Engagio提高了现金，以帮助“扩大”一部分“土地和扩展”

获得媒体关注的好方法是指出创始人的历史成功。在Engagio的情况下，诱人的事物是它的创始人Jon Miller，以前共同创立的Marketo，这是一款已经制作波浪的营销自动化播放器。米勒离开市场踏上新企业的事实是有趣的。在他的情况下，Miller使用隐喻来解释他的动机：当他看到它时，“太多的销售和营销团队正在用网狩猎大鱼 - 当他们需要用矛鱼时。”

在实践中的意思是，而不是传统的营销自动化方法，米勒的新演出，Engagio，都是关于客户的高度精致目标 - Engagio建立了一系列工具，帮助公司仅瞄准了账户最有可能推动重大收入。Engagio“S Catchy Little Sound Bite就是称之为”基于帐户的一切“，但真的它只是针对客户顶级梯队。

为了进一步解释Engagio实际上是由基于帐户的营销（ABM）的意思，了解营销自动化传统工程的方式非常重要。通常，它是在使用附上的工具，诸如入境，内容营销，引导培养，营销自动化，分析，电子邮件，社交媒体和本土广告的工具。这些工具至少在您购买Engagio的线路时，对于高速，低价值和单一决策者的低价值优惠。正如公司所指出的那样，投下足够宽的网，几乎任何营销策略都会肯定会抓住一些领导。

但是，聘请的是指定账户或企业级品牌的着陆（和扩展）的登陆（和扩展） - 换句话说，在拥有杀戮网络的业务中，而不是一个人，负责购买。每个engagio，主要的复杂交易，长期销售周期取决于比单一决策者账户更具针对性的方法。这是基于帐户的营销进入的地方。

基于账户的营销方法将B2B营销和销售原则应用于通过针对公司账户而不是逃避销售领导来销售给企业的挑战。ABM创造了个性化的互动 - 比传统营销更具体和相关 - 使销售和营销团队能够降落更多的账户并扩大现有的次数，即使在复杂的销售环境中也可以扩大现有的账户。

该公司仅在一年前推出，一直在延迟销售卷。也许，也许是，通过2200万美元的B级资金来表示投资者对小马进行了相信。由Norwest Venture Partners领导的这一轮也与Firstmark Capital和Storm Ventures一起参与。

在其如何实际工作方面，Engagio平台坐在营销自动化平台和Salesforce的顶级，以提供基于帐户的视图，并在销售和营销中协调出境互动。在其短暂的生活中，Engagio已经陷入了许多高调的客户，包括专利，蓝杰，新的遗物和Apttus。那些客户似乎很开心。

“Engagio平台有助于专业人员参与目标账户，扩大客户关系和深化销售和营销对齐，”收入和利润优化的首席营销官Patrick Schneidau表示。“我们有一个基于帐户的战略，但之前，Engagio努力在我们的目标账户内的所有互动中努力创建综合性观点。但现在，Engagio对齐我们的活动，因此整个上市团队可以确切地看到每个帐户发生的事情。“

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Engagio肯定在市场中满足了需求。随着营销自动化成为常态，而不是只有少数公司使用的工具，组织正在寻找更高级别的工具，以便能够推动收入和增长。

Engagio在更传统的营销自动化平台和Salesforce伴随着潜在的收购者时展示了一些有趣的可能性。当然，Salesforce具有特别收购的性质，并将成为公司的好主页，但Don“T看一些营销自动化供应商的一些营销自动化供应商认为Engagio作为其现有产品的引人注目。