“山姆”主打山姆平替！1688严选潘杰：Z世代和新中产追捧源头厂货，希望未来3年成为B2B领域的“天猫”

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封面新闻记者 雷强

继盒马“移山价”之后，又一电商平台推出了山姆平替。

9月22日，阿里巴巴淘天集团旗下1688严选正式上线会员制“白牌超市”。1688严选被称为“采购批发行业的天猫”，其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似，内部对标线下的山姆超市，并且仅针对1688平台的PLUS会员用户提供服务。

1688严选负责人潘杰透露，PLUS会员店采用非自营的平台模式，优选源头新锐厂牌入驻，重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景，个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货，经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求。

1688严选负责人潘杰

买家采购侧出现新趋势

用户群跟小红书重合度高

源头工厂都有厂牌梦，厂牌起源于古代商号或商行。

潘杰表示，严选业务的诞生基于三个来自买家采购侧的新趋势，一是疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式；二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流，计划性、履约型的大订单，未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现；三是越来越多地采购买家放弃低价、同质化的市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。

数据显示，过去一年1688上的低价格带商品采购金额同比下降了11%，中高价格带商品采购金额同比增长了41.5%。中高价格带的采购买家数占比超过了46%，且在继续高速攀升。过去一年，在1688采购过的近 6000 万小 B 买家里，超过30%的买家首次购买中高价格带商品的行为发生在严选。

据潘杰介绍，1688 的买家跟小红书用户高度重合，很多买家照着小红书上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店铺。在小红书，这样的自来水笔记超过了 180 万篇。

“小红书是美好生活方式的分享社区，我们希望为美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示，很愿意跟小红书进行合作。

一二线城市消费出现下沉需求

Z 世代和新中产追捧源头厂货

潘杰介绍，1688严选服务的是一二线城市25至35岁用户的品质化、个性化采购或消费需求，核心聚焦在两类用户。一类是钱包暂时还没有鼓起来的 “Z 世代”；他们在25-30岁，主张无压力的、理性的、有调性的、聪明的消费理念。“他们懒于做比较、对颜值和设计感有追求、想要小众个性、拥抱国潮国货国风。他们更看重商品的使用价值和关键功能，不追求符号价值和荣誉功能。”

另一类是被经济学家定义为这几年钱包略瘪了的“新中产”。潘杰进一步介绍到，这部分群体，在 30-35 岁，家庭年收入15到30万或个人年收入10万以上，相比“老中产”要年轻，但掉进了中等消费陷阱。“他们常常自嘲‘爱马仕买不起、地摊货看不上’，既不愿意消费降级，又不想去下沉市场消费，追求质价比生活。比如，背着 LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转。”

潘杰表示，“Z 世代”和“新中产”的这些消费主张背后，是一二线城市正在出现的消费下沉需求。这个下沉需求不等于下沉市场。在他看来，消费没有降级，而是在分级分层。今年以来，国内出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象，正是这种下沉需求的反映。“1688严选的愿景定位是未来3年做出B2B领域的“天猫”，若三年后严选业务远超千亿的市场规模才代表着严选商城做成了。”潘杰说。

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