“亿元”重点外贸城市前8月出口明显回温， “新三样”等品类出口额逆势上扬

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21世纪经济报道记者张梓桐 上海报道

我国重点城市出口增速正在逐渐回温。

9月18日，上海海关发布上海前8个月外贸数据，前8个月上海市进出口总值2.79万亿元，比去年同期增长3.6%。其中出口1.14万亿元，同比增长4.9%；进口1.65万亿元，同比增长2.8%。

而另一外贸重点城市深圳也于近日公布了海关统计数据，数据显示前8月深圳市累计进出口2.37万亿元，同比增长8.1%。其中，出口1.5万亿元，增长19.4%；进口8726.6亿元，下降7.1%。

中国机电产品进出口商会电子家电行业部总监高士旺在接受21世纪经济报道记者采访时分析称，从去年四季度到8月份，因全球通胀对客户需求的影响和商业用户库存比较高，加之去年同期基数较高，上半年机电产品各月出口是同比下降的态势，但目前正处在回暖的趋势当中。

“8月我国机电产品出口同比下降4.9%（按美元计），这个降幅相比上个月收窄了近6个百分点，明显处于回暖的态势。我们预计四季度机电产品出口应该处于逐步回暖，甚至是个别月份开始持平和增长的态势，全年出口预计努力实现与去年持平。”高士旺说道。

与此同时，DTB（Direct To Buyer，直接触达终端企业采购用户）等跨境新业态也在悄然出现，在业内人士看来，B端采购正如C端一样会呈现出品牌化的趋势，当前B2B已经不仅仅是Business to business，同时也是Brand to business。

“新三样”出口增速明显

在跨境电商品类出现阶段性调整的背景下，部分新兴产品品类正在获得市场的更多注意。

“过去三年内，‘新三样’即电动载人汽车、光伏和锂电池这三大行业的实际出口都保持了非常高的增速。”高士旺对记者透露称，截至目前，上述行业累计出口都保持了50%以上的同比增速。而这几大品类严格意义上，也属于绿色低碳转型带动的新兴行业出口。

此外，高士旺补充称，B2B领域中与绿色节能、低碳相关的一些行业以及细分品类，在整个机电产品整体上景气度不高的背景下，仍然呈现出一种供需两旺的态势。“包括我们对欧美市场出口的与绿色低碳节能相关的产品，包括新能源汽车相关、充电桩以及一些配套的节能电机等具体品类出口都还是不错的。”

品类之外，一些出口地的结构变化也引发市场关注。

今年1-8月，上海市对欧盟进出口5707.8亿元，增长7.1%；对东盟、美国分别进出口3549.9亿元、3192亿元，分别下降2.7%、5.2%；前8个月，深圳市对东盟、欧盟和美国分别进出口3630.8亿元、2677.8亿元和2647.1亿元，分别增长9%、13.3%和13.4%。

不难发现，相比于前两年国内企业的“孔雀东南飞”，近年来东南亚市场的增速已经有所回落。

“现在清洁行业一些其他品类的供应商去到东南亚，在那里已经生产三年，但是这三年其出厂价还是无法做到和国内一样，甚至是更高。”宁波英南进出口有限公司销售经理李莹对记者表示，其公司调研发现，以公司当前的销量以及行业的态势，不足以支撑公司到东南亚设厂。

“因为设厂之后，我们发现不仅回报周期非常长，同时没有办法看到利润的上涨。所谓的去东南亚可以降本，一方面是夸大其词，另一方面大家都太乐观的认为生产这件事情很简单。他们没有配套设施。当前很多中国企业都是把原材料或者半成品运到东南亚进行包装，这其中存在着大量的路费、管理成本损耗。”李莹说道。

DTB模式

随着数字化在跨境电商领域的不断深入，全球B2B商业采购向线上化转移成为不可逆的趋势。

上海魔江国际贸易有限公司CEO王刚在接受21世纪经济报道记者采访时指出，同样一台设备，公司通过DTC路径直接卖给客户与卖给经销商相比，利润率能够提高3倍。

针对DTB模式的优势，王刚表示，首先在成本把控上，DTB模式可以跳过中间商，让客户享受到更优质的产品，更便宜的价格。“之前我们通过海外进口商、贸易商等中间流转环节之后，到实际使用的用户手上成本会比较高。现在我们缩减了中间的流转环节，客户在采购成本上会更低一些。我们这一块能够得到优化。”

另一方面，王刚指出，其公司之前是传统2B贸易商，并没有太大的定价权和把控力。贸易商为了寻求低价，可能会很随意的切换供应商，而一旦客户换了供应商之后，对企业会造成比较大的影响。而当公司化零为整，积少成多，将渠道掌握在自己手上之后，就不会受到尤其是海外进口商的影响。

“贸易商为了获得高额的利润，总是会去压我们的价格，不断去比价。当我们直接触达用户手上的时候，我们可以有自己一定的定价权，这对我们企业来说也是非常有帮助的。所以在渠道商的把控能力，包括定价权以及产品的反馈、研发优化等等方面，DTB都有着优势。”王刚说道。

而李莹则指出，小B买家相对C端买家，最大的差异在于对价格的敏感程度。由于小B买家采购量可能是十几件甚至是一两百件。因此其对价格等方面没有太多横向对比。

（应受访人要求，王刚为化名）

（作者：张梓桐 编辑：陶力）

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