“买家”不出国“抢单” 中国制造网供应商凭何拿下千万订单？

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【亿邦原创】时隔三年，外贸线下展会再次呈现出一片热火朝天的景象。疫情管控放开后，中国外贸“出海团”积极走出国门，涌入海外各大知名活动的现场，他们一头扎入“抢单”的大潮，不想错过任何潜在商机。

中国制造网国际事务总监林浩告诉亿邦动力，从去年年末起，很明显能感觉到线下展会恢复热闹。“某大型国际展会现场，1200家参展商，有900家来自于国内，足见中国供应商的高涨热情。”林浩指出。

对合作意愿强烈的中国企业而言，外贸“抢单”时间紧、任务重，与此同时，他们也迫切地需要一种更为便捷、高效的采洽方式，既能够保证一对一的直接沟通，又能够带来更为优质的采买需求。

至此，中国制造网（简称：MIC国际站）的海外直采大会顺势而生，给中国企业带来了一种全新的精准采洽方式。

据悉，平台自去年10月底起，分赴波兰、泰国、匈牙利等六个国家开展“金秋采洽会双线出海”活动，与300多位海外大买家面对面交流，目前已帮助不少企业在全球范围内“抢”获千万级的订单。

今年，MIC国际站直采大会将走入18个国家，目前已经在越南、匈牙利成功举办2场。此外，德国、马来西亚、美国、英国、墨西哥、印尼等国家的直采大会也在紧锣密鼓地筹备中。

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不用出国，中国企业也能 “抢” 获海外千万级优质订单

在苏州经营着服装面料生意的张先生便参与了此前的MIC国际站海外直采大会，公司自2018年成为MIC国际站的高级会员，而首次参会的他在活动结束后就收到了多位买家的采购需求，这让他倍感惊喜。“我们与MIC国际站打配合，提前准备了多种材质的大量样品。结果第一天就有一位来自土耳其的买家下单了一个超大额采购订单，这远远超出了我们的预期。”张先生兴奋地谈道。

亿邦动力了解到，海外直采大会是MIC国际站创新举办的海外“逆向”线下采洽模式。该活动会从买家需求出发，邀请当地的优质大买家及商协会、政府在线下汇聚。

“于海外大买家而言，可以获得一个发布采购需求、分享采购经验、获取资源支持以及了解中国产业带一手行情和机会的场合，而于中国供应商企业，则可以接触到一手、真实、高质量的买家采购需求，并以此探索当地的市场，成为本土化推广的突破口。”林浩表示。

此外，海外直采大会采用的“卖家线上+海外买家线下”的联动模式是活动的一大看点。MIC国际站会定向邀约有相关采购需求的大买家来到采洽会现场。工作人员演示产品，供应商们通过视频连接在线分享产品信息，买卖双方可以实现“零距离、零时差”的交流方式。更重要的是，中国企业可以不用出国，用更低成本的方式，直接触达到大量的海外真实买家。

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海外直采大会的三大亮点：真实性、及时性和高采购额

作为供应商，在张先生看来，衡量一场采洽活动成功与否，“买家质量”尤为关键。

他参加过一些传统的外贸采洽会，发现主办方很难对买家的质量进行把关，甚至会碰到一些“假买家”，浪费了买卖双方的时间。

林浩向亿邦动力透露，海外直采大会的买家资源均来自于MIC国际站平台上的真实买家会员，平台上高粘性的活跃买家才会被平台选入第一轮的筛选名单。而后，平台还会查看买家的“星级等级”（指会员买家的等级划分，星级越高代表买家的信息认证越详尽，包括营业执照、办公信息、买家背景等），充分把关会员买家的真实性和可靠性。

而在邀约的买家中，制造商、贸易公司工厂、个人买家、零售商、贸易代理、服务提供商、采购公司、协会组织、政府采购、批发商等类型均有涉及，供应商们可以按需找到最为匹配的合作方。

此外，MIC海外直采大会的模式也充分保证了参与买家需求的迫切性。“一个最简单的道理，譬如去年在印尼雅加达举办的海外直采大会，大量买家千里迢迢‘打飞的’前往参会，如果不紧急的话，买家完全可以通过B2B平台、展会、代理人或商协会，去慢慢摸索最为匹配的供应链，但他愿意来到直采大会的现场，也从侧面印证了买家需求的迫切性。”林浩认为。

更让人惊喜的是，在日前成功举办的MIC国际站海外直采大会上，还成交了不少“大额订单”。以匈牙利直采大会为例，买家采购需求主要涉及汽摩配件、电池、电线、照明、工业机器人、咖啡机等，有买家在现场发布了金额高达200W美元的锂电池产品采购需求，在印尼直采大会上，102家印尼采购商发布了采购需求，采购金额亦达到了千万级美元。

亿邦动力观察发现，MIC国际站海外直采大会的买方需求均为“大货值”需求。“这种大宗交易合作一旦达成了，买家会陆续下单，除非在合作的过程在中，出现品质不达标等严重的问题，不然大多会保持长期合作。”林浩说。从这个角度看，直采大会无疑延续了MIC国际站B2B交易“高货值、高金额”的特点。

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独创 “逆向”采洽模式，带给买卖双方更高质、更精准的服务体验

相比于传统的线下采洽模式，“逆向" 是MIC海外直采大会区别于其它平台活动的最大特色，所有活动都从买家需求出发。

进一步来说，过往传统的外贸采洽会可以视作一种“顺向”的模式，买卖双方的采洽对接是先由供应商先发起的，在有了商品后寻找、匹配到对应需求的买家。但此种方式一来需要大量的广告投放，二来通过“顺向”模式匹配的买家精准度也远不如“逆向”模式。

“因为‘逆向’模式是由买家侧发起的采购需求，需要填写完整的采购需求表单，内容包括材料、起订量、付款方式、进出港口等，而需求表单的‘信息颗粒度越细’，代表着该买家的诉求越明确、成交可能性越大。”林浩向亿邦动力解释道。

在这个过程中，MIC国际站在收集到海外买家的采购需求和完善的表单信息后，会先通过大数据技术进行匹配，找出基本符合要求的供应商，再通过第二轮人工的精准对接沟通，去进一步确认供应商的详细信息，以此来保证，最终参加直采大会的买卖双方名单，都是高质量且精准匹配的。

林浩还透露，MIC国际站计划把海外直采大会的规模稳定控制在50-200人。“以此来保证参会双方的质量而非数量，毕竟金字塔越往上走，双方的订单采购数额才会越高。” 他提出。

可以确定的是，随着海外不少地区陆续放开疫情管控，中国外贸人“抢”订单变得愈加急迫，而MIC国际站海外直采大会的独特性和先进性，无疑给中国企业们的出海大业又打开了新思路，带来了新机遇。

对中国外贸企业们而言，在时间上“抢”先一步，可以带来更多的生意机会。而借力最佳的合作方式，则可以让好生意放大数倍。而我们也看到，MIC国际站作为中国外贸企业走向国际市场的重要桥梁，以及海外采购商采购中国产品的重要网络通路，正在通过海外直采大会、“千万众享”展中展、“商展看世界”全球直播等推广服务，助力中国好产品在全世界上的舞台上抓住光点、大放异彩。

好了，关于不出国“抢单” 中国制造网供应商凭何拿下千万订单？就讲到这。