“女生”一档微综送李佳琦上青云：为何品牌和消费者都买他的账？

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“幸好提前看了《所有女生的OFFER》，双11直播一下子就知道自己要买什么了。”

“原来《所有女生的OFFER》都是真的，赠品太绝了。”

2021年10月20日，双11预售付定金正式开启，头部主播李佳琦的直播间连续直播超12小时，共上架439件商品，累计观看人数达2.49亿。

相比往年的手忙脚乱，众多蹲守直播间的消费者却显得有条不紊，原因正是因为她们此前观看了李佳琦所在直播机构美腕推出的综艺——《所有女生的OFFER》，无形中做完了双11的功课，提前解锁了双11购物攻略。

这档名为《所有女生的OFFER》的综艺于2021年9月上线，引发了消费者对于双11讨论的第一波热潮。综艺收官后，社交媒体上关于它的讨论声仍不绝于耳，截至11月1日下午17时，微博上#李佳琦所有女生的OFFER#话题收获了14.3亿的阅读量，仅B站一个平台的累计观看量便超过了250万次。

2022年10月9日，《所有女生的OFFER 2》在大家的期待中如约而至。《所有女生的OFFER》不仅因为其欢快、活泼的内容受到了众多观众的喜爱，同时其兼具的功能性，令不少女生在浩瀚的商品海洋里找到了自己需要的信息，其倡导的“理性消费”为双11的来临也蒙上了一层温柔、轻松的色彩。

“成为品牌和消费者之间的桥梁”

放眼整个电商行业，《所有女生的OFFER》是不折不扣的新新产物，此前从来没有主播及团队如此真实地展示过自己在幕后与品牌方讲价、谈OFFER的实况，也没有一个主播能够有如此的号召力，让众多国内外知名一线品牌参与到一档网络微综的拍摄中来。

在《所有女生的OFFER》收官之日，美腕于上海召开“理性消费、快乐购物”双11发布会。现场众多品牌负责人坐在台下，共同观看了《所有女生的OFFER》收官影片，时不时看到了画面中出现自己的脸被配上花字，加上了剧情解读，忍俊不禁。

对于众多品牌高管而言，这次综艺是他们的触电首秀，发布会现场宛如一出轻松的老友记。诙谐的荧幕表现之外，逐本、薇诺娜、花西子等相关品牌高管们还上台展开了一场以“新直播，新国货”为主题的圆桌讨论，尽显专业的另一面。

“今年是我参加的第五个双11。直播电商成为双11品牌的主场之后，大家会觉得好像双11的OFFER力度一直在重复，直播像重播，所以今年我想做点不一样的事情。”李佳琦在现场发言。

作为双11的一次全新尝试，《所有女生的OFFER》创下了电商行业的首例，并且凭借无脚本的真实感、现场感成功出圈。它不仅展示了李佳琦直播间双11谈OFFER的台前幕后，同时也将庞杂的双11商品纳入了幽默的导购内容，帮助品牌有序、有效地再度曝光了自己的产品和供应情况。

正如美腕副总经理徐戌雄所言，“《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品如何迭代。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。”

超能预告“双11”

在《所有女生的OFFER》最终集中，随着娇兰给出惊喜OFFER，2021年的双11大幕也已经缓缓拉开。经过紧张的谈判与博弈，各品牌的OFFER终于尘埃落定。各家商品到底会给出怎样的OFFER ?抱着期待和好奇，无数的消费者们去到10月20日的李佳琦直播间寻找答案。

预售当日及次日，#李佳琦销售额##当李佳琦拿起锣##李佳琦好像黄金矿工卖道具的#等微博话题多次登上热搜，再一次“霸屏”。意料之中，双11预售当天，李佳琦再一次成功出圈。

行业内猜测，李佳琦去年的“完胜”，要归功于《所有女生的OFFER》及紧随其后播出的“李佳琦小课堂”。前期“李佳琦小课堂”不卖货，只科普，《所有女生的OFFER》也是在直播之余拍摄的，种种不带货“反效率”的举措，恰恰帮助李佳琦直播间赢得了“所有女生”的青睐。

事实证明，通过为“所有女生”科学导购，帮助其快速筛选自己需要的产品，依靠的不仅仅是具有感染力的表达，更重要的是李佳琦直播间将心比心的关怀、急人所急的智慧。

不少人发现，近年来，各大品牌都已将店铺自营直播间作为标配。在双11这样的重大购物节点，单纯的让利、优惠已难以给消费者带来新的惊喜，李佳琦团队将直播带货的模式转变成了“带品牌”。借助一档微综艺，向消费者提前预告双11品牌OFFER的同时，也成功地让诸多优质的国货品牌被看见，继而借助李佳琦直播间这扇窗口，实现了品牌价值的最大化。

“所有女生”永远在OFFER前

直播多年，“所有女生”是李佳琦最频繁使用的口头禅之一，也已经成为了李佳琦所在直播机构美腕企业文化中的重要部分。事实上，在美腕的众多会议室中，有一间就被特意命名为了“所有女生”。

在《所有女生的OFFER》收官日，李佳琦更是在发布会现场宣布，“所有女生”将永远在OFFER之前，郑重表明“为消费者谋福利”是李佳琦最重要的目标。

观看了全集综艺的观众，很容易感受到这份真诚。事实上在节目筹备之初，节目组就以问卷、视频采访等形式，走上街头，了解千百名消费者对于品牌的印象和建议，可谓做足功课。

在OFFER谈判现场，李佳琦站在“所有女生”的立场，将“不要小样要正装”，“不要赠品要减价”等等诉求一一抛出，赢得了满屏的弹幕叫好，同时也让品牌方给出了最大限度的支持，共同打造宾主皆欢的双11购物节。

同时，节目完结后，李佳琦马不停蹄地展开了为期一周的“李佳琦小课堂”，分门别类地梳理了产品知识和适用人群，帮助“所有女生”甄别自己适合什么产品。不可否认的是，“李佳琦小课堂”的出现，有效帮助消费者在购物时做出了更理性的决策，帮助她们筛选掉了不适合自己的产品。

400多个选品，相比想着如何将产品迅速地销售出去，李佳琦直播间则将目光放在了如何引导消费者理性消费——不买错、不多买，特意将同类的商品摆在一起进行介绍。李佳琦小课堂从2021年6月开始便成为直播间的固定周更栏目，一年推出超40期，为用户解答了超40个皮肤护理和生活上的困扰，为消费者分门别类梳理购物选择。

“所有女生永远在前，”李佳琦如此承诺。

经历了数年的发展，电商直播间应当承担怎么样的角色，又该如何保持自己的差异化优势，李佳琦直播间给出了自己的创新答案。今年的《所有女生的OFFER 2》会给大家带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。

好了，关于一档微综送李佳琦上青云：为何品牌和消费者都买他的账？就讲到这。