这件事情上。”同样地，如今的VC/PE圈越发以network为核心，因为和项目方或者LP不熟而拿不到份额的例子比比皆是；这也是为什么掼蛋、高尔夫、滑雪、德州扑克能在投资人中间迅速流行爆火的原因之一，“我的信任就那么多”，上述券商私募子投资人说。一位产业基金投资人将社交细分至三层：投资圈、产业圈、创业圈。据其口述，投资圈的社交网络相比其它两个较容易打开，“参加几个局，或者自己组个小型闭门会，一顿饭/一场会下来，就熟了。”“产业圈和创业圈则需要些门槛。除了参展——据说今年上海投资人最重要的工作内容之一就是看展，最好能进清北或哈佛的商学院充电。”这话一语中的，不少投资人很是热衷转发以上名校的论坛、校友会记录。“微信可以不回，校友会照片不能不发。”一位毕业自复旦的半导体投资人自嘲。不过这位半导体投资人并不喜欢社交在投资人群体中越来越流行的说法，“环境的确更加功利了，但这是全方面的，我没见过哪个LP真因为掼蛋打得好就投你。投资又不是闹着玩。”不可否认的是，真有投资人因为跟对方熟，而丝毫不犹豫的出资的——这在互联网投资时代几乎是投资佳话的范本。虽然“6分钟投资xx”的时代已经远去，熟人的影响力却仍在继续。向上社交有一个意外发现，向上社交这个词，在做这次选题的过程中，不断地被各个投资人提及。每个人都在鼓励和肯定“向上社交”。向上社交，顾名思义，与比自己厉害优秀的人建立社交关系。听上去很像鸡汤文里人生哲学是不是？但我隐隐感到不少投资人将之奉为圭臬。一位女性投资人向我证实了这一想法，初入VC/PE圈的她和我分享了她的经历。她表示，在跟同龄人沟通的时候，她的表现很顺畅，也很effective。但一旦碰到“大佬”，就不知觉变回了校园里的学生，说话表现也很拘谨。是在一个after party上，一位前辈向她提到了向上社交，“前辈很peace，她告诉我向上社交的核心是平等，如果我不相信自己也能帮到大佬，那我很难进入到他们的圈子。”同样是一位女性投资人，她曾经在国企做投资，现在自己出来做FA。她向上社交的话术很值得学习：先告知前领导们自己的履新，继而主动表示在某些方面应该能帮到领导，以此来加强联系。此外，她还强调，在邀约大佬前，尤其要做好准备工作，比如大佬的喜好和大佬的地址，要做好备选。在提问题时，要清晰有条理，还要知道自己能提供给大佬什么价值。一位做S基金的朋友同样很喜欢向上社交，对他来说，每一个他向上社交的人都是潜在客户，在他的理解里，所谓的社交并没有大众所说的那样功利，“我用心帮忙，某一天，他们也会用心帮我。”综述，世界其实是割裂的。在现在的投资大环境下，投资人在利用社交的方式功利地筛选合作伙伴，也在期待社交能够换来真心和价值。而社交的终点，逃不开一节鸡汤浓郁的情商课。那么，社交真的比专业能力更被人选择吗？这个问题，你来回答。

好了，关于今年，投资人都在“向上社交”就讲到这。