“交个朋友”罗永浩所在“交个朋友”征战海外，明年营收“1个小目标”

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罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，而第一“战场”将是国际短视频平台Tiktok。

“目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。”近日，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受澎湃新闻记者采访透露，预计明年的整体营收将达到1亿元。

东南亚市场最成熟

作为抖音头部直播平台，交个朋友在出海后，与TikTok有着密切的合作关系。

郝浠杰告诉澎湃新闻记者，交个朋友在海外的第一站选择了印尼，因为TikTok出海首站也是印尼，同时印尼在东南亚市场电商渗透率最高、增长速度最快，人口最多，购买力都很年轻，是最容易做出成绩的市场。

数据显示，欧美市场目前依然是交个朋友在海外的核心收入来源，占比达60%，日韩和中东占20%，东南亚占20%，但未来有较大的增长潜力。“目前整体的TikTok海外电商在东南亚最为成熟，美国正处于初期，而英国则相对比较弱势。”郝浠杰说，在他看来，东南亚地区与国内抖音整体逻辑相似，未来将成为重点发力的市场。

2021年，TikTok正式进军直播带货，试图复制抖音在中国市场的成功。不过，据英国《金融时报》报道，由于文化冲突等原因，TikTok在英国的直播带货团队出现员工大量流失。TikTok原本计划在今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货，并在今年晚些时候将其扩展到美国。而在英国项目未能达到目标后，扩张计划已被取消。

从业务模式来看，交个朋友在海外和国内有所不同，并非专注于带货，而是计划成为聚合型平台。“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。”郝浠杰表示。

目前达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70%，CPS（商品推广解决方案）分销带货占10%，代运营则占比20%左右。他认为，未来达人营销业务会降低至60%，代运营和带货大概各占20%，但整体规模会急速增长。

郝浠杰告诉澎湃新闻记者，接下来的业务重点包括两方面：其一是本地化交付能力，对此交个朋友正在建立全球化的交付中心，在印尼建有40余人的团队，下一年将着重布局新加坡及东南亚国家。其二是数据化能力，计划利用SaaS能力等建立网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等。

海外业务是第二条增长曲线

数据显示，目前交个朋友海外业务收入的40%到50%由视频网站YouTube贡献，30%由图片分享社交平台Instagram贡献。TikTok则贡献了剩余20%。郑浠杰坦言，YouTube、Instagram和Facebook在海外社交媒体上是发展更成熟的一方，但TikTok被视为未来的增量。

作为国内头部直播平台，交个朋友进军海外的原因是什么？交个朋友海外电商学苑负责人Alex告诉记者，最初的动力还是源于商家的需求。“我们对许多跨境电商的商家做了访谈，发现每家都遇到了困难，比如文化差异、消费习惯不同和难以适应平台等等。”几乎所有商家的共识是，TikTok的跨境电商将有很大的发展潜力，而在具体出海的过程中，商家们遇到的问题却很棘手。

“如果我们为这些商家提供培训和服务，让他们能够理解不同国家的文化差异，慢慢适应在海外做直播带货的过程，就能让他们少走很多弯路。”Alex表示。在他看来，海外达人营销市场有达到500亿美元规模的潜力，有机会孵化出一个头部公司，背后蕴藏着丰富的机会。

据他透露，目前交个朋友的海外客户仍以国内有出海业务的商家为主，占比高达80%，只有20%是海外本土客户。

除此之外，交个朋友还宣布入局海外电商培训业务，主要分为两大板块：一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。由于疫情影响，目前交个朋友海外的培训业务基本以在线上技术和知识培训为主。

目前，交个朋友出海业务团队大概由60-70人组成，95%以上有出海营销相关从业经历；培训业务团队规模为30余人，其中三分之二为教研人员，其余十几人分别来自跨境电商行业。

伴随国内电商市场竞争白热化，不少互联网巨头将目光投向国外，除TikTok之外，此前9月1日，拼多多跨境电商平台Temu也正式在海外上线。“海外市场一定是我们的第二增长曲线。”郝浠杰表示。

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