AWS如何在海湾保持竞争对手

根据澳大利亚和新西兰的亚马逊Web服务（AWS）的常务董事Paul Migliorini称，几乎所有企业都将几乎所有的工作量向公共云移动到公共云。

考虑到企业和初创公司的速率正在旋转云服务以旋转云天然，无状态应用程序或运行现有传统软件，因此该视图似乎不会太远。

在2018年第一季度，全球云基础设施服务支出从去年同期增加了51％，令人舒服地击败了前五个季度的增长率，Synergy研究小组在4月份透露。

市场领导者亚马逊是一项主要的贡献因素，因为其AWS PIOL的增长也是自2016年底以来的最高达成者。AWS的全球市场份额也持平，12个季度左右约为33％，即使市场大小几乎三倍。

在悉尼最近AWS首脑会议的网络上对电脑的采访中，Migliorini揭示了AWS在竞争对手领先的竞争对手和公司在ANZ市场上不断增长的势头。

我们知道AWS是云基础设施服务的市场领导者。该公司如何在其竞争对手上保持其领导者？您认为它在ANZ市场上有什么关键的事情是什么？

保罗米格利尼：我们自2011年以来一直在澳大利亚运营，我们在2012年推出了我们的服务，我们有超过10,000名客户。其中一个特征在于悉尼我们早期成功的事情是我们拥有许多大型企业，如Suncorp和澳大利亚的英联邦银行，这已经看到了我们平台的长期潜力。

当时，澳大利亚初创公司与美国或英国西海岸的新加坡相比相对较少，但我们确实拥有一些重要的澳大利亚数字化和初创公司，也使用了平台。今天，澳大利亚的大多数前50个初创公司都在AWS上建造。

我们也看到了公共部门的许多用法。2006年，税务局将大量生产工作负载迁至AWS。最近，澳大利亚统计局也担任美国婚姻法的工作量。所以我们已经看到公共部门真正开始信任我们，以他们最重要的和重要的工作量。

我们认为我们认为我们对客户有所不同的事情是，与当今市场上的其他人相比，我们拥有最广泛的功能。我们通过为客户建设，根据客户需求，照顾无差分的沉重升降，并以非常快速的速度迭代。

这是通过我们称之为“双披萨”服务团队的“两披萨”服务团队来完成的，他们认为他们需要为客户建立的东西，独立于其他团队。我们构建的约90％直接来自客户反馈。另外10％来自美国试图解释我们的客户需求，我们代表他们发明。我们在2011年推出了80个新功能。去年，这个数字是1,430。这是一天近四个新服务。

因为我们的容量比接下来的14个提供商合并了多次，所以我们有规模推动经济利益和更低的价格。在12年内，我们一直在运作，我们降低了65倍的价格。我们从未提高价格 - 大多数都在少或没有竞争压力的背面。我们这样做，因为我们知道如果我们继续降低价格，我们将获得客户的信赖。

说到价格，外面有几辆特斯拉汽车被宣称，声称Oracle可能有一半的客户云账单。从竞争对手的竞争对手这类宣传特技会谈论什么，试图将客户拉出您的竞争对手？

Migliorini：当我看到的时候，它提醒我，我们专注于正确的东西，因为如果你开始关注你的竞争对手，那么你就会专注于错误的事情。我们选择专注于我们的客户，我们认为这是一件可以帮助我们随着时间的推移做得好的事情。这是我看到那些车的观察。

近年来，云供应商似乎重新开发焦点，以便在澳大利亚和世界各地的公共部门之后。只有超越巨大的市场，还有什么东西吗？与公共部门客户一起使用的学习过程怎么样？您认为，由于各国政府可能比其他客户更苛刻，因此缩强某些可能已经崩溃的某些区域可能落下的区域？

Migliorini：我会慷慨地回答，然后我将专门提到公共部门。但如果你想更深，我建议你和我们专门参加这一领域的公共部门团队谈谈。

对我们来说，它返回到最初的答案，我们随着时间的推移而建立的是客户要求我们做的事情。我们有一个短语我们在内部使用很多：'没有压缩算法的经验。这意味着我们现在已经存在了12年 - 超过了市场上的任何其他提供者的数年 - 并赋予我们的规模，我们可以看到其他提供商不太可能看到的规模问题。

我们的商业模式的性质是这样，当我们在平台上进行修复时，安全性，那么每个人都可以访问这一点，以便在时间随着时间的推移越来越好。在我们去年建造的1,430个新功能中，约三分之一是安全，风险和合规性相关。

