中小企业皇冠代表说，政府为企业开放

根据中小企业，埃米尔·琼斯的皇冠代表的说法，政府正在努力使中小企业（中小企业）与中小企业（中小企业）更容易通过直接和间接合同进行业务。

琼斯在利兹的Digitech 18次会议上发表演讲，政府正追踪其每三磅，或33％的愿望，小企业为2022年。

琼斯在每周一天担任皇冠代表的工作，在2016年担任2016年的角色，他在2015年离开了斯蒂芬·瓦特。

自从在职位上进行，琼斯一直在谈到全国各地的企业家和小企业，了解向政府销售服务的挑战。

琼斯说，当她进入角色时，她想做三件事：简化，促进政府开放的事实，看看政府如何最好地购买创新。

对企业主来说，很多人告诉她一个小企业的问题是“作为创始人，我是完成招标文件的人”，条款和条件可能是“相当繁重，而且非常重要的承诺“琼斯说。

她说，皇冠商业服务已经完成了很多工作，通过标准化的条款和条件，以及G-Cloud和Crown Marketplace等平台，使这更容易。她补充说，数字成果和专家3（DOS 3）框架于10月1日发起，94％的供应商是中小企业。

根据琼斯的说法，赢得政府业务的另一种方式是通过间接合同，其中大型供应商在其供应链中进一步使用较小的企业。

政府目前的中小企业花费的大部分是间接的。数字表明，在2016/17财政年度，中央政府部门与中小企业花费11.14米，直接支出5.2米，间接支出5.9米。

这意味着政府仅使用总采购的10.5％的采购总线与中小企业一起使用，而间接支出价格为12％。

政府统计中小企业支出PS的方式受到国家审计局的批评，但公务员行政行政长官约翰曼佐尼先前表示，计算间接支出是“罚款”。

琼斯回应了这种情绪，称，对于觉得在政府销售太多管理员的企业主，通过战略供应商销售是一个很好的选择。

但她说，仍有工作要做。政府定期汇集了大型供应商集团，讨论了这些问题，包括他们的看法，即他们“发现很难找到适合的中小企业”，她说，虽然有“那么有意思卖给政府“。琼斯表示，这两个并没有完全连接。

她说，所有这些大型供应商现在都有一个中小企业冠军，政府正在与他们密切合作，以及如何找到中小企业并将他们带入供应链中。

琼斯表示，政府也正在运行一系列“符合买方”活动，促进政府为企业开放的事实。

但她补充说，这并不是很简单。“我要说的第三件事我们并没有像我一样成功的人，就像我所喜欢的一样，正在寻找政府如何最好地购买创新。

“我有很多企业家对我说：“我很想卖给政府，但我有一个产品或服务，政府尚未知道存在，因此纯粹不是对我的产品或服务的采购，”琼斯说。

“所以企业家正在说'我们有这些创新的产品和服务'，我有很多政府买家说'嗯，我们正在寻找创新'。我们没有完全完善是如何在合适的时间连接这两个受众。这是在足够初期的阶段了解采购管道的关键挑战。“