NEXT Compression如何将加拿大品牌带入澳大利亚压缩机领域

加拿大和澳大利亚是两个有很多共同点的国家。虽然他们的气候没有什么不同，但他们拥有强大的英联邦联系。两国都是相对较新的国家，有着丰富的土著历史。它们也很大，资源丰富，生活水平高，人口密度相对低。加拿大约有3800万人，澳大利亚约有2500万人。

这种共享的资源财富导致创建了成熟的石油和天然气工业，并为它们提供了合作的机会，而在该领域令人瞩目的公司之一就是APPEA的成员NEXT Compression。NEXT Compression总部位于艾伯塔省，是一家压缩机专家，在世界各地的不同地点都有1000余台运转。NGC压缩解决方案和SAGE能源服务两家公司合并后，该公司于2018年开始正式运营，旨在将两者的最佳要素合并为一个具有全球抱负的单一组织。

NEXT Compression总裁兼首席执行官Shane Guiltner(前NGC)解释说：“这两家公司的合并代表了完美的婚姻。协同合作经常被吹嘘为合并公司的好处，而当我们仔细研究细节时，我们对真正的协同合作水平感到惊讶。两家公司在特定领域的专业知识和声誉相结合，为各种客户挑战提供了极具吸引力的解决方案。当我们作为一个实体进入第三年时，市场反应已经超出了我们最疯狂的期望。”

NEXT国际销售副总裁安德鲁·卡瓦纳(Andrew Kavanagh)在澳大利亚市场拥有20多年的经验，在合并之前曾担任Sage国际增长的首席设计师。在Sage时期，Andrew在该地区的最初工作包括为库珀盆地的桑托斯提供现场助推器系统的工作。

他解释说：“去不同的市场并发展公司成为我的工作，而我一直对澳大利西亚有独到的见解。”

“直到我们在南澳大利亚的桑托斯获得第一个项目后，我们才取得了立竿见影的成功。随着其他市场开始下滑，澳大利亚正在建立，最终势头建立到了我们与包括Westside，Senex和Jemena在内的几个本地客户合作的地步。

“我们为Atlas项目为东海岸提供家用天然气的工作感到特别自豪。就在最近，我们能够为Jemena和Senex提供压缩机列车中剩下的最后一列，以完成Roma North。”

NEXT在Senex的Roma North工厂使用压缩往复式气体压缩机。

NEXT的产品重点包括工业往复式和螺杆式压缩机，并将其出售给油气生产商和能源基础设施公司的主要客户群。它从卡尔加里附近的制造工厂制造和组装这些产品。该产品经过严格的测试，以确保它们适合在最严酷的气候中连续使用，无论是加拿大的严寒还是澳大利亚的酷热。

“基本上，为自己的生产或他人开发天然气资产的任何人，通常都需要我们的产品，” NEXT销售工程师John Sandmaier说，他去年从加拿大的家搬到了布里斯班上班。

“我们的客户信任我们，以制造关键的基础设施;我们为我们的装置提供售后支持，因此在澳大利亚这方面与我直接接触NEXT对此非常有帮助。”“我们的客户几乎可以轻拍我的肩膀，我们可以迅速将他们吸引到他们需要与之交谈的人身上。”

约翰与家人一起搬到昆士兰州首都，以帮助NEXT履行其扩大在澳大利亚市场的业务的使命，以认识到对本地，本地支持的需求。他解释说，尽管围绕正在进行的当前局势存在明显的困难，但他已经很好地适应了澳大利亚的生活。

约翰说：“您知道吗，从文化上讲，这在文化上通常是非常相似的，就像您可以预期的那样，它是从加拿大到澳大利亚。”“业务有所不同，去年我与一些大客户以及曾参与澳大利亚市场相当一段时间的Andy一起工作，经历了一次速成班。”

昆士兰州WestSide使用的NEXT压缩往复式CSG增压器。

但是，约翰解释说，搬到布里斯班有一个因素从加拿大人的生活中进行了一些调整：天气。

“当我搬到昆士兰州的第一年是最热的一年，我觉得我们对如此热的温度感到有些震惊!但是，去年真是太好了;天气一直比较温和，我们已经很享受了。”他说。

尽管正在进行中的当前局势给许多公司在国内和国际上都带来了不可避免的问题，但所有相关人员均积极评价NEXT向澳大利亚的扩展。

“尽管我们不得不应对当前局势，但约翰已经安排了我们参与公司之前我们并未意识到的机会，”安德鲁解释说。

“就我个人而言，我很高兴能将COVID抛在身后，因此我可以再次坐飞机去澳大利亚。那里有如此惊人的工程能力–您要做的就是查看在很短的时间内就建成的所有液化天然气工厂。

“我们需要当地的知识库，以帮助我们与竞争对手区分开来，那么谁能比APPEA更好地提供帮助呢?在与澳大利亚州和联邦政府的讨论中，我们也受到了热烈欢迎。”

NEXT压缩销售和市场经理Alyssa Guiltner补充说，NEXT的扩展已为各方证明了积极的学习经验，并且在未来的几个月和几年中，该公司将有更多与澳大利亚客户分享的内容。

“我认为我们澳大利亚客户特别是与我们互动的能力和意愿，特别是他们作为团队合作的方式，确实使我们融入了这种团队氛围;它使我们能够真正地从他们那里学习，成长并创造更好的产品。”她总结道。