因此，随着我们在更多的部门运营的情况下，在包括政府，金融服务和医疗保健等各个部门的情况下，我们正在发生的更好是我们遵守您可以想象的每个可想到的认证和标准 - 无论是HIPAA还是MPAA内容安全标准。

当我们遵守一个标准并为一个行业或国家构建一个特征或功能时，我们正在建立更多的恢复力和严格进入我们所做的事情。这有利于全球所有客户，包括公共部门的客户。

2016年是澳大利亚的一个非常敏感的一年。公共部门的技术周围有很多压力，我们认为澳大利亚税务局选择将Mytax税务申请申请移动到AWS的情况非常重要。这对公共部门在公共云中有很多信任，以真正重要的数据做出真正重要的事情。

更传统的企业软件公司正在与云服务提供商合作。一个示例是VMware在美国的AWS上推出VMware云。这清楚地表示企业对企业更舒适的混合环境。从AWS的角度来看，您认为也许有一天，所有工作负载都将在公共云上？

Migliorini：我相信丰厚的时间，几乎所有的企业都将近所有工作负载到公共云。我们在短期内看到的是伙伴关系非常重要。在过去几天的服务合作伙伴的过去几天中，您会在不同行业部门的能力 - 这对客户来说非常重要。正如您所说，技术合作伙伴关系也很重要，客户询问两种服务和技术合作伙伴共同努力。

我们认为VMware真的很有趣。澳大利亚，我相信，是世界上最虚拟化的市场。大约90％的澳大利亚组织在VMware虚拟化，您是正确的，基本上，澳大利亚和新西兰的每一个企业都在寻找利用公共云创新或修复其遗留环境的方法。因此，我们对这种关系非常高兴，VMware宣布他们将在今年第三季度与悉尼的AWS上的VMware云一起生活。

澳大利亚有很多企业，看看利用AWS平台的好处，无论是在机器学习周围的创新还是获得更大的敏捷性。但他们还在VMware功能和工具集中进行了大量投资，他们希望能够利用公共云的好处，而无需完全重新reskill。我们认为VMware关系将是一个非常重要的关系，特别是在混合对话的背景下，多年来。

在支持这些企业工作负载的后端的AWS中是否有任何重新设计，其中一些可能是关键任务？

Migliorini：简短的答案是肯定的 - 我们正在构建特定的东西来支持关系。我无法在VMware上专门发表评论，但我确定我们正在进行工程来支持这种关系。但我能评论的是SAP。我们已经看到了数百家客户将SAP系统移动到澳大利亚的AWS。其中一些人与他们现有的ECC平台进行了升力和换档类型的东西，但在许多情况下，客户还迁移到S / 4 Hana。

我们所做的一个是释放一个名为X1实例的新类别，它真正优化以从SAP运行内存工作负载。我们现在拥有4TB，这些实例由SAP认证，以在AWS上运行SAP工作负载。我们还宣布我们将释放8TB和16TB实例。据我所知，市场上没有其他供应商的认证水平。

业务的企业部门是否比你预期的速度快得多？

Migliorini：我不确定我是否有明确的期望，但是，是的，它加速了。我不认为我在过去的18个月内遇到了一个客户，他们没有有意识地决定移动到云端。我们与客户的对话真的围绕着他们想要这样做的速度。澳大利亚和新西兰企业与他们的创新议程具有富有想象力和雄心勃勃，这可能意味着利用IOT，云计算和机器学习等新技术。

我们还看到了许多组织在敏捷周围重新设计了他们的结构并转移到Devops。它可以意味着试验失败的成本，驾驶更大的敏捷性和创新周围的东西，以数字地改变他们的业务。所有这一切的最大限制是消耗稀缺资本的遗留环境，更多的组织正在寻求重新部署长期创造价值的平台。

您对关于国家宽带网络（NBN）的一些明怀的想法是什么以及这对您的客户产生影响？

Migliorini：我无法在NBN上专门发表评论，但目前我们发现网络不是对客户的限制。我们拥有我们在全国各地的四个地点直接连接的直接连接，我们让客户直接连接我们。他们可以以其他方式连接，但目前它似乎不是一个约束。在任何情况下，互联网都有很多冗余和路由，它可以在它中构建能够应对中断。我们也建立了自己的私人网络骨干，也可以连接我们的地区。