“产品”一场众筹卖1200万美元 Bluetti爆款储能产品是怎么来的？

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【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。

企业名称：BLUETTI铂陆帝

创立时间：2019年

核心产品：便携式储能、家庭储能

销售渠道：独立站 亚马逊

主要市场：欧美

融资情况：从2021年至今，融资总金额超6亿元人民币，投资方包括宁德时代、源码资本、中铝浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智等。最新一轮是在2022年7月，获源码资本、光元资本、盛方资本的B+轮融资

2022年9月，德兰明海旗下品牌BLUETTI铂陆帝在海外众筹平台Indiegogo上线了新品AC500&B300S家用储能产品。截至今年3月2日，该款产品总众筹金额突破1219万美元。

“它创造了目前中国团队在世界众筹历史上的最好成绩！”Indiegogo相关负责人表示，如此傲人的产品表现将让中国出海品牌们更加信心充沛。

在海外市场，储能赛道异军突起，被寄予“下一个可能爆发的千亿级市场”的厚望。究其原因，以欧美为代表的“户外文化”存在久矣，家庭居住分散，分布式电网又多，应急备电和户外备电需求高涨，再加之俄乌冲突、欧洲天然气供应受限等多重刺激，市场上对储能产品的需求一路飙升。至此，一批应用级的储能类出海品牌，被用户所看见，也让资本趋之若鹜。

数据显示，2020年，中国产品占据了便携式储能品类全球市场比例的90%以上。截止到2022年7月，亚马逊美国站排名前20的便携式储能品牌中，有10家来自中国。其中，德兰明海（BLUETTI）和华宝新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、安克创新（Anker）一并被称为便携式储能品牌出海“四巨头”。

有着“宁王”之称的宁德时代在这场浪潮之中，也将触手伸向了下游产业，联手中铝创新、源码资本，先后数轮、数亿美元砸向BLUETTI铂陆帝，进一步助推后者的快速发展。

如今的BLUETTI铂陆帝已成为出海储能市场上的主要玩家之一，且由于产品诞生于自家工厂，有着明显的供应链优势，因而在技术和品控方面又有着极其严苛的要求。那么，BLUETTI铂陆帝在对自家爆款产品的打磨上，究竟有何独到之处？本文将以BLUETTI铂陆帝推出的AC500储能产品为例，探讨其背后的产品定位、用户洞察，以及产品一经上线后的营销策略，供行业思考。

01

大功率、超快充

突破便携储能电源的“硬功”

通俗来说，便携储能电源（portable power station）是一种在没有电网的环境下给大功率设备供电的移动电源，常常出现在野外露营、户外拍摄、房车自驾、家用应急等场景中。这对于城市密集的中国而言，应用不算广泛，但在较为地广人稀的欧美地区却很有必要。

一款优质的储能电源产品，首先需要突出的便是它的功能性需求，强调其在极端户外天气下的大容量、快充电、经久耐用、强悍性等参数。

目前市场的储能产品大多可以分为露营轻便型储能电源、家庭应急使用的中型储能电源，以及可作为家中后备电源的大型储能电源。BLUETTI铂陆帝在“EBRUN全球好物”评选中的获奖产品AC500，一大特点即在于既有露营型产品的便携性，又兼顾了家庭储能产品的超强储能能力。

BLUETTI铂陆帝的研发团队在与用户深度沟通后发现，不少人会在选购储能产品的性能与尺寸上犯难。尺寸过小，储能容量可能不够用；但购买了大尺寸，又不便携带。

“AC500可以满足家庭应急场景下的使用，例如电灯、冰箱和空调等的使用，同时体积又不会太大，能在房车旅行或露营等活动中方便地携带。产品通过高度集成化的内部设计，实现了性能与尺寸的绝佳平衡。”BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪表示。

在电池容量方面，AC500作为一款“便携的户外产品”，却依然能做到最高支持7小时空调运行、23小时电视播放，以及煮80杯咖啡和手机充电140次等场景下的使用。5000W的超大功率，也基本覆盖了用户日常生活中99%的设备。

“如果你给AC500再接入6个B300S（每个容量为3072Wh的电池包），最高可以实现18.4千瓦时的巨额电池容量，这个容量可供一般的家用冰箱运转半个月，或者为全家日常供电整整2天。”于洪补充道。

研发团队还发现，在他们的目标客户群体中，尽管美国家庭有很高的储能电源需求，但很多产品被买回来之后，用不了几次就被搁置。究其原因，最大的问题就在于充电能力跟不上。

有用户提到，在过去一些储能产品的使用体验中，一旦把储存的电量消耗完，再想充电就成为了一件麻烦事——巨大的电池储能，配合砖头大小的充电器，用户往往要等待一整个晚上才能充满。

