“坚果”智能投影三国杀：极米与坚果们的战场，酷开也来了

2023-07-12 09:05:38来源：CNMO

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智能投影三国杀：极米与坚果们的战场，酷开也来了

对于智能投影而言，2023年或许是一个不大一样的年份。要知道作为家电行业的一匹黑马，智能投影近年来的增长令人侧目，但自2022年以来逐渐降温，进入到2023更是踩下了“急刹车”。根据洛图科技的数据，2023年第一季度，中国整体投影机市场出货量为161万台，同比下降7.3%，而上半年整体，其预测投影机市场出货量为336万台，下降幅度扩大至8.6%。

智能投影行业虽出货量减少，但LCD投影品类却呈增长势头，品牌较量加剧的背景下，仍有新玩家想加入到这个行业之中，酷开就是其中之一。不过，酷开虽然背靠创维这样传统家电巨头，但是选择了与极米、坚果笃定DLP不同的发展路径，新品发布之后在LCD领域掀起了一股狂风，一言以蔽之，即采用更可控的产业链成熟技术，趟出一条具有针对性和特色化的性价比道路。

实际上，这两种不同的发展策略并不悖，酷开正努力在这片红海的市场上不断向外界证明，通往成功的道路并非单行道。

极米先行者的成功学

智能投影市场的黄金增长期，其实是在2018年，并于2021年达到高位，期间市场保持着2位数增长。而在这期间，极米科技凭借先发优势，成功坐上了“行业老大”的位置上。根据IDC数据统计，2018年至2021年上半年，极米科技出货量持续保持中国投影设备市场第一，出货量市场份额分别达到了13.2%、14.6%、18.1%、21.2%以及21.1%。常年超过第二名到第四名的总和，是妥妥的老大哥。

这家植根于四川成都的企业，是如何迅速闯入大众视野，在一众国际巨头领衔的投影行业突出重围的？归根到底无非两个因素：

一是，产品端，抓住了技术成熟后的普及性红利。

在投影行业早期，其面对场景主要还是针对办公，行业巨头也几乎都是爱普生、索尼这样的国际巨头，但由于当时LED光源技术的不成熟，它们几乎都采用汞灯作为发光源，这类产品存在很多弊端，虽然亮度高，但色彩准度低、画面发白、使用寿命短、发热严重、维护成本高等，这些都阻碍了其成为一款大众级消费品。

不过，随着LED背光技术的成熟，投影产品不仅解决了亮度、使用寿命等问题，凭借一些算法的加持，让它拥有了自动对焦、矫正等功能，再结合本土企业在内容方面的优化，使投影产品具备了成为一款消费品的前提。

随着技术成熟后，极米选择了DLP显示技术作为主要发展路径，这种技术在当时的市场确实像降为打击般的存在。试想一下，彼时其他品牌的产品大都还基于汞灯发光，使用时不仅需要环境、幕布等配合，而极米的产品对环境没有太大要求，还能提供更好的显示效果，同时还具备一些智能化能力，它的竞争力自然无与伦比。

基于对供应链成熟技术的深度整合，正是极米的成功基石。

二是，营销侧，吃到了流量红利。

对于极米来说，它的成功不单单是产品端的降维打击，营销也是促使它成功的关键因素。根据公开数据来看，2017-2023年Q1，极米科技在营销端投入累计23亿元左右，占累计营收比约为14%，对比来看研发只占6%。其中，在高昂的销售费用中，运营推广和平台费用则又占据了近一半的份额。

但不可否认的是，极米正是凭借在营销侧的大幅度投入，让其吃到了流量红利，在初期迅速收割市场，成为了如今的“老大”。

不过回头来看，极米的成功富含着强烈的时代背景，多年后的今天，伴随着国内智能投影高增量时代的结束，它的成功公式很难再次重现。

坚果挑起技术战猛攻极米

如果说此前的高增量时代，比拼的是品牌“抢占先机”的能力，那么如今的存量时代，竞争的关键将是“你多我少”的贴身肉搏。因此，对于品牌之间的较量也会更加激烈。其中，最具代表性的便是，近期极米与坚果的“对峙”。618前夕，坚果投影的首席产品官借一则评测视频，直接向多年的老对手极米“开炮”，称其在技术上以次充好开行业倒车，随后两家开启了一场围绕着“技术”的直播讨论。

事实上，随着智能投影行业的爆发，极米与坚果的较量从产品到销量，几乎一直没有停止过，尤其是在每年618、双十一等大促节点，关于谁的销量第一，没少打口水仗。

极米与坚果的多年“争锋”并不难理解，对于投影仪来说，它的核心在于光机，光机主要包括光系统、照明显示系统和成像系统，其中最核心的为光源和相关的显示技术，极米与坚果都采用DLP显示技术，其主要依赖DMD芯片，而这种芯片被德州仪器所垄断，无法实现自主商业化量产。

由此最终造成的后果就是，缺乏自主核心技术支撑的投影仪厂商之间只能通过“口水仗”来进行比拼。但此前两者因为技术路线的相同，基本都是在销量、营销、推广以及用户体验上进行角力，不会在技术方面进行比评。

可随着极米在光源技术上的不同选择，让坚果找到了全新的突破点。坚果是三色激光的坚实拥护者，而极米则认为LED+单色激光的混光技术是当下智能投影市场中最优的解决方案，并且在2023春季新品发布会上，多次评论三色激光技术存在无法解决的问题。而坚果则认为对于激光天生存在的散斑跟彩边问题，可以通过技术手段改善。

光源技术上的不同方案，让本就互相看不惯的彼此再次“大打出手”。但究其本质是在行业“降温”的大环境下，他们都想强占技术“制高点”，树立自身技术优势的形象，从而在彼此消费群体中抢夺一些用户。

与真理越辩越明不同的是，消费产品在技术上的优劣最终还是要交给消费者来评判，因此二者之间的刀光剑影恐怕在接下来很长时间内都会持续下去。

突然杀出的酷开

品牌内卷加剧背后，我们需要注意到的一个点，对于智能投影仪来说，归根结底它仍是一个“消费品”。不管技术层面被品牌包装的多么华丽，其关键还是要得到消费者的认可，而得消费者认可的首要条件是需要“走”到消费者手里。

因此，在极米和坚果一边卷的昏天黑地时，在LCD领域上，另一面旗帜正在快速地升起，桅杆上标注的，是创维在智能投影业务的一新战略-酷开投影。

完全不同于极米与坚果两者采取的DLP投影技术高举高打的模式，自决定进军智能投影行市场那一刻起，酷开就开启了属于自己的战略雷达，并确立了一套玩法：聚焦于LCD的性价比策略。

之所以采用这样的决定，大概是出于两点目的：一是，相比DLP技术，1LCD产业链更加可控；另一方面则是因为1LCD投影技术体验上也在不断完善，同时更具备价格优势，这能其相比动辄一万块的“激光”产品，更容易“走进”用户手里。

事实也确实如此，在新一代LED光源、新一代全封闭式光机、新一代1LCD光阀等核心技术进步的背景下，1LCD产品已经可以很好的满足用户卧室观影的需求。而在针对一些亮度较大的场景时，哪怕是采用花“重金”购买激光投影产品，也很难实现同级别电视提供的画质体验。

同时，随着近两年消费者的消费观念开始转变，以购买投影仪来说，对产品要求若是不高，多数会选择千元左右的入门级产品，透过市场数据也能窥知一二，根据洛图科技的线上数据显示，2023年一季度，1LCD技术的线上市场份额提升至69.2%，较去年同期上涨8.4个百分点。因此，这一策略也为酷开迅速崛起奠定了基础。