执行面试：Oracle的云首席为什么套房获胜

首席执行官正在寻找消费者的期望如何变化。董事会已批准为业务提供数字模型，但这将需要它不存在。

甲骨文高级副副总裁的Shawn Price表示，许多企业的挑战是，需要为社交媒体和移动访问而启用现代应用。

但是，根据价格，ERP不了解算法记录，付款处理或电子商务。

他认为，遗留企业系统中的大量数据是“钝”数据，并且通常不是个性化的，上下文或可搜索的，使得这种系统适用于数字支持的业务计划。

例如，零售的面孔显着不同于过去的方式。“如果您在10年前设计的型号上建立了您的ERP和供应链系统，那么这与砖头零售到砖头的速度有关如何与砖块和点击？”价格说。

许多公司在未来24个月内没有奢侈品，也许是重新开发企业软件以支持新的业务方向的50欧元。

价格，这是Oracle的云的适合。

Oracle的目标是删除与运行Oracle基础架构相关的所有成本，包括中间件集成，Java开发和移动云开发。“我们的论文是：你为什么不在Oracle上运行Oracle？”价格说。“有一个巨大的机会，以耗费基础架构。

“修补，脚本，回归测试和存储是可以在云中自动自动的函数。”

根据价格，需要多达88个步骤来设置内部前提Oracle数据库。如果CIO看着与操作Oracle数据库相关的IT成本，例如需要SSL加密，网络，冷却，存储和机架的地板空间，他说：“这些都是在云中自动化的。”

因此，从成本减少的角度来看，“有一个巨大的机会，你可以专注于加强业务，”价格增加。

但虽然概念可能听起来很引人注目，但大多数CIO都会谨慎地走出远离内部物业企业，这使他们的公司能够跑步。价格敦促他们看看没有被使用的东西。

“客户有很多Oracle技术，他们可能会支付支持但没有使用，”他说。“在我们的客户到云程序中，我们将这些应用程序迁移到云中。”

显然，甲骨文不希望蚕食其高度利润丰厚的内部地上维护和支持收入。但价格辩称，对于一些客户来说，该计划提供了一种方法来将一些工作负载移动到现代云环境。

易于胜利的价格是应用程序开发和测试环境。“当您可以订阅时，为什么要购买许可证，工具，网络和物理硬件，执行开发和测试，并支付所使用的基础？”他说。

价格预计Oracle的一些客户将批发变更对云来推动新的数字业务计划，而其他人则会通过通过云服务加强它们来通过增强它们来实现现有的企业应用程序组合。

“随着世界将关键任务应用程序移动到云中，您必须将新的云ERP连接到现有的SAP或Oracle E-Business Suite系统，”他说。

价格说，而不是在云和内部部署应用程序之间开发定制集成，而是Oracle的平台AS-Service允许这种集成。

但甲骨文的愿景是，鉴于选择，人们宁愿购买预先集成的套餐，而不是斗争，以将产品与不同供应商集成。

简而言之，Oracle Titch是：公司准备跨异构环境工作，并不一定希望客户撕裂并更换所有内部内部软件。

然而，价格认为，跨国公司宁愿与一个能够提供ERP，HCM和其他产品的单一软件提供商而不是花费时间和努力整合最佳产品。

“为什么在最好的产品中谈判所有不同的许可合同和SLA？”他说。价格，套房获胜。

“在Oracle HCM中，客户可以从单一的应用程序开始，例如劳动力规划，招聘或登机，或者他们将购买整个套房免于招聘退休，”他说。“但是，HCM工作负载和金融函数之间也存在交叉路口。如果Oracle可以给我整个金融套件，那么它不会很酷吗？由于它们都是来自同一供应商，这两种产品应该互相交谈。“

除了财务和惠力管理，价格表示Oracle还可以提供营销云以运行数字运动，然后进入Oracle的CRM，电子商务或服务云产品，提供进一步的开箱即用的集成。

但是，显然，一些组织已经选择了工作日或Salesforce等云。价格说：“如果这就是你想要的话，你的工作日，你的SAP或Salesforce会保持，但无数的工作需要在一起将它绑在一起。”

他声称Oracle在云中的发展步伐将最终使它超越竞争对手云产品。“如果你有时间的奢侈，那么也许你可以在那一刻选择最好的产品，”他说。“但我们每月生产500个功能升级。如果我落后于特定的特征类别，你认为我需要多长时间才能赶上？“

价格索赔许多人现在放弃所谓的第一代SaaS产品。他指的是Salesforce，他说：“那东西多大了？它写了15年前。它与一些内部部署软件相同。我可能已经用它用于Saleforce Automation [SFA]。但我的问题是单独的SFA;它是在SFA加上其他的事情。“

在某些方面，Oracle云类似于外包合同。根据价格，软件的所有管理由甲骨文处理，释放它才能在业务举措上工作。

他的目标是让那些运行Salesforce，工作日或SAP云的公司迁移到Oracle的集成云套房。

然而，虽然可能是逻辑选择，但有许多CIO会在委托他们的企业支出的大量比例之前委托甲骨文。