在SAP的HANA战略中混淆了文件许可的鸡尾酒

许多企业似乎正在从SAP ECC迁移到S / 4 Hana ERP（企业资源规划）平台。与此同时，SAP推出了一个文档许可度量标准，为组织提供了一种方法，可以为SAP软件连接第三部分应用程序 - 但是SAP文档的定义不明确，需要从SAP帐户团队中澄清。

SAP具有激进的目标，可以将客户转移到新的S / 4 Hana系统中，这意味着IT领导人可能会在SAP的企业云和Hana产品系列中找到他们的SAP客户经理。然而，随着计算机每周报告的，有一些IT部门对他们的ERP感到满意 - 而有些人不会热衷于迁移到云平台。

该公司公开表示，业务将在其ECC ERP平台上得到支持，直至2025年。ECC客户的迁移路径来自该旧平台到内存的内存产品，S / 4 Hana。它还推动哈纳企业云，SAP在2020年的计划中增长了35％的计划。

在公司第一季度2019年盈利呼吁的成绩单中，发布在寻求阿尔法金融博客网站上，SAP首席执行官Bill McDermott说：“S / 4 HANA采用增长超过10,900名客户，同比增长30％。”

但是新的ERP平台的进展已经很慢。最近的第三方支持公司Rimini Street的一项研究报告称，近80％的SAP许可证计划计划继续至少运行他们的定制，成熟的SAP系统，以至少或超越SAP计划的2025 ECC6主流维护日期结束。

里米尼街报告称，关于它调查的三分之二的IT领导人表示，他们目前有“没有计划迁移”或“未定”在未来18个月内搬到S / 4 HANA。他们不搬到S / 4 HANA的主要原因是缺乏资源，没有业务理由和“当前申请。

IT金融和采购专业人士（C-Suite）的148名专业人士（C-Suite）的Rimini街道调查估计估计3400万美元搬到S / 4 HANA的平均成本。

里米尼街首席执行官Seth Ravin说：“随着SAP昂贵，耗时和资源密集的强制迁移到其S / 4 HANA产品，SAP 4.x和ECC许可证人有两种选择 - 留在SAP的供应商决定的路线图，并继续投资不希望的强迫升级，或者选择专门针对其业务目标设计的业务驱动的路线图。“

虽然SAP清楚地希望人们迁移到其云平台，但它也介绍了一种新型的许可，识别企业的需要间接将SAP连接到其他业务应用程序。该公司的数字访问采用计划旨在阐明（并降低其间接访问许可的成本。

然而，Cerno Professional Services的律师和法律总监罗宾·弗莱（Robin Fry）专门从事审计国防和战略许可证优化，相信SAP措辞尚不清楚，这可能会使业务开拓软件审计和存在的风险发现被授予了许可。

“这不是SAP所说或意图或者是相关的 - 这只是SAP许可文件国家的状态，”Fry说。“如果存在歧义，那么，就像在帝达案例中一样，认为它是完全获得许可的企业，但是SAP对它的施加不同的解释，可以脱离。”

2019年，高等法院裁定帝达·利用第三方访问SAP软件与ERP提供商合同的条款以外，并命令它在许可证费用中支付SAP 5400万英镑。

在涉及从第三方系统到SAP系统的间接访问的许多案例，SAP最终将其许可更新为2018年的新数字访问许可证。这种有效地计算了文档创建的许可证，就像在新的SAP文档写入SAP系统时一样。

从理论上讲，阅读文件由基于文档的许可涵盖，但由于FRY在最近的计算机每周文章中警告，实际构成文件的定义是模棱两可的。“SAP条款说明消费者或成分不需要命名的用户许可证，但是，除非在此方案另有规定，否则这将由”“，”他说。

“人们希望文件许可指标澄清基于业务到消费者的组织中的许可曝光。但文件许可证度量未涵盖了许多类型的文件，因此在此基础上不受许可。“

FRY建议组织通过在SAP客户经理中澄清文字澄清，以便在其组织内的文档许可所涵盖的内容中提出澄清来解决这些差异。

但是，SAP账户团队很可能希望涵盖超过许可。在公司的第一季度2019年盈利电话中，SAP CFO Luca MUCIC说：“我们从云毛利率和运营边距的云总增长和更好地提升了这一年度。Bill [McDerMott]和我突出了在迁移到Hana的高度标准化，经济高效的融合平台上的巨大进展。

因此，“我们自信地引入了更高的保证金野心 - 既有新的75％云毛利率目标到2023年，平均在未来五年内平均经营保证金改善，共计500个基点到2023年。”

转向云的核心是SAP的增长计划的核心，因此与SAP客户经理有关文件许可的任何对话可能会受到从SAP购买额外HANA或云服务的任何决定的影响。