“业务”方洪波：修正错误再出发，美的B端业务已近900亿

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美的需要冷静想想

5月19日，美的集团（000333.SZ）召开年度股东大会，130名股东及股东代理人出席现场，董事长兼总裁方洪波等高管接受投资者提问。

“企业跟人一样有错误，这不妨碍我们及时修正。去年年初我们冷静地想了，进行全面自我反思。自我否定和梳理的效果已经体现出来。”5月19日，方洪波向时代周报记者表示。

财务数据显示，2022年，美的集团暖通空调、机器人及自动化收入同比增长，消费电器收入下滑4.99%，制造业毛利率有所提升。今年一季度，美的营收、净利润分别同比增长6.51%、12.04%。方洪波向时代周报记者表示，去年盈利增长情况还可以，现金流表现稳健，今年一季报数据进一步验证业务调整效果。

除关停并转部分C端小家电业务，去年，美的还梳理B端业务。此次，方洪波进一步解释，B端业务的三个大方向是楼宇科技、自动化和新能源，其中新能源包含新能源汽车零部件和储能。

除去与空调业务相关性较强的楼宇科技，新能源汽车零部件和储能业务、库卡所代表的机器人及自动化业务尤受投资者关注。在前一轮业务梳理的基础上，今年美的C端业务如何走向海外、走向高端，B端业务如何扩张，成为股东会上的焦点话题。

修正错误

美的全面梳理C端和B端业务一年后，方洪波对外进一步阐释业务调整逻辑和必要性。

“过去几年家电业务曾出现小家电爆发和创新型浪潮、新消费浪潮，这几个浪潮我们卷进去，做了很多小家电业务，今天回头看，其中有泡沫。”方洪波表示，这类业务迭代快、创新速度快、生命周期短的特点不符合美的本身的特征，同时，美的To B业务此前也摸索许多，去年美的反思后，均做出梳理。

美的集团副总裁兼CFO钟铮向时代周报记者表示，彼时梳理出来涉及的小消费品类产品类目90多个，关停品类约12个，这些品类合计利润水平非常低，整体亏损大概在2000万元的水平。调整下，去年美的小家电业务收入下滑，但今年一季度实现波动性增长，盈利方面，毛利则逐步改善。

“美的前几年‘赶时髦’做的产品包括宠物家电、洗脚盆、按摩产品等。（为这类产品）设一个公司、开一个工厂，给工厂总经理的起薪可能都要30万元，而外部不少工厂给的起薪可能是15万、20万元。美的有很多固定成本。” 美的集团董事、副总裁王建国解释，之所以美的做一些快速消费品竞争力不够强，还有美的本身风险管控严格、担心风险的因素。

王建国表示，目前美的已明晰要做的品类，即咖啡机等有用户基础、长期均处于家电主赛道的产品。

家电业务加快出海

明确小家电等消费电器如何做的问题后，美的家电业务正寻找增长点，包括高端化和出海。

美的高端化此前主要以旗下COLMO品牌为支点。时代周报记者现场了解到，美的2016年收购的东芝白电业务，自去年下半年起，已与COLMO一同被定位为美的国内双高端品牌。

盈利能力恢复后，东芝在国内和海外均谋求增长。

王建国介绍，东芝从2018年开始盈利。2015年，东芝全球营业额在65亿元左右，2022年营业额约200亿元，已步入正轨，盈利能力方面，东芝的所得税前利润率（经营利润/营业额），原来是5%~6%的亏损，如今已能盈利10%左右。

去年东芝业务国内收入增长3倍，今年一季度也有数倍增长。在海外，东芝定位为中高端品牌，全品类产品在日本市场份额排名在第二、第四之间，在东南亚、中东市场的份额排名位第三左右、前四。2020年约200亿元营业额中，日本市场超110亿元，中国市场20亿元左右，其他市场近80亿元。

