CBD销售下降是否表明消费者兴趣减弱还是经典的跨越鸿沟时刻

随着过去一年美国注入二酚的食品、饮料和补充剂的零售额急剧下降，并且一些早期采用者在经历了乏善可陈的“结果”后对这种成分感到厌烦，该领域的一些参与者正在停止其 CBD 产品或制定新的产品它。

尽管如此，其他参与者仍然看到了 CBD 的长期潜力——一旦它跨越了鸿沟——但认为它可能最适合作为补充剂，如软糖和酊剂，而不是食品，并为一些饮料开辟了道路。

根据上月末在虚拟天然产品博览会西部贸易展上提供的数据，CBD 补充剂的销售额在 2020 年下降了 6%，这是他们在 2019 年经历的两位数销售增长的重大转变。更值得注意的是，补充剂的整体销售额增长了 14%，部分原因是消费者在大流行期间寻求产品以增强免疫力、控制压力和促进放松等好处。

在食物中，SPINS数据显示在截至2021年4月18日52周类似的趋势，在销售与CBD，储存稳定的功能性饮料的11%下降这SPINS营销数据分析师斯科特·迪克指出跨类别的成分重复“经过一段时间的激烈炒作，重新校准以找到新的基线。

这种重新校准似乎并没有影响吹捧具有类似益处的其他成分，SPIS 数据显示这些成分在 2020 年产生了两位数甚至三位数的销售额增长。例如，SPIS 报告 ashwagandha 的销售额增长了 117% 至 6500 万美元，冬虫夏草蘑菇的销售额增加2020 年增长 47% 至 600 万美元。

Leafreport对主要 CBD 品牌的综合研究显示，与此同时 CBD 销量下降，CBD 价格也下降。报告发现，70% 的品牌在 2020 年降低了价格，CBD 价格从之前的每毫克 15 美分下降了 17%，至 2020 年的每毫克 13 美分。

一些CBD玩家枢

在这种背景下，一些提供 CBD 注入饮料的公司改变了他们的策略——要么放弃含有该成分的产品，要么用不含 CBD 的产品来完善他们的产品线。

例如，康普茶市场领导者GT 的 Living Foods 最近将其注入 CBD 的 Dream Catcher功能饮料从市场上撤出，原因有多种，包括食品和饮料成分的监管不确定性以及消费者对该成分益处的混淆。

VYBES 销售一系列 CBD 注入的饮料和补品，本月早些时候推出了第一条不含该成分的饮料。该公司闪亮的 Adaptogenic Elixir 系列依赖于其他成分，如南非醉茄、红景天和 l-茶氨酸，以促进放松。

背后是什么突然的，显著的销售下降了吗?

Nancy 表示，注入 CBD 的产品销量的急剧下降不能轻易追溯到一个事件或因素，而是监管不确定性、缺乏质量控制、过多的初始炒作和不切实际的消费者期望的组合怀特曼是 Wana Wellness 的首席执行官，该公司销售 CBD 软糖和酊剂作为补充剂，而 Wana Brands 则通过单独的业务销售注入 THC 的产品。

她解释说，虽然有几个州允许销售 CBD 注入的食品、饮料和食用补充剂，但 FDA 继续支持其最初的决定，即 CBD 不是合法的膳食成分，因为它最初是作为一种药物进行调查的。

正因为如此，许多主要零售商不允许将 CBD 食品、饮料和补充剂放在他们的商店货架上——将这种成分的可及性限制在一些天然杂货店、独立商店或允许该成分的州的网上——并限制了 SPINS 的能力怀特曼说，跟踪该成分的全部销售范围，因为其数据仅限于实体店。

不切实际的消费者预期

缺乏联邦法规也意味着缺乏关于产品质量和声明的标准——怀特曼说，这两者都可能导致 CBD 产品推出初期的消费者体验不佳。

“公司吹捧的好处我认为这对 CBD 可以做的事情产生了不切实际的期望。现在，我认为 CBD 是一种了不起的素，我认为它有很多好处，但它不是一种神奇的药物，”怀特曼说，一些消费者“对基于这些声称的结果感到失望”。

她补充说，其他公司在没有首先开发出持续提取高质量 CBD 油或确定有效剂量的方法的情况下就匆忙上市，导致一些早期采用者感到沮丧和失望，他们没有发现他们可能会看到的奇迹般的结果。

外形

怀特曼还推测，CBD 在某些食品和饮料领域的销售额可能会在 2020 年下降，因为已经有一种自然的方式来确定该成分的最佳交付平台。

她在围绕 CBD 的最初兴奋中解释说，它被添加到所有类型的食品和饮料中，其中一些不允许一致、有效的剂量。

“在 CBD 合法化后不久，汉堡连锁店 Carl's Jr. 推出了 CBD 汉堡，这是一种摄入本质上是植物性药物的愚蠢方式。它效率低下且价格昂贵，而且有人会说我每天都会用 CBD 买汉堡，”怀特曼说。“所以，我认为有产品形式的需求发生了CBD的分拣出来。”

正如 Wana Wellness 使用软糖和酊剂来提供 CBD 所建议的那样，怀特曼说，她认为这些形式是最好的选择，因为它易于控制剂量，而且消费者不会过度沉迷。

“软糖是一种理想的形式，因为许多人习惯于以软糖的形式服用维生素，他们满足于只吃一种或任何适当的剂量，然后停止服用。我们不会坐在那里吃一瓶维生素，我们也不应该吃一瓶 CBD 软糖，”她说。

虽然怀特曼不销售 CBD 注入的饮料，但她认为功能性饮料也是一种很好的成分形式，因为它们往往是“可会话的”并且有“特定的仪式”，可以更仔细地控制剂量和一致的交付.

对THC扩展访问侵占纯CBD销售

最后，自 2018 年农业法案为 CBD 敞开大门以来，更多的州已将 THC 合法化，因此注入纯 CBD 的产品的销量可能有所下降——为许多消费者提供了满足其预期需求的更多选择。

“现实情况是，当有一点 THC 时，CBD 产品效果更好——不足以让你感受到心理活动，但它似乎激活了 CBD。因此，现在人们可以通过合法渠道购买更有效的产品，例如药房或送货上门，”她说，不再需要 CBD 食品和饮料。

也就是说，她补充说，她认为对纯 CBD 总会有一些需求，因为许多消费者在任何层面都不想要 THC。

“一个典型的......‘跨越鸿沟’时刻”

尽管 CBD 目前面临许多挑战，但怀特曼认为，一旦该成分得到明确监管，并且消费者更好地了解它可以做什么和不能做什么以及如何最好地使用它，该成分仍然具有巨大的市场和销售潜力。

“我们不应将这种回调解释为 CBD 不是可行的产品类别或有效的类别。我不把它解释为任何这些事情。相反，我认为，这是一种经典的“跨越鸿沟”时刻，”怀特曼说，他指的是杰弗里摩尔的理论，即在早期采用者中取得成功的创新仍然必须在早期大众或主流消费者之前弥合“鸿沟”愿意尝试或始终如一地使用它。

“教育和研究将成为推动 CBD 从早期采用到主流消费的催化剂，”她补充说，这就是致力于该成分的行业参与者在不久的将来应该关注的地方。