“山姆”山姆、盒马之战，谁能夺得中产的心？｜思维生活+

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今年以来，盒马和山姆价格战从榴莲千层打到海鲜、牛奶、烘焙、米面粮油等品类，几轮降价比拼后，7月盒马推出“移山价”，范围也延伸到了杭州、广州、南京等15座城市。表面上看，双方是通过降价来争抢会员。事实上两大会员店之间的竞争并不简单。

第三方平台月狐iBrand数据显示，山姆与盒马的重合率达到43.1%，即山姆有超过四成的用户安装了盒马APP。而移山战推出至今，盒马APP周均DAU增长13.3%，目前还在持续增长。

为了争夺客户，继“移山价”后，盒马更是启动了近年来最大的一次经营策略调整：2024年春节前将350家盒马鲜生线下门店全部转为折扣超市。

此番大规模降价，盒马将效仿Costco和山姆，通过建立以OEM/ODM为核心的采购体系，打造垂直供应链，取消中间环节，从而降低成本。不过这同时也意味着毛利率的下降。事实上，Costco等会员制超市的毛利率一直维持在10%—15%，属于较低的水平。

数据显示，山姆会员店在中国共有45家门店，付费会员数量早已突破了400万。而盒马线下门店数量已经突破350家，截止到今年一季度付费用户数也突破了300万大关。

目前，国内会员制零售竞争越来越激烈。在仓储式会员店赛道经营多年的山姆和Costco凭借“门店+云仓”的模式具备较大的先发优势，但后来居上的盒马也绝对不能小觑。毕竟在中国单身经济走高的当下，对于无法接受大体量包装和“高价”的消费者来说，注重小包装商品的盒马更具性价比。

未来，如何利用本土优势，挖深护城河，培育出国人值得信赖的会员制超市品牌，是盒马当务之急。（思维财经出品）■

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