财报显示，2022年．美的国内、国外收入占比分别为58.52%、41.48%，国外收入同比增长3.63%。对比去年国外营收同比增长9.91%、海外收入占比52%的同行海尔智家，美的海外市场还有更大拓展空间。

收购东芝白电业务后，美的已许久未有收购海外优势家电品牌的动作。目前，美的品牌矩阵主要含美的、COLMO、小天鹅、东芝、华凌、荣事达，海尔智家有海尔、卡萨帝、统帅、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA、CANDY品牌集群，海信旗下品牌有海信、容声、科龙、东芝电视、Gorenje、Asko、YORK、SANDEN。海信和海尔品牌矩阵相对丰富且有不少主攻海外市场，一大原因是多次收购或投资海外知名家电企业。

美的或也将攻下一城。近日有市场传闻称美的正考虑收购瑞典高端品牌伊莱克斯。

“目前是市场传闻，没有太多可回复信息。”王建国表示。但其同时指出，布局海外市场过程中，若有符合美的战略的并购机会，美的会关注。

伊莱克斯对美的业务确有补足作用。天风证券研报称，2022年，伊莱克斯集团占全球主要家电零售量份额5.5%，2022年及2023年第一季度，其约七成营收来自欧洲和北美地区，近两成来自拉美地区。而据王建国介绍，同为偏高端的品牌，东芝在欧洲和北美市场不算强势，目前还在尝试，成长空间较大。

时代周报记者还从现场了解到，美的此前曾定下2025年国际市场占有率10%、销售超400亿美元的目标。但因疫情、供应链等影响导致美的在部分海外市场发展不及预期，且美的将出海产品结构从以空调为主调整为家电全系，国际市场市占率10%的目标实现时间延至2027年。

B端业务怎么做？

“电器是100年前电气化时代的一个产物，在国内已成为成熟产业，即存量市场，空间有限。”方洪波表示，美的要做产业升级，找到第二引擎，但从一些发达国家跨国企业的产业升级经验看，一般从一个产业到另一个产业的转型或升级，需10年到20年的时间。

方洪波认可了美的To B业务的进展，称三大方向和几个小方向清晰，去年To B业务收入近900亿元，已有一定规模和基础。

美的B端业务对机器人和自动化、新能源汽车零部件和储能业务尤为重视。

今年1月，美的威灵汽车部件安庆新能源汽车零部件战略新基地投产，这是威灵汽车部件的第二个生产基地。美的相关负责人称，美的在新能源汽车领域将从“高举高打”转向全线布局，将产品线下拉至覆盖量大面广的大众化车型，今年还有在海外布局新能源车部件生产基地的计划。

钟铮告诉时代周报记者，威灵汽车零部件研发周期长，2022年还是亏损状态，后续盈利会逐步改善，在规模达到一定体量后会实现盈利。前几年公司在研发端投入，和华为、“蔚小理”、大众等车企有合作，接下来几年的收入会有较大增幅。基数小的基础上，去年增长率达到前年的5倍。

储能业务上，美的此前已购入合康新能（300048.SZ）股份，2022年，美的购入部分科陆电子（002121.SZ）股份，并于近期推动认购科陆电子定向增发股票。获得两个储能平台后，合康新能和科陆电子的同业竞争问题受投资者关注。

方洪波向时代周报记者表示，美的进入新能源领域已算晚，在此过程中，并购、自主研发要“一起上”。就像此前美的并购小天鹅，过程中不可避免会出现同业竞争等问题，参考小天鹅，其后续已实现私有化。储能领域未来也会存在类似问题，会慢慢解决。

2022年，美的完成对工业机器人企业库卡的私有化。方洪波表示，库卡刚收购时，中国业务的收入占比为7%，去年为23%。私有化后，库卡治理已基本理顺，接下来要开发出符合国内需求较大行业的机器人方案，把中国市场规模做大，带来协同、成本优势等竞争力。

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