AC500的另一大突破性就在于很好的解决了这一问题。它配合上B300S的电池包，可以在不到一个小时的时间内充电至80%。对储能产品而言，电源容量再大，也有耗尽电量的时刻，就像电动汽车不能仅靠“增大电池”解决里程焦虑一样，因此，完善充电补能的方式，也是解决储能产品用户续航焦虑的有效手段。

02

更耐用、能抵御极端环境

让产品给用户更多“惊喜”

BLUETTI铂陆帝的市场研究团队在一线调研后还发现，在用户的实际生活场景中，常常遇到严寒环境下储能产品充不进电的情况，因此，BLUETTI铂陆帝又展开了一场针对电池包充电效率和性能发挥的极温考验。海外各国市场温差明显，欧洲冬季严寒，气温可以低至零下30-40℃，可以说中国品牌想要做好户外储能产品，必须经受住温度变化的考验。

于洪表示，BLUETTI铂陆帝给AC500搭配了最新的B300S电池包，相比前作B300，B300S拥有了对冬天用电尤为关键的自热功能。在环境温度过低的严寒场景，B300S会自动升温以保障电池组性能发挥，如此一来，即便是零下温度的环境，AC500与B300S组成的能源系统依然能够实现高效率的充放电。

另外，市面上常见的三元锂电池储能一般在经过500~800次充放电循环后，实际可用电池容量便会衰减到初始值的80%左右，直观的体验就是电池明显变得不耐用。

“AC500的电池包B300S由磷酸铁锂电池组成，这类电池拥有远超三元锂的耐久性，在同样以80%的衰减剩余值为界，平均循环次数可达3500次甚至更多，哪怕一天充放电一次，也能够实现近10年的使用寿命。”于洪指出，这对用户来说，他们可以放心大胆的充电、放电，而不必再担心这样做会大大降低产品的使用年限。

有了技术和品控的完美加持，以及对用户痛点的把握和优化，上线Indiegogo众筹后，BLUETTI铂陆帝的AC500很快得到了大量用户的支持。截至2022年11月2日，在短短两个月的时间内便筹到了1171万美元（约合人民币8460万），众筹支持人数达4643人，是目标额度的千倍达成率。此次众筹的成功，也让BLUETTI铂陆帝品牌获得更大的曝光，收获到更多的忠实用户。

BLUETTI铂陆帝希望通过针对用户的痛点，提供极致的产品解决方案，在不断优化、打磨一款产品的过程中，与用户建立充分满足、充分信任的关系，并不断加深自身与同类竞品的差异化壁垒。

03

产品的好要让用户自己“说出来”

有了好的产品，下一个动作自然是将产品力沉淀为品牌力。

对此，于洪认为，最直观的办法就是引导用户自己主动“说出来”。“通过社群、论坛等高频互动的社区，辅以一系列激励用户产生内容的措施，用户会主动分享自己的使用体验，与其他同品牌用户互动，产生联结，组成一个互助友爱的互联网集体，吸引更多的潜在客户成为其中一员。”他说。

在开发AC500之前，BLUETTI铂陆帝对市场现有的储能电源产品做了深入的调研，还在Facebook等社交媒体上建立了审核机制相对严苛的群组，以此来筛选出对储能电源的忠实爱好者，而他们既是产品上新后的尝鲜者，也是后续改进方案的宝贵意见提供者。

与此同时，在推广渠道上，BLUETTI铂陆帝也大胆尝试了TikTok这一新兴渠道，并碰撞出了新的火花。于洪强调，品牌需要拥有“组合拳”意识。TikTok快节奏的内容呈现方式，可以帮助品牌高效地实现用户圈层的突破。在转化方面，高客单价的储能品类决策周期较长，可以配合更多渠道完成购买链路，通过TikTok产生兴趣，在Facebook上产生渴望，最后在官网或者谷歌搜索的帮助下完成转化。

在对运营内容的打磨上，BLUETTI铂陆帝则抛弃了起初围绕产品本身“参数卖点”的内容形式，转而向用户提供更多的情绪价值，以及在生活中切实需要解决的问题。

“我们会做户外露营须知、户外烹饪需要的五大必备厨具、生活小常识等等，可能在60秒的视频中，产品只出镜了2秒，但会有更多的用户因为这58秒的价值而关注到我们。”于洪告诉亿邦动力，目前账号的内容方向已经从最初专注产品本身延伸至频道话题的全覆盖，且包括了社交媒体上主流的热门话题，给用户提供真正有价值的内容。

中国品牌在海外市场的成功，一方面是品牌自身在产品及服务上的精细打磨，另一方面则是对市场需求的极致洞察和满足，并真正与用户肩并肩的站在一起。BLUETTI铂陆帝亦是如此。回溯它创立后在海外市场推出的几款产品，均是站在用户的角度去考量，而后进行迭代升级。

中国品牌出海，BLUETTI只是其中一个缩影，其在海外的成功经历也说明，好产品是品牌走向市场的不变的吸引力。

好了，关于一场众筹卖1200万美元 Bluetti爆款储能产品是怎么来的？就讲到这。