联想希望远离运送箱

联想可能不是数据中心中使用的服务器的最大供应商，但它希望其再次关注客户体验，新的增长领域将有助于中国公司雕刻更大的亚太（APAC）服务器市场。

Lenovo DataceRe Group的全球销售和营销高级副总裁Roderick Lappin的高级副总裁重复了多次留言，在新加坡最近的一条路演。

“大约12到18个月前，我们非常大约x86卷，我们沉迷于市场份额，”拉佩恩说。“但今天，而不是试图发货，我们专注于了解客户的需求，并确保我们提供带来更多价值的解决方案。”

联想已经承认其在2014年从IBM获取X86服务器业务时，它就像销售服务器一样的错误。拉普彭表示，该公司所做的是利用其在采购和供应链中的优势，但“这已经证明是一个错误”。

根据技术研究公司Gartner的说法，在2017年第一季度，联想的服务器收入从2016年同期下降了16％。随着5.8％的市场份额，联想是HPE，Dell-EMC，IBM和思科的收入条件的第五个位置。

现在正在努力使联想对齐联想，这是一种不断变化的服务器市场，这些服务器市场越来越受到数据和云计算的指数增长，这已经改变了服务器将服务器放在一起并部署。

Lappin说：“联想的每一个员工都集中在 - 并以奖金为基础 - 以客户体验，而不仅仅是收入和盈利能力，”Lappin表示。“我们也没有任何遗留保护和销售，我们真的希望通过我们的ISVS [独立软件供应商]和合作伙伴的生态系统来了解我们的客户需求。”

拉佩恩说，在不直接参考竞争对手戴尔-MEC和HPE，这两者都对不同IT供应商进行了几个合并和收购，“我们的思想没有遗留，这意味着我们从遗产基础设施的束缚中没有释放。”

涉及行业PS，Lappin表示，在基础设施硬件上支出 - 包括高性能计算（HPC），私有云，私人非云和过度段 - 2016年价值80亿美元，并将在2020年增长至930亿美元。

他说，联想正在投资服务器市场的所有部分，包括私人非云基础设施硬件，2016年和2020年之间的支出将下降4％。

“虽然该市场正在增长-4％，但现实情况是它仍然占市场总量的40％，”拉佩恩说。“这对我们来说是42亿美元的可寻址市场，我们有机会，因为我们的份额很小。”

然而，椭圆形的主要分析师Clement Teo每周告诉计算机，在一个相当竞争激烈的服务器市场，联想应该追求经济定义基础设施等增长领域，预计2016年间复合年增长率为10％和2020年。

即使是联想仍然热衷于销售传统的基础设施硬件，Lappin表示，该公司在软件定义的基础设施以及HPC和Hyperscale段中制定了不成比例的研发（研发）投资。

在戴尔EMC的联想亚太地区的亚洲太平洋副总裁Sumir Bhatia表示，该公司已聘请专家 - 包括人工智能的专家 - 从组织外，并在新的渠道合作伙伴和工作人员IT领域。

拉佩恩说：“两年前，我们只是一台五金机器。现在，我有40人专注于将课程放在一起，并在地理位置上执行培训，以确保我们及时了解行业趋势以及联想正在解决的内容“。